Το Pinterest, αρχικά μετά το ντεμπούτο του, ίσως φαινόταν να είναι το παιχνίδι κατά του καταναλωτισμού. Πολύ η online έκδοση του scrapbooking, τα διοικητικά συμβούλια του Pinterest έχουν θεωρηθεί ως τα σημεία του hangout των καλλιτεχνών, των ονειροπαθών, του do-it-yourselfers, των make-it-by-hand τύπων. Πολλοί το έχουν δει ως κάτι για τις ονειροπολήσεις. Αλλά η πραγματικότητα είναι τελείως διαφορετική. Το Pinterest φέρνει νέους αγοραστές σε πολλά καταστήματα λιανικής πώλησης - περισσότερο στην πραγματικότητα, από άλλα κοινωνικά μέσα, όπως το Facebook (FB FBFacebook Inc180, 17 + 0, 70% Δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ) και το Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19, 39-2, 56% Δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 ). Και τώρα μια απλή αναζήτηση Google θα δώσει έναν τόνο συμβουλών για καταστήματα και μάρκες σχετικά με τον τρόπο αύξησης των πωλήσεων μέσω του Pinterest. (Δείτε το άρθρο: Μια εσωτερική ματιά στο επιχειρηματικό μοντέλο του Pinterest )

Το Pinterest είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο μάρκετινγκ για τους κορυφαίους χρήστες σε καταστήματα και σε ηλεκτρονικές σελίδες πληρωμών λόγω της ικανότητάς του να πραγματοποιεί τοποθέτηση προϊόντων και τη μοναδική αποτελεσματικότητά του στην προώθηση ενός προϊόντος και τη διαβίβαση των πληροφοριών του προϊόντος.

Τοποθέτηση προϊόντος

Η τοποθέτηση προϊόντος, αντί να κάνει μια απλή πίσσα προϊόντος, περιλαμβάνει την ενσωμάτωση ενός προϊόντος σε μια ρύθμιση ή μια σκηνή που θα προβληθεί από τους πελάτες: για παράδειγμα, ένα τηλεοπτικό πρόγραμμα στο οποίο ένα συγκεκριμένο προϊόν χρησιμοποιείται από μια τηλεόραση χαρακτήρα ή είναι στο παρασκήνιο. Η ιδέα είναι ότι ο πελάτης θα το δει αυτό και σχεδόν ασυνείδητα θα αναπτύξει κάποια αισθήματα σχετικά με αυτό το προϊόν (συσχετίζοντάς το ίσως με τον χαρακτήρα ή το οικόπεδο της παράστασης) και θα επηρεαστεί τελικά να αγοράσει αυτό το προϊόν.

Λοιπόν, το Pinterest παίρνει την τοποθέτηση προϊόντων σε άλλο επίπεδο. Αντί να έχετε ένα προϊόν ενσωματωμένο σε κάποιο πρόγραμμα ή σκηνή που θα δείτε ίσως κάποια στιγμή, το Pinterest σας φέρνει να ενσωματώσετε τα προϊόντα στο σκάκι σας - ένα σχέδιο της ιδανικής σας ζωής που αποθηκεύετε για μεγάλο χρονικό διάστημα στις προσωπικές συσκευές σας και μοιραστείτε με τους φίλους σου. Η ψυχολογία πίσω από αυτό είναι ότι οι εικόνες γίνονται πιο προσωπικές, επειδή είναι σε μια προσωπική σελίδα που δημιουργήσατε και είναι επίσης πιο πιθανό να εσωτερικεύσετε αυτό το προϊόν λόγω επανάληψης. Πολλοί χρήστες ελέγχουν τις σελίδες Pinterest αρκετές φορές την ημέρα. Η προβολή προϊόντων στον πίνακα σας καταλήγει στη διαμόρφωση της εντυπώσεώς σας για το τι θέλετε - ποιο είναι το στυλ σας, τι θέλετε, τι χρειάζεται το δωμάτιο ή το σπίτι σας για να ολοκληρώσει την "ατμόσφαιρα" του. Στην πραγματικότητα, πολλοί καρφίτσες δεν διαθέτουν προϊόντα, αλλά πανέμορφα δωμάτια, που απλώς τυχαίνουν να διαθέτουν έπιπλα, κουβέρτες, βάζα, που θα καταλήξετε να θέλουν. (Για να διαβάσετε πώς οι ψυχολογικές αρχές μπορούν να εφαρμοστούν και στις χρηματιστηριακές αγορές, βλ. Άρθρο: Μετρώντας το Major επικεντρώνεται στην Ψυχολογία .)

