Η εκκίνηση μιας μικρής επιχείρησης είναι σκληρή δουλειά. Σε μια σκληρή οικονομία, μπορεί να είναι ακόμη πιο δύσκολη. Αυτό οφείλεται εν μέρει στο γεγονός ότι όταν οι πιστωτικές αγορές είναι σφιχτές, μπορεί να είναι δύσκολη η χρηματοδότηση εκκίνησης. Γι 'αυτό είναι σημαντικό για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να ακονίζουν τα επιχειρηματικά τους σχέδια. Με άλλα λόγια, εάν θέλετε μια φέτα της πίτας χρηματοδότησης, θα έπρεπε να εργαστείτε πολύ καλύτερα τις προβλέψεις σας σε μετρητά και να γνωρίζετε την κατώτατη γραμμή μέχρι την πέννα - πόσα χρήματα χρειάζεστε για να βάζετε στην επιχείρηση, πόσο θα χρειαστεί να χρεώσετε για να καλύψετε τα λειτουργικά σας έξοδα και, ελπίζω, τι πρέπει να κάνετε για να πραγματοποιήσετε ένα κέρδος. Εάν σκέφτεστε να κάνετε το άλμα στην επιχειρηματικότητα, εξετάστε τις παρακάτω συμβουλές για να οικοδομήσουμε επιτυχώς την επιχείρησή σας σε μια δύσκολη οικονομία. (Για σχετική ανάγνωση, ανατρέξτε στην ενότητα Ξεκινήστε τη δική σας επιχείρηση .)

Όχι. 1: Εύρεση χρηματοδότησης
Πριν ζητήσετε ένα δάνειο, ζητήστε από αξιόπιστους φίλους ή επαγγελματίες συμβούλους να αναθεωρήσουν το σχέδιό σας για να βεβαιωθείτε ότι δεν παραβλέπετε τίποτα κρίσιμο ή κάνοντας ανακριβείς υποθέσεις. Θα μπορούσατε να ρωτήσετε:

• ένας φίλος που είναι ιδιοκτήτης της δικής του επιχείρησης
• αξιωματικός δανείου στην τράπεζα που ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα
• ένας λογιστής (ζητήστε μια εκτίμηση - κατά προτίμηση μια κατ 'αποκοπή αμοιβή - για επανεξετάζοντας το πρόγραμμά σας)

Εκτός από την εξασφάλιση χρηματοδότησης για τη νέα επιχείρησή σας, καταλήξουμε σε ένα οικονομικό πλάνο υποστήριξης τόσο για την επιχείρησή σας όσο και για τα προσωπικά σας οικονομικά, αν δεν πετύχετε τις αρχικές προβλέψεις εσόδων. Θα πρέπει επίσης να δημιουργήσετε τα δικά σας προσωπικά αποθεματικά, ώστε να έχετε αρκετό χρόνο για να ζήσετε για έξι έως δώδεκα μήνες και να προετοιμάσετε προσεκτικά τον προϋπολογισμό για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να συνεχίσετε να κάνετε τις πιο κρίσιμες πληρωμές (π.χ. ενοικίαση / υποθήκη, ασφάλιστρα κλπ. ). Τέλος, ελέγξτε το έντερο - και το υπόλοιπο της τράπεζάς σας - για να βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη νέα σας επιχείρηση. (Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το δανεισμό, διαβάστε το Ο καλύτερος τρόπος δανεισμού .

Όχι. 2: Αγορά έξυπνα
Η εκκίνηση μιας νέας επιχείρησης όταν η οικονομία βρίσκεται σε ύφεση απαιτεί δημιουργικότητα και εφευρετικότητα. Το μάρκετινγκ είναι ζωτικής σημασίας για να προλάβετε το παιχνίδι - και τους ανταγωνιστές σας. Πάρτε το επιχειρησιακό σας σχέδιο και πραγματικά σάρκα έξω τα στοιχεία μάρκετινγκ. Τι ακριβώς πρόκειται να πουλήσετε, ποιοι είναι οι στοχοθετημένοι πελάτες σας, πώς θα τιμολογήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και ποιο είναι το σχέδιό σας για την προώθηση της επιχείρησής σας;

Έχετε περισσότερες πιθανότητες να πετύχετε με τη σκέψη σας. Κόψτε και ζαρώνετε την αρχική πελατειακή σας βάση για να βγείτε με μικρότερα τμήματα στην αγορά πιο στρατηγικά. Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε μια επαγγελματική υπηρεσία απευθυνόμενη σε γυναίκες, θα μπορούσατε να την περιορίσετε για να στοχεύσετε τις γυναίκες μέσα σε συγκεκριμένη ηλικιακή ομάδα, τύπο σταδιοδρομίας ή γεωγραφική θέση; (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ. Βρείτε την αγορά θέσεων .)

