Δεν είναι ότι η τηλεοπτική διαφήμιση πλησιάζει στην εξαφάνιση, αλλά το επιχειρηματικό μοντέλο της τηλεοπτικής διαφήμισης βρίσκεται σε μια εποχή μεγάλης μετάβασης. Ναι, όλοι εξακολουθούμε να συγκεντρωνόμαστε για να παρακολουθήσουμε διαφημίσεις κατά τη διάρκεια του Super Bowl, αλλά τα πράγματα έχουν αλλάξει σίγουρα από τότε που η διαφημιστική ακμή απεικονίζεται στην εκπομπή Mad Men, όταν μια τηλεοπτική διαφήμιση μπορεί να αλλάξει τον κόσμο - ή τουλάχιστον να γυρίσει τους αριθμούς πωλήσεων μιας εταιρείας .

Η τηλεοπτική διαφήμιση εξακολουθεί να είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για τη δημιουργία συνείδησης για ένα προϊόν ή μάρκα, αλλά οι διαφημιστικές δαπάνες κινούνται προς το ψηφιακό χώρο και οι εταιρείες μέσων ενημέρωσης εργάζονται για την εξεύρεση λύσεων. Ακολουθεί μια ανασκόπηση του τρόπου με τον οποίο λειτουργεί η τηλεοπτική διαφήμιση και πώς αλλάζει.

AD:

Το Timing Is (Σχεδόν) Όλα

Σύμφωνα με το American Survey Survey, άτομα ηλικίας 15 ετών και άνω περνούν περίπου 2,8 ώρες την ημέρα παρακολουθώντας τηλεόραση. Σε γενικές γραμμές, κατά τον πρώτο μήνα που ένας τηλεοπτικός διαφημιστικός αέρας, οι εταιρείες μπορούν να αναζητήσουν μια αύξηση 5% στις πωλήσεις. Κάθε κανάλι έχει ορισμένους χρονικούς περιορισμούς όσον αφορά το μήκος των διαφημίσεων που μπορούν να δείξουν, καθώς και τους περιορισμούς σχετικά με το αντικείμενο. Έτσι, κατά τη διάρκεια μιας παιδικής εκπομπής το πρωί, πιθανότατα δεν θα δείτε διαφημίσεις για μπύρα και ορισμένα καλωδιακά κανάλια μπορούν να ξεφύγουν από τις πιο ανοικτές διαφημίσεις από ένα πιο συντηρητικό δίκτυο.

AD:

Για τις μικρές επιχειρήσεις με περιορισμένο προϋπολογισμό διαφημίσεων, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να επιλέξετε την κατάλληλη στιγμή στη σωστή τιμή, με την οποία μπορείτε να εκτυπώσετε τη διαφήμισή τους. Δεν πρόκειται μόνο για το πόσο συχνά προβάλλεται η διαφήμιση - πρόκειται για την εμφάνιση όσο το δυνατόν περισσότερων οφθαλμών στη διαφήμιση κάθε φορά που εκπέμπεται. Τα εμπορικά σήματα και οι εταιρίες μέσων ενημέρωσης εργάζονται επίσης για να ταιριάζουν με τα δημογραφικά στοιχεία των θεατών κάθε εκπομπής στην αγορά του πωλούμενου προϊόντος. Η δημοτικότητα του προγράμματος και ο αριθμός των φορών που ο διαφημιζόμενος συμφωνεί να εκτοξεύσει τη διαφήμιση έχουν επιπτώσεις στο συνολικό κόστος της διαφήμισης.

AD:

Επειδή είναι ένα από τα πιο παρακολουθούμενα γεγονότα του έτους στις Ηνωμένες Πολιτείες, ως επί το πλείστον οι πιο ακριβές διαφημίσεις εμφανίζονται κατά τη διάρκεια του Super Bowl. Το 2015, η NBC χρεούσε περίπου 4 δολάρια. 5 εκατομμύρια για 30 δευτερόλεπτα. Παρόλο που το μοντέλο τηλεοπτικών διαφημίσεων είναι σε ροή λόγω της μετάβασης σε υπηρεσίες online προγραμματισμού και ροής, όπως η Netflix Inc. (NFLX NFLXNetflix Inc200, 13 + 0, 06% Δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 >) και ο Hulu, η διαφήμιση κατά τη διάρκεια προγραμμάτων ζωντανής εκδήλωσης, όπως το Super Bowl, οι Ολυμπιακοί Αγώνες ή μια εκπομπή όπως ο 40 th ^{εορτασμός επετείου της Saturday Night Live, είναι ακόμα ισχυρός. Εάν είναι μια επίδειξη που οι άνθρωποι θέλουν να παρακολουθήσουν σε πραγματικό χρόνο, η διαφήμιση ακινήτων είναι ανταγωνιστική. Ο όρος "primetime" χρησιμοποιείται για να σημάνει τις ώρες αιχμής της ημέρας όταν το τηλεθεατήριο ήταν στο ύψος του, αλλά με την παρακολούθηση των περισσοτέρων, των DVR και του streaming, ο ορισμός του primetime είναι πολύ διαφορετικός από ότι ήταν κάποτε.} Upfronts and Sweeps

