Η ερώτηση για παραπομπές δεν είναι ποτέ εύκολη. Μπορεί να είναι δύσκολο να βρεθεί η σωστή ισορροπία μεταξύ της ειλικρινής πώλησης του εαυτού σας και των υπηρεσιών σας και να είστε πιεστικοί μέχρι το σημείο της ενόχλησης. Ωστόσο, οι παραπομπές αποτελούν σημαντικό μέρος της επιχειρηματικής δραστηριότητας οποιουδήποτε οικονομικού συμβούλου και συχνά αποτελούν τον καλύτερο τρόπο προσέγγισης των δυνητικών πελατών. Εδώ είναι μερικές συμβουλές για να δοκιμάσετε τη χρήση που μπορεί να κάνει να ζητάτε και να επισυνάπτετε μια παραπομπή λίγο λιγότερο δύσκολη - και πολύ πιο παραγωγική. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.: Οι κορυφαίοι λόγοι για τους οποίους οι σύμβουλοι δεν λαμβάνουν παραπομπές .)

Δώστε λίγο, πάρτε λίγο

Αν πραγματικά θέλετε να παροτρύνετε τους πελάτες σας να μιλούν με τους φίλους και την οικογένειά τους για εσάς, ίσως χρειαστεί να τους προσφέρετε κάτι σε αντάλλαγμα. Ένας τρόπος που μπορείτε να το κάνετε είναι να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα δώρων για εκείνους τους πελάτες που καταφέρνουν να σας παραπέμπουν σε μία από τις επαφές τους. Εάν η παραπομπή οδηγεί σε μελλοντική συνάντηση πελάτη, ένα δώρο είναι ένας καλός τρόπος για να δείξετε την εκτίμησή σας. Ενημερώστε όλους τους πελάτες σας ότι προσφέρετε μια δωρεάν οικονομική αναθεώρηση σε κάθε άτομο στο οποίο σας παραπέμπουν. Στη συνέχεια ανταμείψτε εκείνους που ακολούθησαν μέσω της δημιουργίας μιας σύνδεσης, δίνοντάς τους ένα δώρο ή ένα πιστοποιητικό δώρου που αγόρασε το κατάστημα. Η σοκολάτα, το κρασί και η σαμπάνια εκτιμώνται πάντα, όπως και τα πιστοποιητικά δώρων σε πολυκαταστήματα, ιαματικά λουτρά ή τοπικές μπουτίκ. Μια άλλη προσέγγιση είναι να προσφέρετε έκπτωση στις υπηρεσίες που παρέχετε σε εκείνους τους πελάτες που σας προσφέρουν επιτυχείς παραπομπές. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.: Οι κορυφαίοι λόγοι για τους οποίους οι σύμβουλοι δεν λαμβάνουν παραπομπές .)

Ένας τρόπος για να αποκαλύψετε το πρόγραμμα παροχής κινήτρων παραπομπής είναι να το ανακοινώσετε στον ιστότοπό σας ή στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στέλνετε στους πελάτες σας. Απλά βεβαιωθείτε ότι συμμορφώνεστε με όλους τους αντίστοιχους κανονισμούς όταν προσφέρετε δώρα στους πελάτες. Ίσως θελήσετε επίσης να περιστρέψετε τα δώρα που δίνετε, έτσι ώστε οι πελάτες σας να είναι διατεθειμένοι να κάνουν περισσότερα από μία παραπομπή.

Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε έναν διαγωνισμό στον οποίο οι πελάτες σας μπορούν να ανταγωνιστούν. Οποιοσδήποτε πελάτης σας παρέχει τις πιο εύχρηστες παραπομπές κερδίζει τον διαγωνισμό και λαμβάνει το βραβείο. Θα μπορούσατε να κερδίσετε πρώτους, δεύτερους και τρίτους, έτσι ώστε περισσότεροι άνθρωποι θα ενθαρρυνθούν να συμμετάσχουν. Και πάλι, ενημερώστε τους πελάτες σχετικά με τον διαγωνισμό κατά τη διάρκεια συναντήσεων ή μέσω του ενημερωτικού δελτίου ή της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Χρησιμοποιώντας τα Social Media

Όλο και περισσότερες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν αυτές τις μέρες τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από εταιρείες όπως η LinkedIn Corp. (LNKD), το Facebook Inc. (FB

