Οι οικονομικοί σύμβουλοι πρέπει πάντα να αναζητούν νέες επιχειρήσεις. Στον σημερινό κόσμο, υπάρχουν ποικίλες μέθοδοι μάρκετινγκ, διαφήμισης και κοινωνικών μέσων που μπορούν να αγκαλιαστούν για να αποκτήσουν τη λέξη έξω και να προωθήσουν τις υπηρεσίες σας. Αλλά ο πιο οικονομικός τρόπος μπορεί να είναι η καλή παραπομπή πελάτη παλιάς μόδας. Όχι μόνο αυτές οι παραπομπές είναι δωρεάν, αλλά αν ένας πελάτης σας συστήσει σε έναν φίλο, μέλος της οικογένειας ή συνεργάτη σας, σας δίνουν τη σφραγίδα έγκρισής τους και σας ονομάζουν ως κάποιον που εμπιστεύονται. Είναι μια ευκαιρία που δεν πρέπει να χάσετε. (Για περισσότερες πληροφορίες: Ψυχρή κλήση έναντι δικτύωσης .)

Προετοιμασία της διαδρομής σας

Ζητώντας από έναν πελάτη να σας παραπέμψει μπορεί να αισθάνεστε άβολα τις πρώτες φορές που του δώστε μια στροβιλισμού. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο προετοιμάζεται με ένα σύντομο, επαγγελματικό ήχο pitch είναι μια καλή ιδέα και μπορεί να σας βοηθήσει να φέρει πιο εύκολα το θέμα. Ίσως θελήσετε να ασκήσετε μια ποικιλία προσεγγίσεων, καθώς μια προσέγγιση μπορεί να είναι πιο κατάλληλη για έναν συγκεκριμένο τύπο πελάτη από έναν άλλο. Αυτό που είναι πιο σημαντικό είναι να μιλήσετε στους πελάτες σας με έναν τρόπο που φαίνεται απλό και χαλαρό και αυτό θα μπορούσε να τους προκαλέσει ακόμη και να σας βρουν περισσότερες επιχειρήσεις. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Πώς οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να προσελκύσουν παραπομπές στο Word-of-Mouth .)

Υπάρχουν ορισμένοι χρόνοι όταν μιλάμε με έναν πελάτη για να σας δώσουμε μια παραπομπή θα φανεί πιο κατάλληλη από άλλες. Για παράδειγμα, ορισμένοι πελάτες ενδέχεται να ανταποκρίνονται περισσότερο στο τέλος μιας παραγωγικής συνάντησης ή εκδήλωσης πελάτη. Αν κάποιος από τους πελάτες σας έχει το χρόνο να σας ευχαριστήσει ή να σημειώσει ότι εντυπωσιάζεται από τη δουλειά σας, θα μπορούσατε εύκολα να ακολουθήσετε αυτή τη στιγμή με μια πρόταση ότι σας παραπέμπουν σε άλλους που αναζητούν έναν οικονομικό σύμβουλο. Οι άνθρωποι συνήθως δεν παραδίδουν φιλοφρονήσεις χωρίς καλή αιτία, οπότε όταν παίρνετε κάποιος βεβαιωθείτε ότι παίρνετε αυτό που το πρόσωπο λέει και στη συνέχεια να το χρησιμοποιήσετε για να ενισχύσετε τη δική σας φήμη όταν ψάχνετε για παραπομπές. (Για περισσότερες πληροφορίες: Πώς να εντυπωσιάσετε τους πελάτες: Η πρώτη συνάντηση .)

Επίσης, το κλειδί είναι να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας παραπέμπουν στο σωστό τύπο υποψήφιων πελατών. Εάν έχετε ελάχιστη απαίτηση περιουσιακών στοιχείων, βεβαιωθείτε ότι οι πληροφορίες είναι γνωστές, ώστε να μην καταλήγετε να παραπέμπετε σε άτομα που δεν πληρούν τα απαιτούμενα κριτήρια. Εάν εργάζεστε μόνο με πελάτες υψηλής αξίας, ίσως θελήσετε να υπενθυμίσετε στους πελάτες σας ότι αποτελούν μέρος μιας συγκεκριμένης ομάδας επενδυτών στην οποία φροντίζετε και ότι θα χαρούμε να συναντήσουμε άλλους που βρίσκονται σε παρόμοια οικονομική κατάσταση. Αν επικεντρωθείτε σε συνταξιούχους ή γυναίκες, ενημερώστε τους πελάτες ότι αυτή είναι η ειδικότητά σας. Οι άνθρωποι τείνουν να συναθροίζονται με άλλους που βρίσκονται στην ίδια κατάσταση ή χρόνο ζωής όπως είναι. ( > >

Περάστε ένα πάρτι

Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος να συναντήσετε τους φίλους και τους συνεργάτες των πελατών σας είναι να φιλοξενήσετε μια εκδήλωση στην οποία καλείτε τους τρέχοντες πελάτες που μπορεί να ενδιαφέρονται να γνωρίσουν ο ένας τον άλλο και να τους ενθαρρύνουν να φέρουν τους επισκέπτες.Κάθε επιχείρηση επωφελείται από τη δικτύωση, έτσι ώστε οι πελάτες σας να απολαμβάνουν τη δικτύωση μεταξύ τους και θα σας δώσει την ευκαιρία να παρουσιαστούν στους καλεσμένους τους με έναν απλό τρόπο. ( Top Συμβουλές Δικτύου για Συμβούλους .)