Αν έχετε διαβάσει για τη βιομηχανία της τηλεόρασης, πιθανότατα έχετε ακούσει τα πάντα για την upfront εποχή. Είναι η εποχή της προώθησης των πωλήσεων την άνοιξη, όταν οι έμποροι μπορούν να αγοράσουν τηλεοπτικό διαφημιστικό χρόνο (και ψηφιακές διαφημίσεις) αρκετούς μήνες πριν ξεκινήσει η εποχή του φθινοπώρου. Η πρώτη εκ των προτέρων παρουσίαση πραγματοποιήθηκε το 1962, και τώρα κάθε χρόνο μεγάλα δίκτυα αποκαλύπτουν τις επερχόμενες εκπομπές τους και ελπίζουν ότι ο χώρος διαφήμισης πωλεί. Υπάρχει επίσης η περίοδος "σκούπισμα" της τηλεόρασης, η οποία συμβαίνει κατά τη διάρκεια των καθορισμένων χρόνων κατά τη διάρκεια του έτους, όταν οι εμφανίσεις θα ξεκινήσουν ξαφνικά με ειδικούς επισκέπτες ή τεράστιες εκδηλώσεις (πρέπει να σκεφτείτε ο γάμος Cam και Mitchell στην sitcom ABC, "Modern Family" πολύ υποτιθέμενο θάνατο ενός μεγάλου χαρακτήρα στο δράμα, "Η καλή σύζυγος"). Με τη σειρά τους, τα στοιχεία και οι αξιολογήσεις από την περίοδο αυτή χρησιμοποιούνται για τον καθορισμό των ποσοστών διαφήμισης για τα τοπικά σταθμούς.

Για χρόνια, οι διαφημιζόμενοι και τα δίκτυα έχουν χρησιμοποιήσει Nielsen και το μετρικό CPM (ή το κόστος ανά χίλιες, ένα βαρόμετρο του κόστους προσέγγισης 1.000 θεατών). Αυτές τις μέρες, η μέτρηση αυτή καθίσταται λιγότερο σημαντική καθώς η τεχνολογία αλλάζει τον τρόπο και τον τρόπο που οι άνθρωποι παρακολουθούν προγράμματα. Εάν οι διαφημιζόμενοι αρχίσουν να επικεντρώνονται στη στόχευση πολύ επιλεγμένων τύπων κοινού, μπορούν να σταματήσουν να εστιάζουν στην ακριβή ώρα των εκπομπών. Πρόκειται για την εύρεση του σωστού ακροατηρίου, αντί να υποθέσουμε ότι μια συγκεκριμένη χρονική περίοδος είναι το χρυσό εισιτήριο. Σύμφωνα με την "Ποικιλία", οι εταιρείες "τείνουν να δεσμεύουν μεταξύ 8 δισεκατομμυρίων και 9 δισεκατομμυρίων δολαρίων για την εκπομπή τηλεοπτικών διαφημίσεων πρώτης τηλεόρασης" και άλλα 9 δισεκατομμύρια έως 10 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως, ως μέρος των upfront. Για δεκαετίες, δείχνει ότι που προβλήθηκε μεταξύ 8 σ. m. και 11 σ. m. ήταν οι κύριοι στόχοι. Εξακολουθεί να είναι μια πολυπόθητη χρονική περίοδος, αλλά η ώθηση προς την ψηφιακή το καθιστά λιγότερο επιθυμητή.

