Ακριβώς όπως το Facebook βάζει την κοινωνική σας ζωή online, το LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) κάνει το ίδιο με την επαγγελματική σας ζωή. Ο ιστότοπος, ωστόσο, προσφέρει πολύ περισσότερα από ένα μέσο για να φιλοξενήσει το ηλεκτρονικό σας βιογραφικό. Το LinkedIn σάς επιτρέπει να συνδεθείτε με μια ποικιλία επαγγελματιών σε ολόκληρη τη βιομηχανία σας και σε συναφείς βιομηχανίες. Φιλοξενεί ομάδες που επιτρέπουν στους ομοϊδεάτες επαγγελματίες όχι μόνο να συνδέονται μεταξύ τους, αλλά και να συζητούν προσεκτικά για το πώς να επιτύχουν την επιτυχία των βιομηχανιών τους. Χρησιμεύει ως on-line Rolodex που διατηρεί όλες τις επαγγελματικές σας επαφές σε ένα μέρος και σας επιτρέπει να βρίσκετε και να συνδέεστε μεταξύ τους με μια προειδοποίηση μιας στιγμής.

Ως καταλαβαίνω επαγγελματίας, μπορείτε να αντλήσετε πολλά οφέλη από το LinkedIn. Εάν βρίσκεστε στο κυνήγι εργασίας, το LinkedIn και οι συνδέσεις που σας παρέχει, μπορούν να σας βοηθήσουν να προσγειώσετε την επόμενη καριέρα σας. Όταν σταματάτε στην τρέχουσα εταιρεία σας, ο ιστότοπος σάς δίνει τη δυνατότητα να συνδέεστε με επαγγελματίες σε άλλες εταιρείες που προσφέρουν υψηλότερα ανώτατα όρια.

Επιπλέον, αν η σταδιοδρομία σας βρίσκεται σε πωλήσεις, η LinkedIn προσφέρει μια ποικιλία εργαλείων που θα σας βοηθήσουν να βρείτε οδηγούς. Οι πράκτορες ασφάλισης ζωής, ειδικότερα, μπορούν να χρησιμοποιήσουν τον ιστότοπο για να επεκτείνουν γρήγορα τις βάσεις πελατών τους. Για να αποκτήσετε νέους πελάτες από το LinkedIn, πρέπει να ξέρετε πώς να χρησιμοποιήσετε τον ιστότοπο στις δυνατότητές του. Ως πράκτορας ασφάλισης ζωής, μπορείτε να εντοπίσετε τους πελάτες και να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας με το LinkedIn ακολουθώντας τα παρακάτω βήματα.

Κάντε το προφίλ σας σταθερό

Πολλά προφίλ LinkedIn εμφανίζονται σαν να δημιουργήθηκαν με ελάχιστη προσπάθεια. Για παράδειγμα, ο χρήστης δεν έχει φωτογραφία ούτε γενική φωτογραφία. αναφέρει το ιστορικό εργασίας του, αλλά δεν παρέχει λεπτομέρειες για το τι κάνει στην πράξη. η περίληψη είναι κενή ή ασαφής. και ο χρήστης αποτυγχάνει να συμμετάσχει, πολύ λιγότερο συμμετέχει σε, οποιεσδήποτε επαγγελματικές ομάδες που προσφέρει η περιοχή.

Ενώ η ελάχιστη παρουσία στο LinkedIn είναι καλύτερη από το τίποτα, δεν μπορείτε να βρείτε ασφάλεια ζωής που οδηγεί σε αφθονία στον ιστότοπο διατηρώντας παράλληλα μια τόσο αδύναμη παρουσία. Ένα μινιμαλιστικό προφίλ LinkedIn δεν επιτρέπει στους υποψήφιους πελάτες ή επιχειρηματικούς εμπιστευτικούς να μάθουν τίποτα για εσάς ή γιατί θα πρέπει να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας.