Προώθηση

Η άλλη πτυχή του Pinterest που το καθιστά εργαλείο ονείρου ενός υποστηρικτή είναι η λειτουργία επανασύνδεσης. Το Pinterest έχει περίπου 73 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες, οι περισσότεροι από τους οποίους δεν είναι μόνο προϊόντα που φέρουν, εικόνες σπιτιών και ταξιδιωτικών ιστοσελίδων, ακόμη και συνταγές και έργα DIY, αλλά επίσης στέλνουν συνεχώς καρφίτσες σε φίλους. Αυτές οι εικόνες επανασυνδέονται με σταθερό ρυθμό και μεταφέρονται από τον καταναλωτή στον καταναλωτή (χωρίς αυτοί οι χρήστες να γνωρίζουν απαραίτητα ο ένας τον άλλο) σε έναν αυτοπροωθούμενο κινητήρα προώθησης. Ένας έμπορος λιανικής πώλησης απλά πρέπει να πάρει την εικόνα του στη διαδικασία καρφώματος, και τα πράγματα μπορούν να χιονόμπαλα από μόνα τους. Frenzycommmerce. com έχει παρατηρήσει ότι οι επανεγγραφές αποτελούν το 80% του περιεχομένου Pinterest και το 70% της εμπλοκής μάρκας παράγεται από τους ίδιους τους χρήστες, όχι μάρκες. Shopify. com έχει αναφέρει ότι 2 εκατομμύρια άνθρωποι καρφών καρφίτσες προϊόντος καθημερινά, αριθμός 20 φορές υψηλότερος από τον αριθμό των ημερήσιων αγοραστών στο Mall of America, λέει.

Τι παρουσιάζουν τα στατιστικά

Ποιό είναι λοιπόν ο αντίκτυπος αυτής στις λιανικές πωλήσεις; Τι δείχνουν οι αριθμοί; Η Shopify ανέφερε, βάσει της έρευνας που διενήργησε για να μετρήσει την εμπορική χρήση του Pinterest, ότι το 93% των χρηστών του Pinterest χρησιμοποιούν το Pinterest για να προγραμματίσουν τις αγορές και το 87% των ερωτηθέντων που χρησιμοποίησαν ενεργά το Pinterest κατά τους προηγούμενους έξι μήνες είχε δείξει ότι το Pinterest βοήθησε να λάβουν αποφάσεις αγοράς. Αναφέρει επίσης ότι η μέση αξία παραγγελίας των πωλήσεων που μπορούν να εντοπιστούν στο Pinterest είναι στην πραγματικότητα 50 δολάρια υψηλότερα από αυτά που προέρχονται από άλλες κοινωνικές πλατφόρμες. Και μια μελέτη της μελέτης Harvard Business Review που περιελάμβανε τη δημοσκόπηση 6, 000 χρηστών κοινωνικών μέσων έδειξε ότι τα κοινωνικά μέσα, σύμφωνα με τους ερευνητές, "στέλνουν περισσότερους πελάτες στα καταστήματα από ό, τι το Internet βγάζει". Η μελέτη αποκάλυψε ότι ένας στους πέντε χρήστες του Pinterest αγόρασε ένα αντικείμενο σε ένα κατάστημα, αφού το αποτίμησε ή το άρεσε στο Pinterest, και ένα τρίτο των χρηστών Pinterest κάτω των 35 ετών το είχε κάνει. Ανέφερε επίσης ότι το 40% των αγορών που εμπνεύστηκαν από το Pinterest έγιναν εντός μιας εβδομάδας.

