Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους κάποιος μπορεί να μεταβαίνει μεταξύ του λιανικού και του θεσμικού τομέα της επενδυτικής βιομηχανίας, αλλά δεν είναι πάντα εύκολη αλλαγή, ακόμη και αν νομίζετε ότι τα ταλέντα και οι στόχοι σταδιοδρομίας σας έναν τομέα από τον άλλο.

SEE : Η εύρεση της θέσης σας στη Χρηματοοικονομική Βιομηχανία

Ο Τομέας Λιανικής Ο τομέας λιανικού εμπορίου παρέχει προϊόντα και υπηρεσίες σε άτομα με περιουσιακά στοιχεία λίγων εκατομμυρίων ή λιγότερο και είναι το πιο κοινό σημείο εισόδου του κλάδου των επενδύσεων. Δυστυχώς, υπάρχουν μόνο δύο μεγάλες διαδρομές σταδιοδρομίας που περιλαμβάνουν τη συντριπτική πλειοψηφία των ευκαιριών απασχόλησης: διοικητικές θέσεις (γραμματεία, λειτουργίες, βοηθοί πωλήσεων κ.λπ.) και αναθέτουν θέσεις πωλήσεων (μεσίτες, οικονομικοί σχεδιαστές, σύμβουλοι κ.λπ.). Φυσικά, υπάρχουν θέσεις ανώτερου κλιμακίου που απαιτούν προχωρημένους βαθμούς και υψηλά επίπεδα εμπειρογνωμοσύνης, αλλά τέτοιες θέσεις εργασίας είναι σπάνιες.

Για τα άτομα που οραματίζουν μια πνευματική καριέρα με υψηλό εισόδημα να αναλύουν και να σκέφτονται τις επενδύσεις, η λιανική πλευρά του κλάδου δεν είναι ο τόπος που πρέπει να γίνει. Όπως συμβαίνει με κάθε βιομηχανία, οι διοικητικές θέσεις απλά δεν πληρώνουν καλά και προσφέρουν ελάχιστη πνευματική ικανοποίηση. Επιπλέον, οι εντοπισμένες θέσεις πωλήσεων (ή μεσίτες) είναι εκεί όπου το βασικό απαιτούμενο ταλέντο επιτυχίας είναι η δυνατότητα πώλησης προϊόντων και υπηρεσιών. Παρόλα αυτά, τα οικονομικά οφέλη μπορεί να είναι σημαντικά, με τους πιο επιτυχημένους μεσίτες να κάνουν εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια κάθε χρόνο.

->

SEE : Προετοιμασία για μια σταδιοδρομία ως χρηματιστή ή έμπορος

Έντονος ανταγωνισμός και ηθικές συγκρούσεις Με τα οικονομικά οφέλη που διακυβεύονται, ο ανταγωνισμός για την απόκτηση νέων επιχειρήσεων είναι απίστευτα σκληρός . Ως εκ τούτου, η επίτευξη ενός σταθερού και επιθυμητού εισοδήματος μπορεί συχνά να διαρκέσει από πέντε έως δέκα χρόνια ή και περισσότερο. Κατά κανόνα, ο καλύτερος τρόπος να είστε επιτυχημένοι στο λιανικό εμπόριο είναι να αρχίσετε με μια μυριάδα πλούσιων φίλων και οικογενειών που είναι πρόθυμοι να σας ξεκινήσουν. Διαφορετικά, η οικοδόμηση μιας πελατειακής βάσης θα είναι σχεδόν σίγουρα μια ανησυχητική μάχη, ακόμα κι αν είστε ένας πραγματικά ταλαντούχος και φιλόδοξος πωλητής.

Μια άλλη σημαντική εξέλιξη της καριέρας είναι η ηθική σύγκρουση που προκαλείται από τον ίδιο τον τομέα λιανικής. Οι μεσίτες γενικά δεν πληρώνονται αν δεν πωληθεί κάποιο προϊόν ή υπηρεσία. Ως αποτέλεσμα, τα συμφέροντα του πελάτη μπορούν μερικές φορές να πάρουν πίσω το κάθισμα για την ανάγκη του μεσίτη να δημιουργήσει εισόδημα. Η πρακτική της "φθοράς" είναι ίσως το πιο γνωστό παράδειγμα αυτής της ηθικής σύγκρουσης. Είναι μια δυσάρεστη παρενέργεια της διάρθρωσης της βιομηχανίας ότι οι μεσίτες σταθμίζουν συνεχώς την ανάγκη να κερδίζουν χρήματα ενάντια στις κατάλληλες συστάσεις. Οι άνθρωποι συχνά βρίσκουν αυτή την εγγενή σύγκρουση συμφερόντων μια ανυπόφορη κατάσταση και αποχωρούν από το επάγγελμα.