Εναλλακτικά, σκεφτείτε τρόπους για να αλλάξετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας για να διευρύνετε την έφεση των επιχειρήσεων και τη βάση πελατών σας.Για παράδειγμα, εάν έχετε επενδύσει για να ανοίξετε ένα franchise "να φτιάξετε το δικό σας δείπνο", θα μπορούσατε επίσης να προσφέρετε δείπνο για δείπνο ή βραδινά / προσυσκευασμένα δείπνα για πελάτες που θέλουν "αρπάξτε και πηγαίνετε";

Να θυμάστε να παρακολουθείτε προσεκτικά τον ανταγωνισμό. Κάνετε συνεχή ανταγωνιστική ανάλυση και παρακολουθείτε τι κάνουν οι άλλοι πάροχοι και ποιες τεχνικές μάρκετινγκ χρησιμοποιούν για να χτίσουν την επιχείρησή τους. Είναι μικροαλλαγές το προϊόν; Μείωση της τιμής; Χρησιμοποιώντας δημιουργικές διαφημιστικές τακτικές; Θα πρέπει να ξέρετε πού βρίσκονται οι ανταγωνιστές σας, ώστε να μπορείτε να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας και να αποκτήσετε μερίδιο αγοράς. Για παράδειγμα, σκεφτείτε πού δεν λειτουργούν οι ανταγωνιστές σας ή ποιοι δυνητικοί πελάτες λείπουν - τότε είστε ο πρώτος που θα καταγράψει αυτό το τμήμα της αγοράς σας. (Για να μάθετε πώς να προσελκύετε νέους πελάτες, διαβάστε το Μάρκετινγκ γενιάς: Συγκομιδή ολόκληρου του οικογενειακού δέντρου .)

Όχι. 3: Ξεκινήστε Μικρές … Με το Μάτι να Επεκτείνετε
Διαχειριστείτε τις προσδοκίες σας και τα έξοδά σας ξεκινώντας όσο το δυνατόν μικρότερα, με το μάτι να επεκτείνεται όταν ξεκινάει η επιχείρηση. Ελέγξτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο και επανεξετάστε τι πρέπει να ξεκινήσετε. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε σε μια μικρότερη και λιγότερο δαπανηρή τοποθεσία ή να παραμείνετε "εικονική" και να αποφύγετε τελείως ένα φυσικό γραφείο;

Αφού αποφασίσετε για τον καλύτερο, οικονομικότερο χώρο για την επιχείρησή σας, σκεφτείτε τις ανάγκες σας σε προσωπικό. Πριν από την πρόσληψη υπαλλήλων με πλήρες ωράριο, σκεφθείτε να συμπληρώσετε τις απαιτούμενες θέσεις με εργολάβους, προσωρινά απασχολούμενους ή με μερική απασχόληση. Εάν ανοίγετε μια επιχείρηση σε μια περιοχή που έχει δει τοπικές επιχειρήσεις φορές, ίσως μπορείτε να πάρετε κάποιο μεγάλο ταλέντο για μικρότερη αποζημίωση από ό, τι σε μια αγορά "up".

Να είστε ρεαλιστές σχετικά με τα οφέλη των εργαζομένων που μπορείτε να προσφέρετε και να ψωνίσετε ανταγωνιστικά για τις καλύτερες τιμές. Είναι καλύτερο για τους υπαλλήλους σας να προσφέρουν λιγότερα οφέλη μπροστά και στη συνέχεια να προσθέσουν οφέλη καθώς τα κέρδη σας αυξάνονται.

Όχι. 4: Χρησιμοποιήστε την τεχνολογία για το πλεονέκτημά σας
Η τεχνολογία μπορεί να σας προσφέρει πολλούς τρόπους για να εξοικονομήσετε χρήματα και να αυξήσετε τα κέρδη. Για παράδειγμα:

• Αναπτύξτε την αγορά σας με την πώληση μέσω πολλαπλών διαδικτυακών καναλιών.
• Κάνετε μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αντί για ακριβότερη ηλεκτρονική ή έντυπη διαφήμιση.
• Χρησιμοποιήστε ιστοσελίδες όπως ο επιχειρηματίας. com, βαθμολογία. com, BusinessInfoGuide. com ή bizSugar. com για να πάρει ιδέες από συναδέλφους επιχειρηματίες και επιτυχημένους επιχειρηματικούς ηγέτες.
• Βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας για τις μηχανές αναζήτησης, για να διατηρήσετε τον ιστότοπό σας επάνω στις αναζητήσεις των πελατών σας.
• Δημιουργήστε προσιτά οχήματα κυκλοφορίας όπως podcasts ή webinars μέσω της ιστοσελίδας σας.
• Δημιουργήστε ένα online πρόγραμμα αφοσίωσης πελατών προσφέροντας προχωρημένες προκηρύξεις πωλήσεων, εκπτώσεις, μπόνους παραπομπής και κουπόνια.

