Οι λιανικές μετοχές περιστρέφονται και αποφεύγουν με τους επενδυτές μάλλον εύκολα, ανάλογα με διάφορους παράγοντες, ορισμένοι εκ των οποίων ελέγχονται εξωτερικά ενώ άλλοι είναι εσωτερικοί. Μόλις τα αγαπημένα του κλάδου λιανικής μπορούν εξίσου εύκολα να γίνουν τα πιο μισητά αν ο λιανοπωλητής ανακατεύει σωστά τους τύπους ή το στυλ των καταναλωτών που αναζητούν, ένα εσωτερικό ζήτημα που μπορεί να μετατραπεί με τη σωστή διαχείριση στη θέση του. Οι άλλοι παράγοντες είναι πιο εξωτερικοί, όπως η κατάσταση της οικονομίας, η οποία επηρεάζει πόσο πρόθυμοι είναι οι καταναλωτές να δαπανήσουν και ποια αγαθά επιθυμούν. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια των περιόδων ύφεσης, οι καταναλωτές τείνουν να διατηρούν τα μετρητά τους και οι προϋπολογισμοί τους να μειώνονται, γεγονός που πλήττει τους λιανοπωλητές πολυτελείας προς όφελος των λιανοπωλητών χαμηλού προϋπολογισμού. Η ισχύς του δολαρίου επηρεάζει επίσης τους λιανοπωλητές τόσο από την άποψη της προμήθειας αγαθών (αν οι έμποροι λιανικής αγοράσουν εμπορεύματα με δολάρια ΗΠΑ από άλλες χώρες, το αδύναμο δολάριο θα αγοράσει λιγότερα αγαθά) όσο και από τη μεταφραστική επίδραση στα κέρδη από ξένες επιχειρήσεις. Αυτοί και άλλοι παράγοντες επηρεάζουν τα οικονομικά των εμπόρων λιανικής έτσι όταν αποφασίζουν να επενδύσουν σε αυτά τα αποθέματα, οι επενδυτές πρέπει να αναλύσουν βασικούς χρηματοοικονομικούς δείκτες που οδηγούν τις τιμές των μετοχών. Αυτό το άρθρο παρέχει έναν οδηγό με τα πιο χρήσιμα οικονομικά μέτρα και δείκτες για τον κλάδο του λιανικού εμπορίου.

Βασικά χρηματοοικονομικά μέτρα και δείκτες λιανικής

Η διαχείριση των εταιρειών λιανικής πώλησης, όπως και οι περισσότερες άλλες βιομηχανίες, παρέχει καθοδήγηση για τα κέρδη ανά μετοχή (EPS) και μπορεί ακόμη να δώσει μια ανάλυση του λειτουργικού κέρδους ή των κερδών πριν τόκων και φόρων (EBIT) και των εσόδων. Οι κατευθυντήριες γραμμές εσόδων παρέχονται γενικά με τη μορφή των ίδιων πωλήσεων καταστημάτων ή περιπτέρων. Οι όροι αυτοί χρησιμοποιούνται για να περιγράψουν τις πωλήσεις σε σύγκριση με τις πωλήσεις των καταστημάτων του προηγούμενου έτους που είναι ανοιχτές για αυτή την πλήρη περίοδο. Είναι ένα μέτρο συγκρισιμότητας. Για παράδειγμα, αν ένας γενικός πωλητής χαμηλού προϋπολογισμού έδωσε καθοδήγηση 3% για το μήνα Δεκέμβριο, ο Γενικός Δείκτης (DG DGDollar General Corporation80, 68-1, 45% δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία αναμένει πωλήσεις το Δεκέμβριο να είναι 3% μεγαλύτερες από τις πωλήσεις τον Δεκέμβριο πριν από ένα χρόνο για όλα τα καταστήματα που ανοίγουν για αυτή την πλήρη χρονική περίοδο. Αυτό είναι σημαντικό επειδή βοηθά τους επενδυτές να διαφοροποιούν την αύξηση των πωλήσεων από το άνοιγμα νέων καταστημάτων και την αύξηση των πωλήσεων από τα υπάρχοντα καταστήματα.