Going Digital Το τηλεοπτικό μοντέλο διαφήμισης άλλαξε δραστικά με την εμφάνιση των DVR και του TiVo. Ξαφνικά οι θεατές θα μπορούσαν να επιλέξουν αν θέλουν ή όχι να παρακολουθήσουν μια διαφήμιση και εκατομμύρια άνθρωποι ξεκίνησαν γρήγορη προώθηση. Το 2014, η Time Warner Inc. (TWX TWXTime Warner Inc94, 46 + 1, 27%

δημιούργησε με την Highstock 4. 2. 6

) δήλωσε ότι τα εγχώρια έσοδα από διαφημίσεις στα καλωδιακά δίκτυα Turner Broadcasting , TBS και TNT) ήταν απογοητευτική. Κατά το πρώτο τρίμηνο του 2015, η Discovery Communications Inc. (DISCA

DISCADiscovery Communications Inc17, 10 + 3, 51% δημιούργησε με Highstock 4. 2. 6 ) δήλωσε ότι τα διαφημιστικά έσοδα αυξήθηκαν μόλις κατά 1% και οι βαθμολογίες της κατά την περίοδο ήταν χαμηλότερες. Αυτοί οι αριθμοί θα μπορούσαν να οφείλονται σε πολλούς παράγοντες, αλλά η μετάβαση στην ψηφιακή τεχνολογία αλλάζει σίγουρα το παιχνίδι. Επιπλέον, ο ασφαλιστής Allstate Corp. (ALL ALLAllstate Corp.99 + 09.2% δημιούργησε με την Highstock 4. 2. 6 ) δήλωσε ότι από το 2013 έως το 2015, % των δολαρίων της τηλεοπτικής διαφήμισης σε ψηφιακή μορφή. Πολλές μάρκες μετακινούν επίσης τμήματα του προϋπολογισμού τους σε βίντεο στο διαδίκτυο για να στοχεύσουν νεότερα ακροατήρια που είναι πιο πιθανό να πάρουν την ψυχαγωγία τους στο διαδίκτυο.

Οι διαφημιζόμενοι ξόδεψαν μεταξύ $ 8. 17 δις και 8 δολάρια. 94 δισεκατομμύρια για το 2014-2015 primetime πλάκα στην εκπομπή, σύμφωνα με την "Ποικιλία. "Συγκρίνετε αυτό μεταξύ $ 8. 6 δισεκατομμύρια και 9 δολάρια. 2 δισεκατομμύρια το 2013. Αφήνουν στην άκρη τις "διαφημιστικές δεσμεύσεις για καλωδιακά προγράμματα ύψους 9 δισ. Δολαρίων", που μειώθηκαν κατά περίπου 6% ή περίπου 577 εκατ. Δολάρια από τα 10 δισ. Δολάρια το προηγούμενο έτος. Σε μια άλλη σημαντική κίνηση, το CNBC της NBCUniversal ανακοίνωσε ότι από το τέταρτο τρίμηνο του 2015, δεν θα βασίζεται πλέον στα δεδομένα Nielsen για τον προγραμματισμό των ημερήσιων επιχειρηματικών ειδήσεων, σύμφωνα με την Adweek. Με άλλα λόγια, όταν πρόκειται για τηλεοπτική διαφήμιση, ένα νέο επιχειρησιακό μοντέλο βρίσκεται σε εξέλιξη. Εταιρείες όπως το Netflix δεν βασίζονται καν σε διαφημιστικά δολάρια και έτσι τα παραδοσιακά δίκτυα και οι διαφημιζόμενοι προσπαθούν να βρουν νέους και καλύτερους τρόπους να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο τους.

Η κατώτατη γραμμή

Αυτές τις μέρες, δεν είναι αρκετά όπως ήταν στην εκπομπή "Mad Men", όπου η τηλεοπτική διαφήμιση ήταν η πρώτη ακίνητη περιουσία για μάρκες που προσπαθούν να διαδώσουν τη λέξη για το προϊόν τους. Ενώ οι εκδηλώσεις δείχνουν ότι το Super Bowl παραμένει προσοδοφόρο, οι εταιρείες μάχονται πράγματα όπως τα DVR, τα online streaming και τα νεότερα ακροατήρια που λαμβάνουν την ψυχαγωγία τους στο διαδίκτυο ή στα τηλέφωνά τους παρά στην τηλεόραση. Παρ 'όλα αυτά παραμένουν παραδόσεις όπως οι εβδομάδες upfront και sweeps και οι τηλεοπτικές διαφημίσεις αποτελούν σημαντικό μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ κάθε εταιρείας.