Ο καιρός ψύξης μπορεί να σημαίνει μια ψύχρα αγορά ακινήτων, ανάλογα με τον τόπο κατοικίας σας. Είτε αγοράζετε είτε πωλίζετε ένα ακίνητο, την προσφορά και τη ζήτηση κατοικιών. Ένας από τους παράγοντες που επηρεάζουν την προσφορά και τη ζήτηση κατοικιών είναι η εποχικότητα της αγοράς σας. Αν και ίσως να μην νομίζετε ότι οι εποχές του έτους έχουν επιρροή στην τιμή που πληρώνετε ή ζητάτε για το σπίτι σας, κάνει μεγάλη διαφορά - σε ορισμένες περιπτώσεις, έως και 10%. Πώς είναι για μια εποχιακή έκπτωση;

Γνωρίστε την αγορά ακινήτων

Η εποχικότητα μιας αγοράς ποικίλλει από τοποθεσία σε τοποθεσία. Κάθε αγορά έχει τη δική της απόχρωση. Για παράδειγμα, πόλεις όπως το Phoenix αντιμετωπίζουν ένα φαινόμενο snowbird, όπου οι χειμερινοί μήνες είναι δημοφιλείς λόγω της εισροής ανθρώπων που προέρχονται από διαφορετικές περιοχές, όπως οι Βορειοανατολικοί, που μετεγκαθιστούν ή αγοράζουν ένα δεύτερο σπίτι. Εναλλακτικά, σε πόλεις όπως το Ντένβερ, το κλίμα ψυχρού καιρού παίζει ρόλο στην εποχικότητα της αγοράς, επιβραδύνοντας τον τυπικά γρήγορο ρυθμό των πωλήσεων στο σπίτι. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε: Πότε είναι ο καλύτερος χρόνος να πουλήσεις ένα σπίτι; )

Είναι σημαντικό να μπορείτε να προσδιορίσετε τους παράγοντες που επηρεάζουν την περιοχή σας, ώστε να μπορείτε να κατανοήσετε τον αντίκτυπο των τάσεων της εποχικότητας στην αγορά κατοικίας.

Βασικοί παράγοντες στην εποχιακή ακίνητη περιουσία

Ενώ ο καιρός είναι κάτι που θα διαφέρει σε κάθε αγορά, υπάρχουν κάποιες εθνικές εκτιμήσεις που συμβάλλουν στις εποχιακές τάσεις στην ακίνητη περιουσία. Η περίοδος των διακοπών και η σχολική χρονιά επηρεάζουν σημαντικά την προσφορά και τη ζήτηση οποιασδήποτε συγκεκριμένης αγοράς.

Οι αγοραστές και οι πωλητές με παιδιά συνήθως δεν θέλουν να ξεριζώσουν την οικογένειά τους στη μέση του σχολικού έτους και θα περιμένουν μέχρι την ολοκλήρωσή τους, ώστε να έχουν περισσότερο ελεύθερο χρόνο για μετακίνηση και την ευκαιρία για ένα νέο ξεκίνημα μόλις αρχίσει η επόμενη σχολική χρονιά. Στην πραγματικότητα, μελέτες έχουν δείξει ότι οι πιο δραστήριοι χρόνοι κίνησης του έτους συμβαίνουν κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, με τον Ιούνιο να είναι ένας από τους πιό πολυάσχολους μήνες και την 31η Ιουλίου να είναι η μόνη μέρα, που σημαίνει ότι οι άνθρωποι είναι πιθανό να αγοράσουν την αγορά κατοικιών στο τέλος της σχολικής χρονιάς καθώς το καλοκαίρι φτάνει στο τέλος.

Επιπλέον, πιθανόν να βρείτε λιγότερα άτομα που μετακινούνται κατά τη διάρκεια των διακοπών, πράγμα που ουσιαστικά εξαλείφει την περίοδο μεταξύ Νοεμβρίου και Ιανουαρίου. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου του χρόνου, οι άνθρωποι δεν θέλουν να προσθέσουν την υλικοτεχνική υποστήριξη της μετάβασης σε μια ήδη έντονη περίοδο διακοπών γεμάτη με οικογενειακές υποχρεώσεις, προθεσμίες στο τέλος του έτους, απρόβλεπτες καιρικές συνθήκες και πολλά άλλα. (Για σχετική ανάγνωση δείτε:

Στρατηγικές για την αγορά του τέλειου σπιτιού διακοπών .) Πώς λειτουργεί εποχικότητα για αγοραστές κατοικιών

Λόγω των διακυμάνσεων της προσφοράς και της ζήτησης, "ότι θα βρείτε ότι δεν έχετε τόσο πολύ ανταγωνισμό από τον μέσο οικιακό αγοραστή.Καθώς το καλοκαίρι είναι η πιο πολυσύχναστη εποχή του χρόνου, οι άνθρωποι αγοράζουν πιο επιθετικά από ό, τι το χειμώνα, περιορίζοντας τον αριθμό των διαθέσιμων κατοικιών και αυξάνοντας τις τιμές της αγοράς. Ωστόσο, το χειμώνα, δεδομένου ότι κανείς δεν θέλει να αντιμετωπίσει την ταλαιπωρία της μετακίνησης κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, αυτές οι περίοδοι χαμηλής ζήτησης είναι τέλειες για όσους αναζητούν μια καλή συμφωνία. Επειδή οι πωλητές δεν παίρνουν απαραίτητα πολύ ενδιαφέρον ή προσφορές από άλλους, είναι πιο πρόθυμοι να διαπραγματευτούν και είστε σε θέση να αποκτήσετε μια σημαντική έκπτωση στην τιμολόγηση. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

