Σε κάποιο σημείο, θα είστε έτοιμοι να προχωρήσετε από τις οικονομικές σας συμβουλές. Ίσως να φθάνετε μέχρι την ηλικία των 65, 70 ετών ή και μετά. Ή, ίσως είστε έτοιμοι για ένα άλλο είδος εργασίας. Μπορεί να έχετε αρκετά κεφάλαια για να αλλάξετε τον τρόπο ζωής σας, να αυξήσετε τις δραστηριότητες αναψυχής και να μειώσετε το φόρτο εργασίας σας.

Όποιοι και αν είναι οι λόγοι πώλησης της πρακτικής σας, είναι σημαντικό να σκεφτείτε για την προετοιμασία της επιχείρησής σας προς πώληση από την πρώτη μέρα. Κανείς δεν ζει για πάντα και αν έχετε περάσει χρόνια οικοδομώντας ένα πολύτιμο ακίνητο, είναι σημαντικό να αποκομίζετε έσοδα από το επιχειρηματικό ενεργητικό όταν δεν είστε πλέον στο παιχνίδι. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Συμβουλές για την πώληση της επιχείρησής σας για χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες .

Πού είναι η τιμή;

Ένα πρόβλημα πολλών επαγγελματικών επαγγελματιών με την πώληση είναι ότι πιστεύουν ότι είναι η επιχείρηση. Έτσι, αν το άτομο αποχωρήσει, αυτοί οι σύμβουλοι ανησυχούν ότι δεν έχει απομείνει τίποτα. Ένα άλλο ζήτημα που εμφανίζεται στο χρόνο πώλησης είναι ότι είναι δύσκολο να αφήσετε το μωρό της επιχείρησής σας που ίσως έχετε χτίσει από το έδαφος. Παρά τα εμπόδια, εάν είστε έτοιμοι να πουλήσετε, τώρα ή στο μέλλον, να διευκολύνετε τον εαυτό σας και να ακολουθήσετε αυτές τις συμβουλές.

Systemize

Συστηματοποιήστε τις διαδικασίες σας. Ο αγοραστής δεν σας αγοράζει και αν η επιχείρησή σας είναι εσείς, θα είναι δύσκολο να έχετε μια δίκαιη τιμή για την οικονομική οντότητα. Χρησιμοποιήστε τις νέες πλατφόρμες συμβούλων ρομπότ για να ενημερώσετε τη συστηματοποίηση της πρακτικής. Παρόλο που ορισμένοι robo-σύμβουλοι χρησιμοποιούν σάρκα και αίμα σχεδιαστές, οι περισσότεροι είναι εντελώς αυτοματοποιημένοι. Αυτό είναι ένα καλό μοντέλο για να αντικατοπτρίσετε κατά την προετοιμασία της επιχείρησής σας προς πώληση. (Για περισσότερες πληροφορίες: Πώς οι Οικονομικοί Σύμβουλοι μπορούν να προσαρμοστούν σε Robo-Advisors .

Σίγουρα έχετε τυποποιημένες φόρμες, ερωτηματολόγια, δηλώσεις επενδυτικής πολιτικής κ.λπ. για τους πελάτες σας. Αλλά δείτε αν μπορείτε να πάρετε τα συστήματα περαιτέρω:

• Κάντε ένα έγγραφο που περιγράφει μια διαδικασία πελάτη βήμα προς βήμα.
• Συμπεριλάβετε δέσμες ενεργειών για μια τυπική συνάντηση πελάτη.
• Εγγράψτε πώς προχωράτε για την αύξηση των παραπομπών σας. Γράψτε το με αντιγράψιμο τρόπο.
• Γράψτε τυπικές ερωτήσεις και απαντήσεις πελατών.
• Ελέγξτε τις καθημερινές σας δραστηριότητες για να ενημερώσετε το έγγραφο των διαδικασιών εργασίας σας.