Όχι. 5: Δίκτυο, Δίκτυο, Δίκτυο
Γνωρίστε άλλους ανθρώπους στην κοινότητά σας που μπορούν να απευθύνονται σε πελάτες και να βοηθήσουν στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας. Δεν ξέρω από πού να ξεκινήσω; Βρείτε μια τοπική ομάδα δικτύωσης επιχειρήσεων ή επικοινωνήστε με το εμπορικό σας επιμελητήριο. Εξετάστε την ένταξή σας σε έναν επαγγελματικό σύλλογο - είτε έναν τοπικό, όπου μπορείτε να συναντήσετε άτομα με πρόσωπο ή ακόμα και μια ομάδα στο διαδίκτυο - για να αξιοποιήσετε τις ιδέες των άλλων.(Για σχετική ανάγνωση, βλ. Τα οφέλη της συμμετοχής σε μια επαγγελματική ένωση .)

Όχι. 6: Ιδέες για μείωση του κόστους
Μια ζοφερή οικονομία μπορεί πραγματικά να μεταμφιέσει μερικούς εξαιρετικούς τρόπους για να εξοικονομήσει χρήματα. Οι δημιουργικές ιδέες για τη μείωση του κόστους εκκίνησης περιλαμβάνουν:

• Χρήση της οικονομικής κατάστασης ως μόχλευσης κατά τη διαπραγμάτευση ενοικίων, συμβάσεων χρηματοδοτικής μίσθωσης εξοπλισμού κ.λπ. Οι μισθωτές, οι κατασκευαστές και οι πωλητές χρειάζονται επιχειρήσεις να πληρώνουν το ενοίκιο τους και να εκπληρώνουν τις συμβάσεις τους. Μπορεί να μπορείτε να πάρετε μια χαμηλότερη τιμή εάν μπορείτε να αποδείξετε τη δυνατότητα να πληρώσετε έγκαιρα και εξ ολοκλήρου με τη χαμηλότερη τιμή.
• Αγοράζοντας αναλώσιμα από επιχειρήσεις που κλείνουν ή πρέπει να μειώσουν το απόθεμα, ειδικά για είδη μεγάλου εισιτηρίου όπως ηλεκτρονικά είδη, έπιπλα γραφείου κλπ.
• Μπαρτίνες με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Ψάξτε για δυνατότητες επιχειρηματικής συμμαχίας και προτείνετε να αντισταθμίζετε το κόστος εμπορεύοντας προϊόντα ή υπηρεσίες.
• Κάνοντας τη δική σας νομική εργασία. Πριν από την εκτόξευση μεγάλων χρημάτων σε δικηγόρο για δαπάνες εκκίνησης των επιχειρήσεων, όπως η ενσωμάτωση ή η απόκτηση εμπορικού σήματος, χρησιμοποιήστε πηγές online όπως το Findlaw. com ή Legalzoom. com, τα οποία παρέχουν δωρεάν πόρους και υπηρεσίες χαμηλού κόστους.
• Σύγκριση αγορών για την καλύτερη προσφορά σε μια επιχειρηματική πιστωτική κάρτα. Βρείτε την κάρτα που προσφέρει τους καλύτερους όρους, προϋποθέσεις, επιτόκια και οφέλη για τις ανάγκες της επιχείρησής σας σε πιστωτικές κάρτες όπως οι πιστωτικές κάρτες. com. (Μάθετε πώς να μειώσετε το επιτόκιο σας, βλέπε Κόψτε τους λογαριασμούς πιστωτικών καρτών Διαπραγματεύοντας ένα χαμηλότερο APR .)

Συμπέρασμα
Υπάρχουν μοναδικά οφέλη και ευκαιρίες για την έναρξη μιας επιχείρησης σε μια σκληρή οικονομία. Αν κάνετε την εργασία σας, σκεφτείτε στρατηγικά και επωφεληθείτε από κάθε ευκαιρία για να ελαχιστοποιήσετε το κόστος μεγιστοποιώντας την αξία που προσθέτετε για τους πελάτες σας, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα θεμέλιο για μακροχρόνια επιχειρηματική επιτυχία.