Οι εκδηλώσεις πελατών είναι ένας καλός τρόπος για έναν οικονομικό σύμβουλο να αποδείξει την εκτίμησή του. Αυτά τα γεγονότα μπορούν επίσης να αποτελέσουν μια εξαιρετική ευκαιρία για περαιτέρω ανάπτυξη της σχέσης πελατών-συμβούλου, καθώς και να παρουσιάσουν την ευκαιρία να παρουσιαστούν σε μερικούς φίλους και συνεργάτες του πελάτη. Για να είναι αποτελεσματικές αυτές οι εκδηλώσεις πρέπει να είναι αξέχαστες και να εντυπωσιάζουν τους πελάτες.

Δείπνο πελάτη-Εκτίμηση

Ένα δείπνο πελάτη-εκτίμησης είναι η πιο βασική μορφή εκδήλωσης εκτίμησης πελατών. Προσκαλέστε τους πελάτες σας για δείπνο και επιλέξτε ένα μέρος που είναι κατάλληλο για τις προτιμήσεις του πελάτη. Για παράδειγμα, οι πελάτες χαμηλού κλειδιού πιθανότατα δεν θα ήθελαν να γευματίσουν σε ένα εστιατόριο τεσσάρων αστέρων, με καλό φαγητό. Αυτή είναι επίσης μια εξαιρετική ευκαιρία για τους πελάτες να προσκαλέσουν ένα άλλο ζευγάρι, κάτι που αποτελεί μια μη απειλητική προσέγγιση για την ικανοποίηση νέων προοπτικών. Αυτά τα δείπνα πελατών-εκτίμησης μπορούν να γίνουν σε μικρή ή μεγάλη κλίμακα, ανάλογα με τον τόπο διεξαγωγής. Ωστόσο, εάν οι πελάτες φέρνουν άλλα ζευγάρια, ένα μεγαλύτερο συμβάν μπορεί να μην δώσει στον σύμβουλο τη μοναδική φορά να κάνει μια καλή εντύπωση στις πιθανές προοπτικές.

Εκδήλωση για την απόκτηση κρασιού

Ένα δείπνο γευσιγνωσίας αποτελεί ξεχωριστό δείπνο για δείπνο πελάτη και μπορεί να γίνει μόνο με κρασί και ορεκτικά ή με πλήρη πορεία βραδινό. Πολλά εστιατόρια προσφέρουν ένα πακέτο γευσιγνωσίας κρασιού, με ένα sommelier για να σας βοηθήσει να φιλοξενήσετε και να εξηγήσετε τις διαφορετικές επιλογές του κρασιού. Για μια ακριβότερη επιλογή, το κρασί μπορεί να συνδυαστεί με ολόκληρο το γεύμα, κατανεμημένο σε διάφορα διαφορετικά μαθήματα.

Εργαστήριο Φορολογικού Σχεδιασμού

Τα εργαστήρια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσφέρετε αξία στους πελάτες και να δημιουργήσετε σχέσεις με άλλους επαγγελματίες. Βρείτε έναν τοπικό πληρεξούσιο σχεδιασμό ακινήτων ή λογιστή που επιθυμεί να παρουσιάσει σε ορισμένα θέματα στους πελάτες. Οι πελάτες επωφελούνται επειδή μαθαίνουν για ένα θέμα από έναν επαγγελματία που συνήθως χρεώνει ένα τέλος, ενώ τα επαγγελματικά οφέλη από την εμπορία των υπηρεσιών της σε νέους πελάτες. Οι εκδηλώσεις αυτές είναι χαμηλού κόστους και μπορούν να πραγματοποιηθούν σε αίθουσα συνεδριάσεων γραφείου.

Workshop Σχετικά με την Αγορά και το Προϊόν

Τα εργαστήρια που σχετίζονται με την αγορά και το προϊόν φιλοξενούνται από τον σύμβουλο σε θέματα που είναι επίκαιρα και ενδιαφέροντα για τους πελάτες. Τα εργαστήρια προϊόντων πάντα προσελκύουν την προσοχή γιατί οι πελάτες ακούνε για νέα προϊόντα από φίλους ή μέσα μαζικής ενημέρωσης. Αυτό δίνει στον σύμβουλο την ευκαιρία να εξηγήσει ένα συγκεκριμένο προϊόν χωρίς τις επιρροές ενός εξωτερικού κόμματος. Τα εργαστήρια αγοράς είναι αποτελεσματικά επειδή βοηθούν στην εκπαίδευση των πελατών σχετικά με τις βασικές αρχές της επένδυσης και άλλα έγκαιρα θέματα.