Εάν ο υποψήφιος αγοραστής αγοράζει ένα πρότυπο για το μέλλον, η δουλειά του / της θα είναι ευκολότερη και θα δημιουργήσετε αξία. Για παράδειγμα, οι αγορές είναι κυκλικές και κάθε σύμβουλος παίρνει την ερώτηση ως δεξαμενή αγορών: "Πρέπει να πουλήσω τώρα; "Πώς αντιμετωπίζετε αυτό και άλλα είδη ζητημάτων θα είναι χρήσιμα για τον νέο ιδιοκτήτη επιχείρησης. Ένα πλεονέκτημα της δημιουργίας ενός εγγράφου διαδικασιών διαδοχής προγραμματισμού είναι ότι θα έχετε μια έτοιμη αναφορά για τον εαυτό σας επίσης. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Τρόπος δημιουργίας επιχειρηματικού σχεδίου διαδοχής .)

Προετοιμαστείτε να απαντήσετε σε δύσκολες ερωτήσεις

Οι αγοραστές είναι επιλεκτικοί και αν είστε έτοιμοι να πουλήσετε τότε ο αγοραστής είναι συνήθως στην έδρα του οδηγού. Σκεφτείτε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις προτού τοποθετήσετε το σύμβολο "προς πώληση". Ακολουθούν οι ερωτήσεις που ενδέχεται να λάβετε από τους πιθανούς αγοραστές. Εάν έχετε σκεφτεί εκ των προτέρων τις απαντήσεις, θα είστε σε καλύτερη θέση να απαντήσετε στον πιθανό αγοραστή. (Για περισσότερες πληροφορίες: 7 βήματα για την πώληση της επιχείρησής σας .)

Γιατί πουλάτε; Έχετε μια συναφή απάντηση που προσθέτει στην αξία της εταιρείας. Να είστε έτοιμοι να γνωρίσετε τον υποψήφιο αγοραστή, να είστε ειλικρινείς και να καταλάβετε ότι η διαδικασία μπορεί να διαρκέσει λίγο.

Ποιο είναι το περιβάλλον εργασίας; Η αγορά μιας πρακτικής είναι κάτι περισσότερο από μια αποστειρωμένη μεταφορά προϊόντος για δολάρια. Κάθε πώληση επιχείρησης πρέπει να πουλήσει τον πολιτισμό της επιχείρησης. Ο αγοραστής μπορεί να ρωτήσει για τον πολιτισμό και το περιβάλλον. Να είστε έτοιμοι να εμβαθύνετε σε αυτή την λιγότερο απτή πτυχή της εταιρείας.

Περιγράψτε τους πελάτες σας. Ο αγοραστής εξετάζει την εταιρεία, τα συστήματα και τους υπάρχοντες πελάτες. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα εύρος πληροφοριών πέρα ​​από τα τυπικά περιουσιακά στοιχεία και επενδύσεις πελατών. Οι πελάτες σας προτιμούν να επισκέπτονται το γραφείο ή θα προτιμούσαν τηλεδιάσκεψη, κείμενο και ηλεκτρονικό ταχυδρομείο; Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε στην ερώτηση: πώς διαφοροποιείτε; Με άλλα λόγια, γιατί οι πελάτες σας έρχονται σε σας;

Δεν είστε η επιχείρησή σας

Τα προσωπικά ζητήματα πώλησης της πρακτικής σας ευθυγραμμίζονται με αυτά των ανθρώπων που πηγαίνουν στη συνταξιοδότηση μετά από μια μακρά και επιτυχημένη καριέρα. Εξάλλου, έχετε προσωπικές σχέσεις με τους συνομηλίκους και τους πελάτες σας. Στη συνέχεια, υπάρχουν πολλές ώρες που εργάζονται με το προσωπικό σας. Η αντιμετώπιση αυτού του τρίτου και σημαντικού βήματος προετοιμασίας παραβλέπεται συχνά από τους συμβούλους που προσπαθούν να προετοιμάσουν την πρακτική τους προς πώληση. Σε πολλές περιπτώσεις, η αυτοεκτίμηση του οικονομικού συμβούλου συνδέεται με την εργασία. Η μετάβαση θα είναι ευκολότερη αν περιμένετε και σχεδιάζετε τα αναπόφευκτα συναισθηματικά σκαμπανεβάσματα που συνοδεύουν μια μεγάλη μετάβαση στη ζωή. ( Βρείτε τον Καλύτερο Αγοραστή για τις Μικρές Επιχειρήσεις .

