Η παραπομπή από άλλους επαγγελματίες μπορεί να είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Εκείνοι που ξέρουν πώς να αποκτήσουν τα ονόματά τους στα δίκτυα των κοινοτήτων τους, μπορούν να δουν τις κατώτατες γραμμές τους να αυξάνονται με το μικρότερο χρονικό διάστημα και προσπάθεια που ξοδεύεται για αναζήτηση. Αλλά υπάρχει μια τέχνη για την αποτελεσματική δικτύωση, και εκείνοι που αδυνατούν να κυριαρχήσουν αυτή την ικανότητα μπορεί να καταλήξουν να βρεθούν στο εξωτερικό κοιτάζοντας μέσα.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε περισσότερες και καλύτερες παραπομπές από τους επαγγελματίες συναδέλφους σας. Δώστε Επιστροφή: Μια πρόσφατη έρευνα αποκάλυψε ότι οι δικηγόροι προτιμούν να συνεργάζονται με οικονομικούς συμβούλους που πραγματοποιούν σεμινάρια που τους παρέχουν πιστώσεις συνεχιζόμενης εκπαίδευσης. Οτιδήποτε σχετίζεται με τον προγραμματισμό περιουσίας, τις εμπιστοσύνη και τους φόρους ακίνητης περιουσίας θα είναι πιθανότατα κατάλληλος για αυτούς, αλλά να είστε σίγουροι ότι θα μετρήσει για αυτούς εκ των προτέρων για να εξασφαλίσει τη συμμετοχή τους - και τις μελλοντικές σας παραπομπές. Και επειδή οι δικηγόροι επιθυμούν επίσης να δικτυωθούν με τον ίδιο τρόπο όπως εσείς, φιλοξενώντας πελάτες ή κοινωνικές εκδηλώσεις που τους δίνουν την ευκαιρία να περάσουν τις κάρτες τους, μπορεί να αυξήσει το επίπεδο των παραπομπών που λαμβάνετε από αυτούς. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ίσως μπορείτε να σκοτώσετε δύο πουλιά με μια πέτρα, φιλοξενώντας ένα σεμινάριο σχεδιασμού κτημάτων που αρχίζει ή τελειώνει με μια ώρα κοκτέιλ. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε:

• Κρύα κλήση έναντι δικτύωσης .) Φροντίστε να συμμετάσχουν: Οι λογιστές συχνά επιθυμούν να παραμείνουν συνδεδεμένοι με τα οικονομικά των πελατών που αναφέρονται σε συμβούλους. Θα πρέπει να καταβάλλετε ιδιαίτερη προσπάθεια ώστε να ενημερώνονται σχετικά με την πρόοδο των παραπομπών τους. Μπορεί να είναι συνετό να τα προσθέσετε ως ενδιαφερόμενα μέρη στις χρηματοοικονομικές τους καταστάσεις ώστε να μπορούν να δουν όλα όσα συμβαίνουν. Αυτό μπορεί επίσης να επιταχύνει τη διαδικασία συγκέντρωσης πληροφοριών κατά τη φορολογική περίοδο, καθώς ο λογιστής μπορεί να έχει εύκολη πρόσβαση σε όλα όσα χρειάζονται για την προετοιμασία της επιστροφής.
• Αξιολογήστε τις αμοιβές σας: Εάν πληρώνομαι μόνο με προμήθεια, τότε μπορεί να έχετε μεγαλύτερο χρόνο δημιουργίας παραπομπών από τον ανταγωνισμό που βασίζεται σε αμοιβές. Πολλοί δικηγόροι λένε ότι προτιμούν να στέλνουν τους πελάτες τους σε συμβούλους που χρεώνουν είτε μια κατ 'αποκοπή αμοιβή είτε ένα ποσοστό των περιουσιακών στοιχείων υπό διαχείριση παρά σε κάποιον που εργάζεται με προμήθεια. Η κατοχή εμπιστευτικής θέσης και η κατοχή επαγγελματικών διαπιστευτηρίων, όπως ο πιστοποιημένος οικονομικός φορέας, μπορεί επίσης να σας κάνει πιο εμπορεύσιμους για όσους μπορούν να σας δώσουν παραπομπές.
• Διακρίνετε τον εαυτό σας: Να είστε σε θέση να περιγράψετε με σαφήνεια τι σας χωρίζει από τον ανταγωνισμό σας, έτσι ώστε το δίκτυό σας να γνωρίζει ποιος να σας παραπέμψω. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να εξομαλύνετε τις πρακτικές οικοδόμησης της επιχείρησής σας και μπορεί να σας βοηθήσει να δείτε εξαρχής τους υποψήφιους πελάτες που τελικά δεν είναι κατάλληλοι για εσάς.Μπορεί επίσης να βοηθήσει τους πελάτες να αποφασίσουν καλύτερα για τον εαυτό τους αν θέλουν να σας χρησιμοποιήσουν ως σύμβουλοι. Ο χρόνος είναι ο ουσιώδης: Εάν κάποιος άλλος επαγγελματίας παραπέμπει έναν πελάτη σε σας, να είναι ενεργός για να επιστρέψει σε αυτά. Να είστε βέβαιος να τους ευχαριστήσω για την παραπομπή και να πάρετε με τον πελάτη αμέσως, αν είναι δυνατόν. Αυτό θα δώσει στο δίκτυό σας την ειρήνη του μυαλού για την αποστολή επιχείρησης σε σας και θα αντανακλά επίσης καλά σε αυτά.
• Η κατώτατη γραμμή
• Δικηγόροι και λογιστές είναι δύο από τις καλύτερες δυνατές πηγές παραπομπών που μπορείτε να έχετε. Οι τραπεζίτες, οι δανειστές ενυπόθηκων δανείων και οι πράκτορες ασφάλισης περιουσιακών στοιχείων-ατυχημάτων μπορούν να αποτελέσουν άλλες καλές πηγές παραπομπών. Αλλά φροντίστε να ανταμείβετε επαρκώς τις πηγές παραπομπής σας με πράγματα όπως πιστώσεις CE, επαγγελματικές εκπτώσεις ή άλλα κίνητρα που θα τους παρακινήσουν να συνεχίσουν να στέλνουν τις προοπτικές σας με τον τρόπο σας. (Για περισσότερες πληροφορίες: 7 δημοφιλείς τεχνικές μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις

.