Αν θέλετε να αγοράσετε ένα καινούργιο ή μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, πιθανότατα έχετε συμβουλευτεί το Kelley Blue Book ή / και τους παρόμοιους οδηγούς τιμολόγησης από την National Automobile Dealers Association και τον Edmunds. Οι οργανισμοί αυτοί είναι χρήσιμοι επειδή παρακολουθούν νέες και μεταχειρισμένες αγορές αυτοκινήτων για να παρέχουν έναν οδηγό για αγοραστές και πωλητές.

Αλλά είναι μόνο οδηγοί - χρήσιμοι για να πάρουν μια αίσθηση της αγοράς, αλλά όχι οριστική λέξη για το τι τιμή ένα συγκεκριμένο όχημα θα πουλήσει για. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Ακριβώς ποιοι παράγοντες στην αξία του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου σας .)

Για παράδειγμα, ο οδηγός Kelley λέει ότι ένα νέο βασικό μοντέλο Volvo V60 θα πρέπει να κοστίσει $ 34, 827 - $ 35, 738 για έναν αγοραστή στο Μανχάταν, αλλά μια πρόσφατη έρευνα για τα Αυτοκίνητα. com και Autotrader. com έδειξε ακριβώς μηδέν V60s στην πραγματικότητα που απαριθμούνται προς πώληση σε αυτή την τιμή οπουδήποτε εντός ακτίνας 50-μιλίων. Το φθηνότερο ήταν 36, 618 δολάρια. Οι αντιπρόσωποι είναι σχεδόν πάντοτε πρόθυμοι να διαπραγματευτούν, όμως, και ένας αγοραστής θα έκανε καλά να μιλήσει με τον πωλητή μέχρι την σειρά Kelly, ή να αναζητήσει έναν άλλο έμπορο.

AD:

Αφήστε το δωμάτιο διαπραγμάτευσης

Οι πωλητές αυτοκινήτων θα πρέπει επίσης να περιμένουν να διαπραγματευτούν. Επομένως, είναι λογικό να αναφέρετε την τιμή περίπου 10% πάνω από αυτό που θα ρυθμίσετε. Ο Edmunds συνιστά να καταγραφούν τα οχήματα ανταγωνιστικά, αλλά στο υψηλό τέλος του εύρους των τιμών τους, ώστε να υπάρχει περιθώριο για διαπραγματεύσεις. Εάν τιμολογήσετε ένα όχημα πολύ υψηλό, δεν θα δημιουργήσετε κανένα ενδιαφέρον. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Ο πλήρης οδηγός για την αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου: Πώς να διαπραγματευτείτε τιμές .

AD:

Αξιολογήστε την κατάσταση

Οι Kelly, Edmunds και NADA υπολογίζουν την απόσταση και την κατάσταση ενός αυτοκινήτου κατά την αξιολόγηση της αξίας του. Τα κατώτερα χιλιόμετρα πωλούν αυτοκίνητα για περισσότερα σε όλες σχεδόν τις περιπτώσεις (η μόνη εξαίρεση θα ήταν για οχήματα που έχουν χαμηλά μίλια επειδή είναι καθισμένα αχρησιμοποίητα για ένα παρατεταμένο χρονικό διάστημα - που μπορεί να προκαλέσει τα ρευστά να εγκατασταθούν και να στεγνώσουν τις φώκιες).

Για να αξιολογήσετε την κατάσταση, χρησιμοποιήστε τα παρακάτω:

-Εξαιρετικό: Το όχημα είναι σχεδόν νέας μορφής, είναι μηχανικά τέλειο και έχει καλλυντική επίδειξη μόνο μικρής χρήσης, όπως αμυχές επιφανειακές γρατζουνιές στο χρώμα ή τις ρυτίδες στα καθίσματα.

-Κατάλληλο: Το αυτοκίνητο δεν έχει σημαντικά ελαττώματα. Ξεκινά, επιταχύνει, γωνίες και φρένα καλά, αλλά έχει κάποιες ελαφριές ατέλειες. Τα δευτερεύοντα συστήματα, όπως τα εσωτερικά φώτα ανάγνωσης ή μια φωτογραφική μηχανή ασφαλείας, μπορεί να μην λειτουργούν τέλεια και μπορεί να υπάρχει σκουριά φως.