Αυτό που είναι επίσης ενδιαφέρον είναι πώς χρησιμοποιείται το Pinterest. Μια δημοσκόπηση έδειξε ότι σχεδόν οι μισοί χρήστες του Pinterest που ερωτήθηκαν δήλωσαν ότι χρησιμοποίησαν το Pinterest ως εναλλακτική λύση για την περιήγηση σε έναν κατάλογο. Μια μελέτη Millward Brown που διεξήχθη μεταξύ του Φεβρουαρίου και του Μαρτίου του 2015 διαπίστωσε ότι το 47% των ενεργών παιδιών προετοιμάζονταν για σημαντικά γεγονότα ζωής στους επερχόμενους έξι μήνες, όπως γάμος ή γέννηση, και χρησιμοποίησαν το Pinterest για να σχεδιάσουν αυτά. Δύο τρίτα των καρφίτσες λέγεται ότι αντιπροσωπεύουν μάρκες και προϊόντα, ενώ το 60% των καρφίτσες έχει να κάνουν με το σπίτι και το ντεκόρ και το 53% των καρφίτσες έχουν να κάνουν με ρούχα και αξεσουάρ. (999)> Μαρτυρίες Δεν είναι λοιπόν περίεργο το γεγονός ότι στο βιβλίο του "Πώς να πουλήσεις στο Etsy με το Pinterest", Ο Charles Huff σχολίασε: "Λατρεύω τον Pinterest επειδή με κάνει χρήματα …. Οι χρήστες Pinterest είναι αγοραστές. (Κουνίζουν τα πράγματα που θέλουν όλη την ημέρα). "Επίσης, δήλωσε," Οι χρήστες του Pinterest είναι αγοραστές πράγματα που δεν είναι φθηνά (ξοδεύουν σχεδόν διπλάσια από αυτά που ξοδεύουν οι χρήστες Facebook και Twitter, σε συνδυασμό).Οι χρήστες Pinterest προτιμούν πράγματα που μπορούν να εκφραστούν οπτικά. »

Η στρατηγική του Pinterest

Η Pinterest, συνειδητοποιώντας το διαφημιστικό ορυχείο χρυσού στην οποία κάθεται, ενισχύει τώρα το εργαλείο μάρκετινγκ, και ορισμένοι λένε ότι τα νέα χαρακτηριστικά που προσθέτει μπορεί να την καταστήσουν ανταγωνιστή του eBay (EBAY EBAYeBay Inc37, 37-0,35% που δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6

) ή Amazon (AMZN > AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0, 82%

Δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ) κάποια μέρα. Πρώτα απ 'όλα, εισήγαγε εταιρικές σχέσεις με βασικά εμπορικά σήματα, συμπεριλαμβανομένων των Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17, 15 + 3, 38% Created with Highstock 4. 2. 6 Inc99. 84 + 1. 15% δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 ) καταστήματα και το Home Depot. Οι συνεργάτες του περιλαμβάνουν τους Better Homes and Gardens και μπόρεσαν να βρουν περιεχόμενο ταινιών μέσω συνεργασιών με τις Netflix (NFLX) και Flixter. Αλλά είναι η κίνηση να εγκαταστήσετε ένα κουμπί "buy", το οποίο θα μετατρέψει αυτό που είναι αυτό το site κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης. Οι πελάτες δεν θα είναι μόνο σε θέση να κοιτάξουν και να αρέσουν και να καρφώσουν, αλλά να αγοράσουν τα προϊόντα που βλέπουν σχεδόν άμεσα online. Η Pinterest έχει αναφέρει στην ιστοσελίδα της ότι οι καρφίτσες που μπορούν να αγοραστούν βρίσκονται σε αυτό το σημείο διαθέσιμοι μόνο για να επιλέξουν τους λιανοπωλητές του U. S. και τις επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν πλατφόρμες commerce όπως το Shopify και το IBMCommerce, αλλά "εργάζονται για περισσότερες ενσωματώσεις στο μέλλον". (Για σχετική ανάγνωση, δείτε το άρθρο: Εφαρμογή Στρατηγικής Κοινωνικών Μέσων Μικρών Επιχειρήσεων .) - Η κατώτατη γραμμή Μετά το αρχικό της ντεμπούτο, το Pinterest θα μπορούσε να φαινόταν, στα μάτια πολλών, να είναι η λιγότερο ισχυρή πλατφόρμα κοινωνικών μέσων, επειδή τα εργαλεία της για κοινωνική εμπλοκή και αλληλεπίδραση φάνηκαν να είναι περιορισμένη. Το Pinterest, ωστόσο, αποδεικνύεται ισχυρό εργαλείο για την προώθηση των πωλήσεων και έχει διακριθεί ως η κοινωνική πλατφόρμα μέσων που φέρνει το πιο λιανικό "ca-ching".