Εργαστήριο Επισκεπτών Ομιλητών

Οι ομιλητές είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να αποδειχθεί αξία στους πελάτες. Αυτοί οι ομιλητές μπορούν να συζητήσουν οποιοδήποτε θέμα που θα είναι τόσο ενδιαφέρον και σχετίζεται με τις ανάγκες ενός πελάτη.Τα θέματα δεν πρέπει να αφορούν τη χρηματοδότηση. Για παράδειγμα, η ασθένεια του Alzheimer αυξάνεται σταθερά και η εξεύρεση εμπειρογνώμονα για να μιλήσει με πελάτες σχετικά με προληπτικά μέτρα θα αποτελέσει σίγουρα ένα αξιοσημείωτο γεγονός.

Μαθήματα τέχνης

Τα μαθήματα τέχνης είναι σχετικά φθηνά, αλλά εξακολουθούν να παρέχουν μια αξέχαστη εμπειρία. Αυτό το είδος εκδήλωσης περιλαμβάνει τοπικά στούντιο τέχνης που φιλοξενούν μαθήματα τέχνης στο κοινό, όπου ο εκπαιδευτής διδάσκει στην τάξη πώς να ζωγραφίζει το ίδιο έργο τέχνης. Οι σύμβουλοι μπορούν να φιλοξενήσουν μια ιδιωτική συνάντηση με τον εκπαιδευτή τέχνης και να προσκαλέσουν πολλούς πελάτες. Το γεγονός αυτό είναι αποτελεσματικό επειδή όλοι συμμετέχουν στη ζωγραφική και είναι σε θέση να πάρουν στο σπίτι την τελική τους εργασία. Να είστε βέβαιος να πάρετε μια ομαδική εικόνα όλων των πελατών που κρατούν τους πίνακες ζωγραφικής τους και να τους ταχυδρομήσει ένα αντίγραφο.

Εισιτήρια Εκδήλωσης

Τα εισιτήρια για εκδηλώσεις βασίζονται σε τοπικά happenings στην περιοχή, όπως φεστιβάλ, συναυλίες ή shows. Για παράδειγμα, εάν μερικοί πελάτες είναι συλλέκτες τέχνης και υπάρχει ειδική έκθεση, παρέχοντάς τους εισιτήρια και παρακολούθηση μπορεί να τους εντυπωσιάσει. Οι Σύμβουλοι θα πρέπει να προσκαλούν μόνο τους πελάτες σε γεγονότα που μπορούν να παρακολουθήσουν. διαφορετικά, η σχέση πελάτη-συμβούλου δεν βελτιώνεται. Οι σύμβουλοι θα πρέπει επίσης να αλληλεπιδρούν με αυτούς τους πελάτες σε μη επιχειρηματικό επίπεδο για να βοηθήσουν στη συνέχιση της σχέσης.

Αθλητική κλινική

Οι αθλητικές κλινικές μπορούν να προσαρμοστούν στα χόμπι ενός συμβούλου ή ενός πελάτη. Το γκολφ είναι δημοφιλές με το πελατολόγιο συνταξιούχων και μια κλινική γκολφ κάνει ένα μεγάλο γεγονός. Η φιλοξενία του σε ένα τοπικό γήπεδο γκολφ με έναν εκπαιδευτή θα είναι καλά δεκτή, καθώς οι παίκτες του γκολφ πάντα προσπαθούν να βελτιώσουν.

Συμβάν ή συμβαλλόμενο μέρος συγκεκριμένου πελάτη

Τα συμβάντα συγκεκριμένων πελατών προσαρμόζονται γύρω από σημαντικά ορόσημα στη ζωή ενός πελάτη. Η φιλοξενία ενός κόμματος προς τιμήν αυτών των ορόσημων θα αυξήσει σημαντικά τη σχέση πελάτη-συμβούλου. Για παράδειγμα, αν ένας πελάτης έχει οριστεί να αποσυρθεί, ο σύμβουλος θα μπορούσε να πετάξει ένα έκπληκτο κόμμα συνταξιοδότησης, καλώντας τους φίλους και την οικογένεια του πελάτη. Αυτό δίνει επίσης στον σύμβουλο τη δυνατότητα να αλληλεπιδρά με νέες προοπτικές.

Φιλανθρωπικό γεγονός

Η φιλοξενία ενός φιλανθρωπικού γεγονότος είναι μια άλλη μεγάλη ευκαιρία να προσκαλέσετε πελάτες. Εάν ένας σύμβουλος έχει ένα αγαπημένο φιλανθρωπικό ίδρυμα, καλώντας τους πελάτες να συμμετάσχουν δείχνει ότι ο σύμβουλος φροντίζει για θέματα έξω από την επιχείρηση. Εάν ένας πελάτης συμμετέχει ενεργά σε μια φιλανθρωπική οργάνωση, βοηθώντας τη φιλοξενία ή την παρακολούθηση ενός γεγονότος ενδέχεται επίσης να αυξήσει τη σχέση πελάτη-συμβούλου.