Θέλετε να ξεχωρίζει το προφίλ σας. Μέχρι τη στιγμή που το άτομο το κάνει να το διαβάζει, θα πρέπει να αισθάνεται σαν να σε γνωρίζει ως άνθρωπο και επαγγελματία, ακόμα κι αν δεν σε έχει συναντήσει ποτέ. Κατ 'αρχάς, ανεβάστε μια φωτογραφία που σας υποδεικνύει ως επαγγελματία. Αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχουν φωτογραφίες στην παραλία, φωτογραφίες με φίλους και σίγουρα δεν υπάρχουν εγωισμοί. Παρόλο που δεν χρειάζεστε φωτογράφηση με φαντασία ή φωτογράφος κορυφαίου δολαρίου, θα πρέπει να πληρώσετε το μικρό ποσό για να έχετε επαγγελματικό headshot από ένα αξιόπιστο στούντιο.

Στη συνέχεια, αφιερώστε λίγο χρόνο για να γράψετε μια προσεκτική περίληψη. Η περίληψη σας θα πρέπει να παρέχει πλούσιες λεπτομέρειες σχετικά με το επαγγελματικό σας υπόβαθρο. Αυτός είναι ο λόγος που λέτε στους επισκέπτες ποιοι είστε, γιατί πήρατε πωλήσεις ασφάλισης ζωής και τι έχετε επιτύχει στον τομέα. Χωρίς μια προσεκτική περίληψη, πολλοί επισκέπτες δεν συνεχίζουν να διαβάζουν για να διαβάσουν τις λεπτομέρειες του ιστορικού των θέσεων εργασίας σας.

Μιλώντας για το ιστορικό των θέσεων εργασίας, μην περιγράφετε μόνο τους τίτλους εργασίας και τις ημερομηνίες απασχόλησης. Αυτή η ενότητα πρέπει να διαβάζεται σαν ένα βιογραφικό σημείωμα, με σφαίρες που υπογραμμίζουν τα επιτεύγματά σας σε κάθε θέση, αλλά κάνουν το γράψιμό σας πιο περιστασιακό και συνομιλητικό. Αυτό δεν σημαίνει να μεταβείτε σε κείμενο-μιλάμε, αλλά θέλετε οι επισκέπτες σας να αισθάνονται σαν να έχουν μια συνομιλία μαζί σας πάνω από τον καφέ, δεν διαβάζουν μια βαρετή κατακερματισμός των επαγγελματικών επιτευγμάτων σας.

Μην απλά εγγραφείτε στις Ομάδες. Ενεργοποιήστε

Η οικοδόμηση του δικτύου LinkedIn με άτομα που γνωρίζετε ήδη είναι εύκολη. Το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε νέες συνδέσεις και ο ευκολότερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να ενταχθούν ομάδες. Η λειτουργία αναζήτησης ομάδας του ιστότοπου σας επιτρέπει να βρείτε ομάδες που σχετίζονται με τη βιομηχανία, το κολέγιο σας και ακόμη και τα χόμπι σας.

Κάποτε σε αυτές τις ομάδες, ξεκινήστε να ασχολείστε με άλλους ομοϊδεάτες επαγγελματίες. Αυτό είναι σημαντικό. Η απλή συμμετοχή σε αυτές τις ομάδες δεν πρόκειται να δημιουργήσει το δίκτυό σας ούτε να σας οδηγήσει. Συμμετέχοντας στη συζήτηση και συμβάλλοντας σε σχολαστικά σχόλια, κερδίζετε την εμπιστοσύνη των άλλων στην ομάδα και καθιερώστε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα της βιομηχανίας. Όταν θεωρείτε έναν εμπειρογνώμονα, οι επαγγελματίες σε συναφείς τομείς αισθάνονται σίγουροι ότι στέλνουν τις δικές σας επιχειρηματικές δραστηριότητες. έχοντας κάποιον σαν εσάς στο δίκτυό τους, τα κάνει να φαίνονται καλά κατ 'επέκταση.