Οι αναλυτές θέλουν επίσης να παρακολουθήσουν την κυκλοφορία των ποδιών και το εισιτήριο για τους λιανοπωλητές. Η κίνηση των ποδιών ή η "κυκλοφορία" αναφέρεται στον αριθμό των δυνητικών αγοραστών που ο λιανοπωλητής μπαίνει στις πόρτες του. Η υψηλότερη κυκλοφορία ποδιών οδηγεί γενικά σε υψηλότερες πωλήσεις. Τα καταστήματα χρησιμοποιούν τεχνάσματα όπως πωλήσεις ή "μεγάλα ανοίγματα", αλλά και προωθήσεις. Για παράδειγμα, το Kohl's (KSS KSSKohl's Corp42.62 + 1.40% που δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 ) έχει "Kohl's Cash" κατά τη διάρκεια ενός καθορισμένου χρονικού πλαισίου κατά το οποίο οι πελάτες μπορούν να εφαρμόσουν το "Kohl's Cash" έναντι των αγορών.Αυτά τα "μετρητά" δίδονται στους πελάτες με τα ταμειακά διαθέσιμα που θα χρησιμοποιηθούν σε μεταγενέστερο στάδιο, τα οποία θα τους ενθαρρύνουν να επιστρέψουν στο κατάστημα (αυξάνοντας την κυκλοφορία των ποδιών) και να αγοράσουν περισσότερα εμπορεύματα, οδηγώντας γενικά σε πωλήσεις που ξεπερνούν το ποσό "μετρητών". Με άλλα λόγια, οι πελάτες επιστρέφουν στο κατάστημα για να ξοδέψουν περισσότερα χρήματα!

Μετρείται επίσης το εισιτήριο. Όσο υψηλότερο είναι το εισιτήριο, τόσο περισσότερο ξοδεύουν οι πελάτες. Οι λιανοπωλητές θέλουν να αυξήσουν το εισιτήριο. Για παράδειγμα, ο πελάτης Α αγοράζει ένα πακέτο από κόμμι, ένα στοιχείο χαμηλού εισιτηρίου. Ο πελάτης Β αγοράζει τηλεόραση επίπεδης οθόνης, ένα στοιχείο υψηλής εισιτηρίου. Οι έμποροι λιανικής πώλησης επιθυμούν να αναβαθμίζουν συνεχώς το εισιτήριο, οπότε ο πελάτης C αγοράζει τόσο την τηλεόραση επίπεδης οθόνης όσο και τα ούλα! Ο κύριος τρόπος για την αύξηση των εισιτηρίων του λιανοπωλητή είναι μέσω προωθήσεων.

Το εισιτήριο, η κυκλοφορία και η ίδια αύξηση των πωλήσεων καταστημάτων είναι όλα επιθυμητά, αλλά όχι εις βάρος των λειτουργικών κερδών και περιθωρίων. Οι προβλέψεις EBIT παρέχουν το πλαίσιο για την αύξηση των εσόδων. Εάν οι έμποροι λιανικής προωθούν σημαντικά τα αγαθά για να αυξήσουν την κυκλοφορία και την αύξηση των εισιτηρίων σε βάρος των κερδών, τότε το τελικό αποτέλεσμα δεν θα είναι θετικό. Η σύγκριση του EBIT ως ποσοστού των πωλήσεων, λειτουργικού περιθωρίου, παρέχει χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με την κερδοφορία των πρωτοβουλιών ανάπτυξης. Τα περιθώρια εκμετάλλευσης πρέπει να συγκριθούν σε ετήσια βάση και σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Στην πραγματικότητα, όλες οι χρηματοοικονομικές μετρήσεις πρέπει να συγκριθούν σε μια ίδια βάση καταστήματος και εντός της ίδιας χρονικής περιόδου, επειδή η εποχικότητα έχει μεγάλο αντίκτυπο στους λιανοπωλητές. Η περίοδος διακοπών του Δεκεμβρίου τείνει να οδηγήσει την υψηλότερη κυκλοφορία, τα εισιτήρια και τα αεροσκάφη. Ως αποτέλεσμα, το τέταρτο τρίμηνο του ημερολογιακού έτους (CY) παράγει τα υψηλότερα έσοδα, ενώ το πρώτο τρίμηνο του CY τείνει να είναι το χαμηλότερο. Οπότε συγκρίνοντας το τρίμηνο με το τρίμηνο στο 1 ^st δεν θα είχε νόημα, αλλά συγκρίνοντας το τέταρτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους στο τέταρτο ^{παρέχει την πιο χρήσιμη ανάλυση σχετικά με τις δραστηριότητες της εταιρείας.} Bottom Line

Η λιανική βιομηχανία μετράται βάσει του βαθμού στον οποίο οι εταιρείες μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους σε υπάρχοντα καταστήματα. Τα δεδομένα κυκλοφορίας και τα εισιτήρια χρησιμοποιούνται για την πρόβλεψη της αύξησης των εσόδων, επειδή εκείνα που έχουν την ισχυρότερη δυνατότητα να αυξάνουν κερδοφόρα τις ίδιες πωλήσεις κατάστημα θα λάβουν το υψηλότερο πολλαπλάσιο αποτίμησης και θα προσελκύσουν επενδυτές.