5 λάθη επενδυτές ακίνητων περιουσιών θα πρέπει να αποφύγετε .) Προσεγγίζοντας την εποχικότητα ως πωλητής σπίτι

Εάν είστε πωλητής, συνήθως σημαίνει ότι είστε αγοραστής. Για πολλούς ανθρώπους, αυτό σημαίνει ότι δεν έχετε την πολυτέλεια να πουλάτε όταν όλοι οι άλλοι αγοράζουν και αγοράζουν όταν όλοι πωλούν, επειδή χρειάζεστε ένα σπίτι για να ζήσετε μέσα σε αυτό το κενό. Επιπλέον, ως πωλητής, θέλετε να είστε σε θέση να πουλήσετε σε μια κορυφαία αγορά, όταν όλοι βλέπουν την ιδιοκτησία σας και η ζήτηση και η τιμολόγηση είναι υψηλή. Ωστόσο, εάν δεν χρειάζεστε άμεσα τα έσοδα από την πώληση του σπιτιού σας για να προχωρήσετε στην αγορά του επόμενου σας, τότε αγοράστε το χειμώνα, δημιουργώντας ένα βραχυπρόθεσμο σύστημα διαβίωσης - είτε πρόκειται για χρηματοδοτική μίσθωση είτε για προσωρινή μετακίνηση με άλλους ή κάτι άλλο - και στη συνέχεια πουλώντας την άνοιξη, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μεγιστοποιήσετε το εμπόριο μεταξύ αυτού που πουλάτε και του τι αγοράζετε.

Αξιοποιήστε στο έπακρο την εποχικότητα σας

Για τους αγοραστές κατοικιών, ένας από τους καλύτερους τρόπους για να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο οι εποχές επηρεάζουν τη συγκεκριμένη αγορά σας είναι να μιλήσετε με τον μεσίτη ή τον πράκτορά σας. Θα πρέπει να είναι σε θέση να σας παράσχουν τις μετρήσεις της αγοράς για την περιοχή σας, επιτρέποντάς σας να παρακολουθείτε τα πρότυπα και τις διακυμάνσεις της μέσης τιμής πώλησης για κάθε μήνα στην πόλη όπου σκέφτεστε να αγοράσετε το νέο σας σπίτι. Με τη σύγκριση διαφόρων μηνών και ετών, θα μπορείτε να προσδιορίσετε πού υπάρχουν σημαντικές κορυφές και χαμηλά επίπεδα και να καθορίσετε πότε υπάρχουν σημαντικές εκπτώσεις στις τιμές κατοικιών στην αγορά σας.

Μόλις ορίσετε την εποχικότητα της αγοράς σας, μην αφήσετε τη "νοοτροπία ταλαιπωρίας" να σας κρατήσει στο περιθώριο. Μη αγοράζοντας όταν όλοι οι άλλοι αγοράζουν, μπορείτε να βρείτε το σπίτι των ονείρων σας και να εξοικονομήσετε χρήματα. Όχι μόνο θα αντιμετωπίσετε λιγότερο ανταγωνισμό για τα σπίτια που σας ενδιαφέρουν, αλλά οι πωλητές θα είναι περισσότερο παρακινημένοι και κάθε προσφορά που θα υποβάλλετε σε ένα σπίτι θα σταθεί μια καλύτερη ευκαιρία απλώς και μόνο επειδή υπάρχουν λιγότεροι αγοραστές, πράγμα που σημαίνει ότι είναι απίθανο θα πρέπει να αντιμετωπίσετε με τις πτυχές των πολλαπλών προσφορών ή πάνω από την ζητούμενη τιμή.

Όπως και με τα παντοπωλεία ή τα ρούχα σας, όταν μπορείτε να πάρετε μια έκπτωση δεν έχει νόημα να παραλείψετε την έκπτωση και να πληρώσετε την πλήρη τιμή. Με την εποχικότητα των ακινήτων, είναι το ίδιο. Μπορείτε να αποθηκεύσετε οπουδήποτε μεταξύ 5% -10% ή δεκάδες χιλιάδες δολάρια και να έχετε καλύτερη θέση μετοχών στο σπίτι σας. Εποχικότητα είναι απλή προσφορά και ζήτηση - μην προσπαθήσετε να αγοράσετε όταν όλοι οι άλλοι είναι. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

6 λάθη που πρέπει να αποφύγετε κατά την αγορά ενός σπιτιού .) Ο Ryan Boykin είναι συνιδρυτής της

Atlas Real Estate Group , μιας εταιρείας με έδρα στην Ντένβερ.