-Fair: Το αυτοκίνητο τρέχει και έχει καθαρό τίτλο, αλλά έχει εύκολα αντιληπτά μηχανικά και / ή καλλυντικά ζητήματα που θα χρειαστούν ουσιαστική δουλειά για να διορθωθεί. Τα ελαστικά και / ή τα φρένα ίσως χρειαστεί να αντικατασταθούν.

-Μεγάλα: Πρόκειται για οχήματα με σοβαρά μηχανικά και / ή καλλυντικά προβλήματα. Μπορούν να οδηγήσουν, αλλά όχι καλά. Ένα όχημα με επώνυμο τίτλο από σοβαρό ατύχημα ή ζημιά από πλημμύρες θεωρείται φτωχό. Μια ανεξάρτητη εκτίμηση εμπειρογνωμόνων μπορεί να χρειαστεί για τον προσδιορισμό της αξίας ενός οχήματος σε κακή κατάσταση.Θα πρέπει να αποφασίσετε εάν αξίζει το τίμημα και κάνετε κόπο να πάρετε ένα.

Οι επιλογές και η διαμόρφωση των οχημάτων διαδραματίζουν επίσης σημαντικό ρόλο στην αξία ενός οχήματος, αλλά δεν διατηρούν όλη την αξία τους με την πάροδο του χρόνου, ανέφερε ο Alec Gutierrez, ανώτερος αναλυτής της Kelley. "Ο καταναλωτής ενός νέου αυτοκινήτου ίσως πρέπει να πληρώσει $ 3, 000 - $ 4, 000 για ένα πακέτο τεχνολογίας που περιλαμβάνει μια εφεδρική φωτογραφική μηχανή, πλοήγηση, οροφή φεγγαριού κλπ.", Ανέφερε. "Στη δευτερογενή αγορά, το όχημα που διαθέτει ένα πακέτο τεχνολογίας θα μπορούσε να διατηρήσει μόνο $ 1, 000 (της προστιθέμενης αξίας) στίχους ενός παρόμοιου μεταχειρισμένου οχήματος χωρίς το πακέτο. "

Αντίκες και Συλλεκτικά

Εάν πουλάτε ή αγοράζετε ένα πολύ παλιό, μοναδικό ή συλλεκτικό αυτοκίνητο, η τυπική τιμολόγηση οι οδηγοί που αναφέρονται παραπάνω δεν θα είναι πολύ χρήσιμοι, αλλά η αναζήτηση των Hemmings και AutoTrader Classics μπορεί να σας δώσει μια ιδέα για τον τρόπο τιμολόγησης των οχημάτων. Οι επιλογές μπορούν να κάνουν μια τεράστια διαφορά στην αγορά αυτή, καθώς οι λάτρεις ψάχνουν τις πιο σπάνιες και επιθυμητές παραλλαγές. Για παράδειγμα, ένα πρότυπο 1969 Camaro ή Camaro Z-28 σε πολύ καλή κατάσταση θα πωλούν συνήθως στην περιοχή $ 30, 000- $ 60, 000. Το 1969 ZL1 Camaro, αντίθετα, έχει πουλήσει για περισσότερα από 1 εκατομμύριο δολάρια σε πλειστηριασμό. Μόνο 69 ZL1's έγιναν ποτέ. Είναι βασικά οι ίδιοι με τους κανονικούς Camaro, αλλά έχουν κατασκευαστεί με μια αλουμινένια V8 αλουμινένιας 427 κυβικών ιντσών που τους έβαλε ανάμεσα στα ταχύτερα αυτοκίνητα μυών της εποχής τους. Σε λιγότερο ακραίες περιπτώσεις, οι συλλέκτες αγοραστές θα πρέπει να αναμένουν να πληρώσουν ασφάλιστρα για μετατρέψιμα οχήματα, αξεπέραστες διαμορφώσεις όπως λιμουζίνες, οχήματα με διάσημους προηγούμενους ιδιοκτήτες, και για επιλογές - όπως κλιματισμό, ηλεκτρικά παράθυρα και κλειδαριές πόρτας - , αν είναι συνηθισμένο τώρα. ( )>

Το χρονικό διάστημα είναι κάτι (αλλά όχι όλα)

Αν χρειαστεί να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο σε μια βιασύνη, θα πρέπει να τον τιμολογήσετε στο κάτω άκρο του τι λένε οι αξίες του Edmunds, Kelly και NADA, για να προκαλέσουν ενδιαφέρον.

