α:

Οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα λιανικής διαφέρουν σημαντικά όσον αφορά την αποδοτικότητα και την αποδοτικότητά τους, καθιστώντας την ανάλυση των αποθεμάτων περίπλοκη υπόθεση. Οι δείκτες κερδοφορίας όπως το καθαρό περιθώριο, η απόδοση ιδίων κεφαλαίων και η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων μπορεί να ποικίλλουν λόγω των διαφορών στη στρατηγική τιμολόγησης που επιδιώκουν οι λιανοπωλητές. Το περιθώριο κέρδους προ φόρων μπορεί να διαφέρει ευρέως λόγω των διαφορών στη χρησιμοποιούμενη μόχλευση. Οι δείκτες απόδοσης όπως ο κύκλος εργασιών του αποθέματος και ο κύκλος εργασιών των εισπρακτέων μπορεί να διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με τη φύση των προϊόντων που πωλούνται από τους λιανοπωλητές.

Στρατηγική τιμολόγησης

Ένας έμπορος λιανικής συνήθως αποφασίζει αν θέλει να είναι ένας ηγέτης όγκου ή ένας ηγέτης τιμών. Σύμφωνα με τη στρατηγική για τον αρχικό όγκο, οι λιανοπωλητές χρεώνουν χαμηλές τιμές και παράγουν μεγάλους όγκους. Σύμφωνα με τη στρατηγική καθορισμού τιμών, οι λιανοπωλητές χρεώνουν υψηλές τιμές και παράγουν κάπως χαμηλότερες ποσότητες. Οι ηγέτες όγκου τείνουν να δημιουργούν χαμηλά περιθώρια κέρδους και υψηλούς δείκτες κύκλου εργασιών, ενώ οι ηγέτες των τιμών απολαμβάνουν υψηλότερα περιθώρια κέρδους και χαμηλότερους δείκτες κύκλου εργασιών Για παράδειγμα, η Kroger, ένας λιανοπωλητής παντοπωλείων, επιδιώκει τη στρατηγική για τον όγκο των πωλήσεων και έχει περιθώριο κέρδους περίπου 1 έως 2%, ενώ η Whole Foods Market, άλλος λιανοπωλητής που χρεώνει υψηλότερες τιμές για τα προϊόντα της, έχει καθαρό περιθώριο γύρω στο 4% .

Μόχλευση

Η μόχλευση διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην παραγωγή διαφορών όσον αφορά τους δείκτες απόδοσης μεταξύ των εμπόρων λιανικής πώλησης. Κρατώντας τα πάντα σταθερά, ένας λιανοπωλητής με υψηλότερη μόχλευση έχει υψηλότερη απόδοση ιδίων κεφαλαίων (ROE) λόγω των περισσότερων επενδυτικών σχεδίων που χρηματοδοτούνται με χρέος. Ωστόσο, η μόχλευση έρχεται σε κίνδυνο υψηλότερης πιθανότητας αθέτησης, αν ο λιανοπωλητής δεν παράγει επαρκή ταμειακή ροή για να καλύψει τα χρέη και τις πληρωμές τόκων.

Τύποι προϊόντων

Οι δείκτες κύκλου εργασιών των εισπρακτέων και των αποθεμάτων παρουσιάζουν μεγάλες διαφορές μεταξύ των λιανοπωλητών λόγω των διαφόρων τύπων προϊόντων που πωλούνται. Για παράδειγμα, η Best Buy, ένας έμπορος ηλεκτρονικών ειδών, πωλεί σχετικά πιο ακριβά και διακριτικά προϊόντα. Ως αποτέλεσμα, η Best Buy έχει δείκτη κύκλου εργασιών εισπρακτέων 31 και δείκτη κύκλου εργασιών αποθεμάτων 6, ο οποίος είναι πολύ μικρότερος σε σύγκριση με τους δείκτες της αγοράς Whole Foods Market, ο οποίος πωλεί μεγάλους όγκους αναγκαίων προϊόντων και έχει κύκλο εργασιών εισπρακτέων 74 και απογραφή κύκλος εργασιών 21