Εδώ είναι μερικές ερωτήσεις που πρέπει να διερευνήσετε κατά την προετοιμασία για την πώληση του επιχειρηματικού σας οικονομικού προγραμματισμού:

• Ποιος είσαι εσύ; Είστε περισσότερο από την επιχείρησή σας;
• Τι εκτιμάτε; Πώς μπορείτε να ευθυγραμμίσετε τις αξίες σας με το επόμενο στάδιο της ζωής σας. Εργάζεται εθελοντικά στις κάρτες; Ή θα προτιμούσατε να πάρετε μαθήματα ή ταξίδια;
• Τι θα κάνετε στη συνέχεια; Αυτό συνδυάζεται με τις αξίες σας.
• Τι θα συμβεί αν είστε εξαναγκασμένοι εξαιτίας της μειωμένης ικανότητας; Ποιες είναι οι ενδεχόμενες δραστηριότητες που θα τεθούν σε εφαρμογή για την επόμενη φάση της ζωής σας;
• Τι γίνεται με το προσωπικό σας; Ομαδοποιήστε άλλες κοινωνικές υποστηρίξεις και επαφές για να καλύψετε το κενό των χαμένων συναδέλφων.

Η αντιμετώπιση των συναισθηματικών ζητημάτων της πώλησης της πρακτικής σας θα διευκολύνει τη μετάβαση, με τον ίδιο τρόπο που οι φυσικές διαδικασίες αποκαθιστούν τις πρακτικές πτυχές της πώλησης της πρακτικής σας. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε: FAs πρέπει οι Πελάτες Παράγοντες σε Σχέδια διαδοχής .)

Μόλις γίνει η πώληση, καταλάβετε ότι δεν είναι πλέον η δουλειά σας.Αφήστε τα πράγματα να τρέξουν ή τι κάνει ο νέος ιδιοκτήτης. Ίσως αυτός ή αυτή επαναβαθμίζει και επανατοποθετεί την επιχείρηση. Απελευθερώστε τις προσδοκίες σας για το πώς πρέπει να προχωρήσει η πρώην επιχείρηση

Μελέτη περίπτωσης

Ο Joe Saul-Sehy, πρώην οικονομικός σύμβουλος και ο σημερινός ιδιοκτήτης του StackingBenjamins στο διαδίκτυο. com και άλλες ιδιότητες, δήλωσε ότι η επιχείρησή του δημιουργήθηκε με ένα επαναλαμβανόμενο μοντέλο εσόδων. Βασική προϋπόθεση πωλήσεων ήταν ότι όταν ένας αγοραστής αγόραζε την πρακτική, θα έκαναν χρήματα από την πρώτη μέρα. Ο Τζο έθεσε επίσης μια άλλη επιθυμητή τακτική στην πώληση της επιχείρησής του. Ο αγοραστής πλήρωσε τον Joe με την πάροδο του χρόνου και δεν χρειαζόταν να καταβάλει τεράστιο κατ 'αποκοπή ποσό κατά τη στιγμή της πώλησης.

Ακολούθησε την πρώτη στρατηγική και δημιούργησε γραπτές λίστες εργασιών για κάθε εργαζόμενο. Τα συστήματα δημιουργήθηκαν εκ των προτέρων, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορέσει να περπατήσει και να αρχίσει να εργάζεται χωρίς πολλή μετάβαση. Έχει επίσης επικοινωνήσει με τους πελάτες του για να βεβαιωθεί ότι θα είναι ευχαριστημένοι με το νέο σύμβουλο. Όπως θα περίμενε κανείς, κάποιοι πελάτες έφυγαν, αλλά η πλειοψηφία συνέχισε με τον νέο ιδιοκτήτη. (Για περισσότερες πληροφορίες: Πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι χάνουν τους πελάτες .)

Μετά την πώληση της επιχείρησής του, ο Joe μεταφέρθηκε στη νέα του καριέρα ως ειδικός σε απευθείας σύνδεση χρηματοοικονομικών μέσων. Έχει σκηνοθετήσει το πρόβλημα της απώλειας της ταυτότητάς του μαζί με την πώληση της επιχείρησής του.

Η κατώτατη γραμμή

Η προπαρασκευαστική προετοιμασία όταν ξεκινάτε να πουλάτε την επιχείρησή σας προχωρεί πολύ προς την επιτυχή πώληση. Προετοιμάστε την εταιρεία σας, τους πελάτες σας και τον εαυτό σας για μια ομαλή μετάβαση. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Συμβουλές διαδοχής για οικογενειακές επιχειρήσεις .)