FBFacebook Inc180, 42+ 0. 84% Δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 ) και Twitter Inc. (TWTR TWTRTwitter Inc19. >) για να βγάλουν το μήνυμά τους στον κόσμο. Όσο περισσότερο αρχίζετε να συνδέεστε με τους πελάτες σας μέσω των κοινωνικών μέσων, τόσο περισσότερο το μήνυμά σας έχει την ευκαιρία να προσεγγίσει τους φίλους και τους συναδέλφους τους.Δημιουργήστε μια σελίδα στο Facebook και ζητήστε από τους τρέχοντες πελάτες σας να το "αρέσουν" και στη συνέχεια να τους ζητήσετε να προχωρήσουν και να προωθήσουν το στο δίκτυο φίλων και συναδέλφων τους. Μην ντρέπεστε να υπενθυμίζετε στους πελάτες σας σχετικά με τους τρόπους με τους οποίους οι υπηρεσίες χρηματοοικονομικής και κτηματολογικής σας εξυπηρέτησης ήταν επωφελείς για αυτούς και για άλλους, ώστε να μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτά τα παραδείγματα για να κάνουν λίγη πώληση για εσάς κατά την παραπομπή σε έναν φίλο. ( ) Μπορεί επίσης να θέλετε να ξεκινήσετε ένα εβδομαδιαίο ή μηνιαίο ιστολόγιο στον ιστότοπό σας και να δώσετε ένα τμήμα σχολίων που θα μπορούσε να γίνει μια πλατφόρμα για μια ενδιαφέρουσα συζήτηση. Εάν ένας πελάτης διαβάζει κάτι που έχετε γράψει στο ιστολόγιό σας που φαίνεται σχετικό με έναν φίλο ή έναν συνάδελφό σας, μπορεί να διαβιβάσει τη σύνδεση σε αυτό το άτομο. Με αυτόν τον τρόπο, τα γραπτά λόγια σας μπορούν να μιλήσουν για σας και συχνά μπορούν να είναι εξίσου καλά όπως μια παραπομπή από στόμα σε στόμα. ( > Χρήση Οργανισμών, Εταιρειών Η επικοινωνία με τους τοπικούς οργανισμούς για την παραπομπή μπορεί επίσης να είναι ένας καλός τρόπος για να έχετε πρόσβαση πολλούς ομοϊδεάτες ανθρώπους ταυτόχρονα. Προσφέρετε μια διάλεξη στον οργανισμό σχετικά με τη σπουδαιότητα του οικονομικού σχεδιασμού και συμπεριλάβετε μια συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων μετά από την οποία οι άνθρωποι μπορούν πραγματικά να σας γνωρίσουν και να μιλήσουν για το τι είναι στο μυαλό τους. Αλλά μην ξεχάσετε να φέρετε επαγγελματικές κάρτες και υλικά για την επιχείρησή σας για τους συμμετέχοντες να διαβάσουν και να πάρουν μαζί τους. Ίσως θελήσετε να πραγματοποιήσετε μια έρευνα που να ζητά ανατροφοδότηση σχετικά με την παρουσίασή σας και να σας επιτρέψει να επικοινωνήσετε με τους ανθρώπους στο κοινό μέσω τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. ( Συμβουλές για συμβούλους που θέλουν να αναπτύξουν την πρακτική τους

. Θα μπορούσατε να δείτε ποιοι από τους πελάτες σας εργάζονται σε μεγάλες εταιρείες και στη συνέχεια να τους ρωτήσετε άμεσα αν υπάρχει ευκαιρία για να μιλήσετε με το τμήμα ανθρώπινων πόρων της εταιρείας για την προσφορά των υπηρεσιών σας στους υπαλλήλους τους. Εάν εσείς ειδικεύεστε σε μια θέση, στοχεύστε εκείνους τους οργανισμούς που εξυπηρετούν αυτόν τον τύπο προσώπου ή σε μια ομάδα ανθρώπων σε ένα παρόμοιο πεδίο εργασίας. Επαγγελματική Δικτύωση

Υπάρχει κάποιος δικηγόρος ή ασφαλιστικός πράκτορας με τον οποίο έχετε εργαστεί στο παρελθόν και θαυμάζετε; Αν ναι, θα μπορούσατε να συμφωνήσετε να ανταλλάξετε επαφές με αυτό το άτομο ή να κάνετε μια συμφωνία για να προσεγγίσετε όλες τις συνδυασμένες επαφές σας ως ομάδα. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να προσφέρετε μια ποικιλία υπηρεσιών σε μια ομάδα ανθρώπων και η προσφορά θα προέρχεται από τουλάχιστον ένα άτομο που αυτά τα άτομα γνωρίζουν ήδη και εμπιστεύονται. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τους επαγγελματίες αυτούς να γράψουν μια μαρτυρία για εσάς και τις υπηρεσίες σας και να δημοσιεύσουν τα σχόλιά τους στον ιστότοπό σας ή στις σελίδες κοινωνικών μέσων. Είναι δωρεάν διαφήμιση και προέρχεται από ανθρώπους που πραγματικά γνωρίζουν και θαυμάζουν την δουλειά σας. (

Top Συμβουλές Δικτύου για Συμβούλους . Arguments Closing

Μην φοβάστε να θυμίζετε περιοδικά στον τρέχοντα κατάλογο των πελατών που ψάχνετε για παραπομπές. Η καλύτερη στιγμή για να γίνει αυτό είναι συχνά στο τέλος μιας παραγωγικής συνάντησης.Μπορείτε να αναδείξετε το γεγονός ότι προσφέρετε δωρεάν τις αρχικές συναντήσεις με τους υποψήφιους πελάτες και ότι θα χαρούμε να απαντήσουμε σε τυχόν ερωτήσεις που ενδέχεται να έχουν οι φίλοι ή οι επαφές τους. Και πάλι, δεν χρειάζεται να αισθάνεστε σαν να ζητάτε από αυτό το άτομο να σας κάνει μια μεγάλη χάρη. μάλλον, να την προσεγγίσετε ως τρόπο εξεύρεσης των υπηρεσιών σας σε άτομα που ενδεχομένως χρειάζονται αυτά. (

Η κατώτατη γραμμή Μια παραπομπή από έναν φίλο, έναν συνάδελφο ή έναν εμπειρογνώμονα της βιομηχανίας μπορεί να κάνει πολλά πράγματα για να πάρει περισσότερους υποψήφιους πελάτες για να σας καλέσω. Η προαγωγή της ζήτησης παραπομπών και η χρήση κοινωνικών μέσων ή συνδέσεων με οργανισμούς και άλλους επαγγελματίες θα πρέπει να είναι ένα μεγάλο μέρος του τρόπου με τον οποίο αυξάνετε τη λίστα των πελατών σας. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Συμβουλές Pro για περισσότερες παραπομπές

.)