Πολλά από τα βιβλία και άλλες πηγές συμβουλών για την εκκίνηση της επιχείρησής σας μιλούν για μια στρατηγική εξόδου από την αρχή. Στην πραγματικότητα, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σπάνια το θεωρούν εκ των προτέρων επειδή είναι απασχολημένοι με την ανάπτυξη και τη λειτουργία της εν λόγω επιχείρησης. Φυσικά, δεν είναι ποτέ αργά για να ξεκινήσετε. Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε ορισμένα βήματα που μπορείτε να κάνετε για να προετοιμάσετε την επιχείρησή σας για μια πώληση. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Γιατί οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πωλούν .)

Ενώ μπορεί να υπάρχουν αγοραστές που επιθυμούν να συμμετάσχουν άμεσα στην επιχείρησή σας, έχοντας μια επιχείρηση που λειτουργεί χωρίς την καθημερινή σας προσφορά, το καθιστά ελκυστικό για μια ευρύτερη αγορά αγοραστών που μπορεί θέλουν περισσότερα από τα χέρια από την επένδυση. Μια πραγματικά αυτόνομη επιχείρηση απαιτεί ενημερωμένα εγχειρίδια διαδικασιών, αρμόδια διαχείριση, συστήματα εργασίας και πολλά άλλα. Η απομάκρυνση από την επιχείρηση θα είναι πολύ πιθανόν μια μεγαλύτερη πρόκληση από ό, τι η πώλησή της, καθώς θα απαιτήσει την πρόσληψη ανθρώπων και την ανάθεση ευθυνών που πιθανότατα κρατήσατε από την αρχή. Μετά από αυτό, η ενημέρωση των τυποποιημένων διαδικασιών λειτουργίας και η προσαρμογή των χρηματοοικονομικών συστημάτων και των συστημάτων απογραφής θα είναι - συναισθηματικά - ένα αεράκι. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Οι ιδιοκτήτες μπορούν να μοιραστούν Killers σε M & A .)

Clean Up

Θέλετε η επιχείρησή σας να είναι όσο το δυνατόν καθαρότερη και χωρίς προβλήματα πριν από την πώληση. Αυτό σημαίνει αναθεώρηση των μισθώσεων, των συμβάσεων και άλλων συμφωνιών που θα κληροδοτήσει ένας δυνητικός αγοραστής. Ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης, μπορεί να έχει νόημα να εξετάσουμε την περαιτέρω επέκταση αυτών των συμφωνιών ή τη μεταβίβαση μακροπρόθεσμων συμφωνιών μέχρι τις ετήσιες ανανεώσεις. Προφανώς, τυχόν συνεχιζόμενες διαφορές ή νομικά ζητήματα πρέπει, αν είναι δυνατόν, να εκκαθαριστούν επίσης - θα υποτιμήσουν την επιχείρηση και θα σπάσουν οποιαδήποτε συμφωνία εάν δεν αποκαλυφθούν από την αρχή.

Η ίδια προσέγγιση πρέπει να ληφθεί για το σύνολο του κόστους της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της μισθοδοσίας των εργαζομένων. Η στελέχωση δεν μπορεί να κλειδωθεί σαν μίσθωση, αλλά να αναθεωρήσει τις ανάγκες σας σε προσωπικό και να διασφαλίσει ότι η βασική εκπαίδευση σταυρότητας γίνεται όπου είναι δυνατόν, διασφαλίζοντας τη συνέχεια του νέου ιδιοκτήτη. Εάν υπάρχει κάποιο πρόβλημα με τους υπαλλήλους, είναι καιρός να το αντιμετωπίσετε και αυτό. (

7 βήματα για την πώληση της επιχείρησής σας .) Λάβετε περισσότερες πληροφορίες

Ακόμη και αν δεν σχεδιάζετε σύντομα πωλήσεις, θα πρέπει να αρχίσετε να λαμβάνετε περισσότερα αναλυτικά δεδομένα από τις λειτουργίες σας. Αυτό σημαίνει ότι η διαφημιστική δαπάνη παρακολούθησης και τα αποτελέσματα, η κυκλοφορία των ποδιών, οι τάσεις κόστους εισροών και όλες οι άλλες πληροφορίες που πιθανώς έχετε αναπτύξει ενστικτωδώς ευαίσθητες χωρίς να τις γράψετε. Όσο πληρέστερα τα αρχεία σας είναι, τόσο περισσότερο από μια ιστορία που μπορείτε να δημιουργήσετε γύρω από την επιχείρηση πέρα ​​από τους βασικούς αριθμούς.

Ντύστε τα χρήματα

Πώς να παρουσιάσετε τα οικονομικά της επιχείρησής σας θα ποικίλλουν ανάλογα με τη βιομηχανία, αλλά είναι συνήθως καλή ιδέα να εξομαλύνετε τα έσοδα κατά το ημερολογιακό έτος, ει δυνατόν. Αυτό μπορεί να σημαίνει αυστηρότερους όρους πληρωμής, χρονομεριστικές πληρωμές σε άλλους πωλητές και επαναδιαπραγμάτευση των όρων πληρωμής για τις πωλήσεις και τις απαιτήσεις. Αν υπάρχουν οικονομικά μέτρα που είναι ιδιαίτερα σημαντικά για την επιχείρησή σας, εργάζονται για να ευθυγραμμιστούν με τους μέσους όρους της βιομηχανίας. (

Η κατώτατη γραμμή

Μόλις έχετε μια καθαρή, αυτόνομη επιχείρηση με σταθερά οικονομικά, είναι καιρός να βάλετε ένα τιμή σε αυτό. Η ακριβής εκτίμηση της επιχείρησής σας θα αποτελέσει πρόκληση, επειδή είστε τόσο κοντά σε αυτήν. Τώρα είναι καιρός να έχουμε μια αξιολόγηση από τρίτους της επιχείρησης. Η πραγματοποίηση αποτίμησης πριν από την πώληση μπορεί επίσης να βοηθήσει στον εντοπισμό περαιτέρω ενεργειών που θα αυξήσουν την ζητούμενη αξία για την επιχείρησή σας. (Για περισσότερες πληροφορίες:

Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο διαδοχής )