Η εκδήλωση μπορεί να είναι εκπαιδευτική, όπου μιλάτε για ένα συγκεκριμένο θέμα που σας ενδιαφέρει ή μπορεί να είναι καιρός για σας να εξηγήσετε τις επενδυτικές σας ιδέες, τις τεχνικές διαχείρισης χαρτοφυλακίου και τις μεθόδους χρηματοοικονομικού προγραμματισμού στους πελάτες σας και στη συνέχεια να ανοίξετε το πάτωμα επάνω τους για ερωτήσεις. Εάν έχετε τη λογοτεχνία να περάσει στο τέλος της εκδήλωσης, βεβαιωθείτε ότι δηλώνει σαφώς τα στοιχεία επικοινωνίας σας ώστε οι πελάτες και οι επισκέπτες σας να μπορούν να τα μεταφέρουν σε άλλους. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι χάνουν τους πελάτες .

Μην αποφεύγετε να κάνετε τα γεγονότα αυτά διασκεδαστικά. Μπορεί να θέλετε να επιλέξετε ένα θέμα για το πάρτι ή να φιλοξενήσετε μια τάξη γευσιγνωσίας ή μαγειρικής. Αυτό όχι μόνο θα προσελκύσει ανθρώπους που θα έρθουν και θα συμμετάσχουν στη διασκέδαση, αλλά θα δημιουργήσει μια χαλαρή ατμόσφαιρα κατά την οποία μπορείτε πραγματικά να αφήσετε τους ανθρώπους να σας γνωρίσουν, προτού προωθήσετε τις υπηρεσίες σας ως σύμβουλος. ( 9 Συμβουλές για την Απόκτηση Ελεύθερης Δημοσιότητας για την επιχείρησή σας .)

Ενημερωτικά δελτία, ηλεκτρονικά μηνύματα, βίντεο

Αν δεν στέλνετε ήδη ενημερωτικά δελτία και εκρήξεις email, θα πρέπει να είστε. Αυτοί είναι εξαιρετικοί τρόποι να παραμείνετε σε επαφή με τους τρέχοντες πελάτες σας και μπορούν εύκολα να μεταφερθούν σε φίλους και συναδέλφους που ίσως αναζητούν σύμβουλο. Ίσως θελήσετε να κρατήσετε ένα blog ή να γράψετε ζευγάρι βίντεο που δημοσιεύετε στον ιστότοπό σας. Τα βίντεο προσθέτουν μια προσωπική αφή επιτρέποντας στους υποψήφιους πελάτες να σας δουν πραγματικά και να ακούσουν τι πρέπει να πείτε. Η απόσπαση σε κοινωνικά μέσα είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να κρατήσετε τους πελάτες στο βρόχο και να δείξετε στους υποψήφιους πελάτες ότι βρίσκεστε στην κορυφή του τι συμβαίνει στον κλάδο και ότι έχετε μια online παρουσία. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Πώς οι Οικονομικοί Σύμβουλοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν καλύτερα το Twitter .)

Follow Up

Για τους πελάτες που σας παρέχουν παραπομπές, θα πρέπει να τους ευχαριστήσετε και να δείξετε την εκτίμησή σας για τη χειρονομία. Ορισμένοι σύμβουλοι επιθυμούν να στείλουν κάρτες ή δώρα "ευχαριστούμε". Άλλοι προτιμούν να ευχαριστούν το άτομο μέσω τηλεφώνου ή αυτοπροσώπως, ή ακόμη και να προσφέρουν δωρεάν υπηρεσίες δωρεάν. Θα πρέπει να κάνετε ό, τι αισθάνεται πιο άνετα, αλλά αυτό αφήνει το άτομο να γνωρίζει ότι η χειρονομία τους δεν πέρασε απαρατήρητη. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.: Γιατί οι Πελάτες Πυρκαγιούν Χρηματοοικονομικοί Σύμβουλοι .)

Το σημαντικότερο είναι να μην ξεχάσετε να ακολουθήσετε τους ανθρώπους στους οποίους έχετε παραπέμψει. Προσφέρετε την υπογραφή τους για συνδρομή στο ενημερωτικό δελτίο σας ή σε εκρήξεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε μια δωρεάν ενημερωτική συνάντηση κατά τη διάρκεια της οποίας μπορείτε να αναθεωρήσετε το χρηματοοικονομικό τους χαρτοφυλάκιο ή τα περιουσιακά τους στοιχεία. Μόλις γίνει η παραπομπή, τότε είναι στη διάθεσή σας να κάνετε το νήμα για να σφραγίσετε τη συμφωνία. (Για περισσότερες πληροφορίες: Συμβουλές για το πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να μιλήσουν με τους πελάτες .

Η κατώτατη γραμμή

Οι πελάτες σας είναι περισσότεροι από τους πελάτες. είναι επίσης ένας τρόπος για να έχετε περισσότερες επιχειρήσεις. Αν δεν μιλάτε με τους τρέχοντες πελάτες σας για να σας παραπέμψω στον κύκλο φίλων τους, ενδέχεται να χάσετε μια μεγάλη ποσότητα δωρεάν διαφήμισης.Ξεκινήστε να χρησιμοποιείτε το κοινωνικό σας δίκτυο ως έναν τρόπο να εισαγάγετε προοπτικές σε όλες τις υπηρεσίες που προσφέρετε. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Πώς να λάβετε παραπομπές .)