Στο αντίθετο τέλος της εξίσωσης, εάν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο από κάποιον που βιάζεται, είστε σε ισχυρή θέση να διαπραγματευτείτε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα ψώνια για ένα νέο αυτοκίνητο είναι καλύτερο στο τέλος του μήνα. Οι αντιπρόσωποι έχουν μηνιαίες ποσοστώσεις πωλήσεων για να συναντηθούν, και αν υποχωρούν, είναι πιο πιθανό να μειώσουν τις τιμές. Μια άλλη καλή στιγμή για να ψωνίσετε είναι όταν οι κατασκευαστές αρχίζουν να πωλούν αυτοκίνητα νέων μοντέλων - συνήθως τα τέλη του καλοκαιριού και τις αρχές του φθινοπώρου. Σε εκείνο το σημείο, οι έμποροι είναι πιο πιθανό να μειώσουν τις προσφορές για τα οχήματα που απομένουν από το προηγούμενο έτος. ( 5 Συμβουλές για την Αντιμετώπιση των Αντιπροσώπων Αυτοκινήτων .)

Άλλοι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη

Εάν ένα όχημα εξακολουθεί να είναι υπό μεταβιβάσιμη εγγύηση, θα του επιβληθεί πριμ. Εάν η εγγύηση δεν είναι μεταβιβάσιμη, δεν επηρεάζει την τιμή πώλησης. Συμβουλευτείτε τον πάροχο εγγύησης εάν δεν είστε βέβαιοι. Για τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, η πλήρης καταγραφή της υπηρεσίας θα αυξήσει επίσης την τιμή, όπως και τα καινούργια φρένα και / ή τα ελαστικά. (Για περισσότερες πληροφορίες:

Extended Warranties: Θα έπρεπε να πάρετε το δόλωμα; ) Οι πωλητές θα πρέπει πάντα να καθαρίζουν ένα αυτοκίνητο έξω και να πλένουν το εξωτερικό του για να το φανεί όσο το δυνατόν καλύτερο. Εάν μπορείτε να ξεκουραστείτε για λεπτομέρειες και να έχετε τα μοκέτα σαμπουάν, κάντε το. Οι λίστες θα πρέπει να περιλαμβάνουν χιλιόμετρα, μια έντιμη περιγραφή της κατάστασης του αυτοκινήτου και πολλές εικόνες (μια μικρή συμβουλή είναι να φωτογραφίσετε το αυτοκίνητο λίγο μετά την ανατολή ή πριν το ηλιοβασίλεμα όταν το φως είναι πιο μαλακό και πιο δωρεάν - οι φωτογράφοι αποκαλούν αυτές τις φορές τη "χρυσή ώρα" ).

Τέλος, σημειώστε ότι τα αυτοκίνητα που έχουν διακοπεί πωλούν με έκπτωση, ακόμα περισσότερο αν ο ίδιος ο κατασκευαστής έχει πτωχεύσει (όπως η Saab) ή έφυγε από την αγορά του Σ.Σ. (όπως η Suzuki). (

Οι καλοί αγοραστές και πωλητές αυτοκινήτων θα πρέπει να οπλίζονται με τις πιο πρόσφατες πληροφορίες τιμολόγησης. Ελέγξτε τα μέρη όπως το Kelley Blue Book, γνωρίζετε την κατάσταση του αυτοκινήτου, το ιστορικό σέρβις, τις ειδικές επιλογές και, σε ορισμένες περιπτώσεις, τη σπανιότητα, να ρυθμίσετε ή να πάρετε τη σωστή τιμή. (Για περισσότερες πληροφορίες:

5 τρόποι αγοράς ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου

.)