Στο Ηνωμένο Βασίλειο, ρομπο-σύμβουλοι, ηλεκτρονικές αυτοματοποιημένες οικονομικές συμβουλές, ξεφλουδίζουν αριστερά και δεξιά. Οι παραδοσιακές χρηματοπιστωτικές εταιρείες όπως οι Fidelity, Vanguard και Charles Schwab δημιουργούν τους δικούς τους ρομπορικούς συμβούλους για χρήση από τους καταναλωτές και άλλες μεγάλες επιχειρήσεις - όπως οι τράπεζες - αναπτύσσουν ή προετοιμάζονται να αναπτύξουν τις δικές τους ψηφιακές υπηρεσίες.

Ενώ η robo-advice είναι σε ανοδική τροχιά στα κράτη, το μέλλον της δεν είναι ακόμα τόσο σαφές σε πολλές αναδυόμενες αγορές - συγκεκριμένα στην Κίνα. Αυτό είναι απογοητευτικό για κάθε επιχείρηση που θέλει να πάρει μια υπηρεσία robo-advice από το έδαφος στην Άπω Ανατολή, καθώς η οικονομία της Κίνας ήταν μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες στον κόσμο.

Έτσι και η robo-advice έχει μέλλον στην ασιατική αγορά; (Σχετικά με την ανάγνωση, βλέπε: Περισσότερες εταιρείες που θα προσχωρήσουν στο Robo-Advisor Ranks το 2016. )

Πολιτιστικές διαφορές

Δεν είναι απλώς ότι οι ρομπορικοί σύμβουλοι δεν είναι δημοφιλείς μεταξύ των κινεζικών επενδυτών σπάνια χρησιμοποιούνται εκεί. Σε μια μελέτη από τον Charles Schwab, μόνο το 12% των ερωτηθέντων στην Κίνα δήλωσαν ότι χρησιμοποίησαν έναν οικονομικό σύμβουλο για να λάβουν επενδυτικές αποφάσεις. Οι αναφορές από το Ηνωμένο Βασίλειο ανέφεραν ότι το 67% των επενδυτών χρησιμοποίησε έναν οικονομικό σύμβουλο και ο παγκόσμιος αριθμός ήταν 64%.

Γιατί λοιπόν οι Κινέζοι είναι τόσο αντίθετοι με την οικονομική συμβουλή; Έρχεται σε ένα πολιτιστικό ζήτημα εμπιστοσύνης.

Οι άνθρωποι στην Κίνα κάνουν τη δική τους έρευνα ή ζητούν από τους φίλους ή την οικογένειά τους κοντά τους πώς πρέπει να επενδύσουν. Υπάρχει μια ανησυχία ότι οι σύμβουλοι προσπαθούν να τους εξαπατήσουν από τα χρήματά τους. Ακόμα κι αν αυτό το πολιτιστικό στίγμα δεν υπήρχε, οι ρομπο-σύμβουλοι ειδικότερα θα εξακολουθούσαν να δυσκολεύονται να κερδίσουν έλξη. Όταν οι Κινέζοι αναζητούν συμβουλές, θέλουν να μιλήσουν με κάποιον πρόσωπο με πρόσωπο - να μην βασίζονται σε ένα πρόγραμμα λογισμικού.

Ελπίδα για τους Μποτς

Ενώ οι ρομπορικοί σύμβουλοι δεν είναι πολύ ενσωματωμένοι στην παγκόσμια οικονομική κουλτούρα αυτή τη στιγμή, πολλοί ειδικοί λένε ότι θα αλλάξουν στο μέλλον. Ταιριάζουν με τα Millennials - τα μεγάλα, νέα επενδυτικά δημογραφικά έρχονται - που είναι πιο άνετα χρησιμοποιώντας τα ψηφιακά χρηματοπιστωτικά προϊόντα και οι ρομπορικοί σύμβουλοι τείνουν να είναι πολύ λιγότερο ακριβοί για τους νεότερους επενδυτές που ξοδεύουν λιγότερα χρήματα για τις παραδοσιακές χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες. Καθώς οι πάροχοι και υπηρεσίες του Διαδικτύου συνεχίζουν να βελτιώνονται, περισσότεροι άνθρωποι θα έχουν την δυνατότητα και την πρόσβαση στη χρήση robo-advisors ευκολότερα. Επίσης, καθώς οι τεχνολογικά καταλαβαίνω νέοι άνθρωποι αποκτούν περισσότερα περιουσιακά στοιχεία, θα έχουν μεγαλύτερη δυνατότητα να επενδύσουν στην αγορά.

Με άλλα λόγια, εάν οι παγκόσμιες προτιμήσεις αρχίσουν να μετατοπίζονται προς τη χρήση ρομπορκών συμβούλων, οι κινεζικές προτιμήσεις θα αλλάξουν, τουλάχιστον εν μέρει, επίσης. Αλλά υπάρχουν υπηρεσίες robo-advisement που προσπαθούν να γεφυρώσουν αυτό το χάσμα τώρα; Ένα, 8Τώρα! , που υποστηρίζεται από μια εταιρεία χαρτοφυλακίου με έδρα το Χονγκ Κονγκ, προσφέρει λογαριασμούς με ελάχιστη επένδυση μόνο 10 000 δολαρίων. Ωστόσο, η εκκίνηση σχεδιάζει να μειώσει το ποσοστό αυτό στο μέλλον για να προσελκύσει περισσότερους επενδυτές με περιορισμένα μέσα. Η επιχείρηση χρεώνει τέλος 0,8% στους πελάτες, οι οποίοι πρέπει να συμπληρώσουν μια έρευνα με βάση τις επενδυτικές τους προτιμήσεις. Οι απαντήσεις τους χρησιμοποιούνται για να καθορίσουν ποια κεφάλαια είναι κατάλληλα. Επί του παρόντος, 8Now! επενδύει σε ETF στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, δημοφιλές για τα χαμηλά τέλη και τις ποικίλες επιλογές. Αν και η Κίνα δεν μπορεί ποτέ να χάσει εντελώς το στίγμα από την οικονομική συμβουλή, η παγκοσμιοποίηση θα διασφαλίσει ότι η νοοτροπία της χώρας θα μετατοπιστεί προς το κέντρο καθώς όλο και περισσότεροι πολίτες θα αποκτήσουν πρόσβαση στην πληροφορία. Όπως κάθε αναπτυσσόμενη χώρα, τα πολιτιστικά πρότυπα θα προσαρμοστούν καθώς συνεχίζουν να αλληλοκαλύπτονται.

Η κατώτατη γραμμή

Οι σύμβουλοι ρομπότ και οι σύμβουλοι σε γενικές γραμμές αντιμετωπίζουν τεράστιες πολιτιστικές προκλήσεις καθώς επιδιώκουν να εισέλθουν στην κινεζική αγορά. Υπάρχουν όμως παραδείγματα επιτυχίας, και η νεότερη γενιά φαίνεται να είναι έτοιμη να καθοδηγήσει τη χώρα να υιοθετήσει μια πιο εμπιστευτική στάση απέναντι στις ηλεκτρονικές συμβουλές για το οικονομικό περιβάλλον. (Για περισσότερες πληροφορίες:

Οδηγός για την επιλογή του καλύτερου

Robo-Advisor

)