Προσφέρετε τις γνώσεις σας δωρεάν

Τα φόρουμ του LinkedIn παρέχουν ένα μέρος όπου μπορείτε να προσφέρετε συμβουλές στον κλάδο σε όσους το ψάχνουν. Κάνετε χρήση αυτής της λειτουργίας, αλλά δεν συναντάμε σαν έναν πιεσμένο πωλητή. Αν κάποιος ρωτά για τη διαφορά μεταξύ της ασφάλισης ζωής ολόκληρης της ζωής και της καθολικής ασφάλειας ζωής, απαντήστε με σαφήνεια και συνοπτικά στην ερώτηση, αλλά αντισταθείτε στην επιθυμία να τερματίσετε την απάντησή σας με μια πρόσκληση για δράση. Οι άνθρωποι που διαβάζουν την απάντησή σας και επωφελούνται από αυτήν μπορούν εύκολα να δουν από το προφίλ σας, υποθέτοντας ότι το έχετε συμπληρώσει λεπτομερώς, ότι είστε ασφαλιστής ζωής. Καθώς απαντάτε σε περισσότερες ερωτήσεις και συμβάλλετε περισσότερο στη γνώση, μπορείτε να περιμένετε από τους ανθρώπους να επικοινωνήσουν μαζί σας για βοήθεια βάσει της εμπειρίας που έχετε δείξει.

Διατηρήστε Σχέσεις με τη Λίστα Επαφών

Το LinkedIn δεν είναι ένας διαγωνισμός δημοτικότητας έκτου βαθμού για να δείτε πόσα επαφές μπορείτε να συσσωρεύσετε. Η κατοχή μιας τεράστιας λίστας επαφών δεν σημαίνει τίποτα αν δεν διατηρήσετε την ενεργό και αμοιβαία επωφελή σχέση με αυτές τις επαφές. Εάν η μόνη φορά που θα επικοινωνήσετε με τα άτομα που βρίσκονται στη λίστα σας είναι όταν ζητάτε ειδικά οδηγούς ή παραπομπές, κάνετε λάθος το LinkedIn. Αποκτήστε πρόσβαση σε όσους βρίσκονται στη λίστα σας όταν χρειάζονται βοήθεια με κάτι ή απλά να πείτε γεια, επιθυμούν ευτυχισμένα γενέθλια ή συγχαρητήρια για μια πρόσφατη προώθηση. Όταν αυτές οι επαφές έχουν την επιχείρηση ασφάλισης ζωής να αναφερθεί, είναι πιο πιθανό να την στείλουν στον πράκτορα με τον οποίο απολαμβάνουν την πιο ενεργό και ουσιαστική σχέση.

Παρακολουθήστε τις σημαντικές αλλαγές ζωής

Οι άνθρωποι πληρώνουν τα κοινωνικά μέσα, συμπεριλαμβανομένου του LinkedIn, με σωρούς μικρών χαρακτήρων. Πολλά από αυτά μπορεί να είναι ενοχλητικά, όπως όταν οι άνθρωποι μεταφέρουν ατελείωτες εικόνες των παιδιών ή των κατοικίδιων ζώων τους ή, χειρότερα, όταν κάποιος αισθάνεται ότι αυτό που έτρωγε για πρωινό είναι αρκετά σημαντικό για να δει ολόκληρη τη λίστα επαφών του. Μερικές φορές, ωστόσο, μια φαινομενικά ασήμαντη κοινωνική μαζική ενημέρωση μπορεί να προσφέρει ένα σημαντικό σύνθημα ότι ένα άτομο χρειάζεται τις υπηρεσίες σας ως πράκτορας ασφάλισης ζωής.

Πάρτε για παράδειγμα την πάντα υπάρχουσα εικόνα του υπερηχογραφήματος. Ναι, αυτά εμφανίζονται συνεχώς στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, και ναι, μπορούν να κουραστούν. Ωστόσο, παρέχουν επίσης έναν πράκτορα ασφάλισης ζωής με την τέλεια ευκαιρία για ένα απαλό βήμα. Μια νέα άφιξη σηματοδοτεί μια τεράστια αύξηση του οικονομικού βάρους ενός ατόμου ή ενός ζευγαριού κατά τα επόμενα 18 χρόνια. Αυτή είναι η ιδανική στιγμή για να φτάσετε σε αυτή την επαφή, για άλλη μια φορά με έναν μη ώμο τόνο, να τον συγχαίρω για τα μεγάλα νέα και να τον ενημερώσετε ότι είστε εκεί για οτιδήποτε χρειάζεται.