Η σκληρή πραγματικότητα της λιανικής πλευράς είναι ότι αν δεν είστε ικανοποιημένοι με έναν διοικητικό ρόλο, είστε ένας πραγματικά ταλαντούχος πωλητής ή είστε ευλογημένοι με πλούσιους φίλους και οικογένεια, το καλύτερο στοίχημά σας είναι να προχωρήσετε στην θεσμική πλευρά της βιομηχανίας, που προσφέρει πολλαπλές προσοδοφόρες πορείες που απαιτούν ένα πιο διαφορετικό σύνολο ταλέντων.

Ο θεσμικός τομέας Ο θεσμικός τομέας ορίζεται ευρέως ως επιχειρήσεις που εξυπηρετούν είτε άτομα ή ιδρύματα υψηλής καθαρής θέσης, όπως παροχές, ιδρύματα, εταιρείες και συνταξιοδοτικά προγράμματα. Επιπλέον, οι θεσμικοί πελάτες προσλαμβάνουν συνήθως επαγγελματίες επενδύσεων ως διατηρούμενους συμβούλους σε συνεχή βάση, σε αντίθεση με την αγορά προϊόντων, παρακάμπτοντας έτσι μερικά από τα ζητήματα δεοντολογίας που σχετίζονται με τη λιανική βιομηχανία.

Ο θεσμικός τομέας εξυπηρετεί εκλεπτυσμένους πελάτες. Ως εκ τούτου, οι επιχειρήσεις σε αυτόν τον κλάδο απαιτούν επαγγελματίες επενδύσεων υψηλού επιπέδου και μια ποικιλία διανοητικών ταλέντων. Ως αποτέλεσμα, οι μισθοί είναι σημαντικά υψηλότεροι από τη θεσμική πλευρά. Επιπλέον, οι θέσεις πωλήσεων περιλαμβάνουν ένα μικρό μέρος ευκαιριών σταδιοδρομίας.

SEE : Τι είναι εγγεγραμμένος επενδυτικός σύμβουλος;

Ορισμένες από τις πιο αξιοσημείωτες ευκαιρίες καριέρας εκτός πωλήσεων περιλαμβάνουν την ανάλυση των αξιών, την ανάλυση των διαχειριστών επενδύσεων, τη μακροοικονομική ανάλυση, τη στατιστική ανάλυση, την επαγγελματική γραφή, το μάρκετινγκ, τη διαχείριση σχέσεων και τη διαβούλευση. Σε πλήρη αντίθεση με τον κλάδο του λιανικού εμπορίου, ένα ντροπαλό, εξαιρετικά αναλυτικό πρόσωπο θα μπορούσε να έχει μια κερδοφόρα καριέρα που κάνει ανάλυση για μια εταιρεία διαχείρισης επενδύσεων ή συμβουλευτική εταιρεία. Στην πραγματικότητα, αυτά τα είδη θέσεων είναι άφθονα στη βιομηχανία και μπορούν να πληρώσουν πολύ καλά. Ουσιαστικά, υπάρχει μια ιεραρχία ομάδων ταλέντων μέσα στον θεσμικό τομέα. Στο κάτω μέρος της σκάλας είναι οι "λειαντήρες". αυτοί είναι οι άνθρωποι που παρέχουν το βαρύ αριθμό crunching και analytics. Το επόμενο επίπεδο είναι οι ειδικοί. συναντώνται με υπάρχοντες πελάτες και διαχειρίζονται σχέσεις. Τέλος, στην κορυφή της σκάλας, είναι οι ανιχνευτές. αυτοί οι άνθρωποι φέρνουν νέες επιχειρήσεις στην πόρτα. Όπως συμβαίνει στην περίπτωση της λιανικής, οι πωλητές είναι οι πιο πολύτιμοι.

Εάν δεν είστε αρκετά τυχεροί για να έχετε φίλους ή οικογένεια στην θεσμική πλευρά ή για να παρακολουθήσετε ένα από τα ελίτ εκπαιδευτικά ιδρύματα του έθνους, η είσοδος στον θεσμικό τομέα μπορεί να είναι μια πολύ δύσκολη διαδικασία. Γενικά, η είσοδος σε αυτό το πεδίο μέσω του συμβουλευτικού τμήματος της βιομηχανίας είναι ο δρόμος με τη μικρότερη αντίσταση, ενώ η είσοδος στη βιομηχανία διαχείρισης επενδύσεων μπορεί να είναι η πιο δύσκολη. Ωστόσο, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα.

Πρώτον, εάν δεν το έχετε ήδη, αναζητήστε εκπαίδευση μεταπτυχιακού επιπέδου, όπως ένα μεταπτυχιακό δίπλωμα ή ένας κύριος της διοίκησης επιχειρήσεων (MBA) από ένα έγκριτο ίδρυμα. Δεύτερον, αναζητήστε άλλα επαγγελματικά διαπιστευτήρια, όπως ο πιστοποιημένος δημόσιος λογιστής (CPA) ή ο εξουσιοδοτημένος χρηματοοικονομικός αναλυτής (CFA), ο οποίος και τα δύο φαίνονται μεγάλοι σε ένα βιογραφικό σημείωμα και μπορεί να σας βοηθήσουν να πάρετε μια συνέντευξη. Επιπλέον, είναι σημαντικό να συμμετέχετε σε τοπικές επαγγελματικές οργανώσεις. Τόσο οι τοπικές εταιρείες CFA όσο και η CPA διοργανώνουν περιοδικά γεύματα, τα οποία χρησιμεύουν ως μεγάλες ευκαιρίες για να συναντήσουν άτομα και να μάθουν για πιθανούς εργοδότες. Κάνοντας τον Διακόπτη

Η πιο σημαντική πτυχή της μετάβασης στον θεσμικό τομέα είναι να «χτυπήσει το πεζοδρόμιο» για να κυκλοφορήσει το βιογραφικό σας σημείωμα και να δημιουργηθούν συνεντεύξεις.Επιπλέον, ανάλογα με το πόσο σοβαρή είστε, ίσως θελήσετε να μεταβείτε σε μια μεγάλη πόλη με μια πολύ ανεπτυγμένη χρηματοπιστωτική βιομηχανία, όπως η Νέα Υόρκη ή το Σικάγο, για να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητες να προσληφθείτε από μια αξιόπιστη εταιρεία. Επίσης, να έχετε κατά νου ότι τα διαπιστευτήρια φαίνονται εξαιρετικά στο βιογραφικό σας και πιθανότατα θα βοηθήσουν στη δημιουργία συνεντεύξεων, αλλά δεν αποτελούν σε καμία περίπτωση το κλειδί για την επιτυχία.

Είναι πιθανό ότι με αρκετή σκληρή δουλειά και υπομονή, είναι εφικτή η καθιέρωση θέσης εισόδου στο θεσμικό τομέα. Ωστόσο, για να προχωρήσετε μέσα από τις τάξεις σε μια διανοητικά και οικονομικά ικανοποιητική θέση, πρέπει να είστε ταπεινοί και εργατικοί και να είστε προσεκτικοί για νέες ευκαιρίες. Όπως συμβαίνει με τη λιανική βιομηχανία, τα υψηλά επίπεδα αντιστάθμισης τείνουν να προσελκύουν υψηλά επίπεδα ανταγωνισμού. Ως εκ τούτου, το να είσαι ντροπαλός ή υπερβολικά επιφυλακτικός στην καριέρα σου θα είναι επιζήμιος. Η κατώτατη γραμμή

Ο τομέας λιανικής πώλησης είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να είστε αν έχετε πλούσιους φίλους και οικογένεια για να ξεκινήσετε ή είστε ταλαντούχος πωλητής. Ωστόσο, η σταδιοδρομία στο λιανικό εμπόριο παραμένει ένα από τα πιο απαιτητικά καθήκοντα σε ολόκληρη την επενδυτική βιομηχανία. Εάν έχετε πάθος για την επενδυτική επιχείρηση, αλλά απλά δεν έχετε ό, τι χρειάζεται για να το κάνετε ως μεσίτης, υπάρχουν πολλές επιλογές που έχετε στη διάθεσή σας στον θεσμικό τομέα. Είναι μια από τις πιο ανεπτυγμένες και ανταγωνιστικές βιομηχανίες γύρω, οπότε αν θέλετε να είστε μέρος της, να είστε υπομονετικοί, να εργάζεστε σκληρά και να κρατάτε το!