Η ικανότητα προσέλκυσης πελατών διασημοτήτων είναι ένα υποσύνολο της ικανότητας να αποκτήσουν πελάτες γενικά. Αν ψάχνετε για αθλητές, ελίτ επιχειρηματίες ή αστέρες κινηματογράφου, ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε την πελατεία σας είναι μέσω παραπομπής.

Πρώτον, θα πρέπει να καταλάβετε πώς να έρθετε σε επαφή με έναν διασημότερο πελάτη. Σε γενικές γραμμές, η επαφή με έναν γνωστό πελάτη είναι πιο δύσκολη από τη σύνδεση με έναν επαγγελματία στο LinkedIn. Οι διασημότητες έχουν χιλιάδες ανθρώπους να αγωνιστούν για την προσοχή τους. Επιπλέον, οι διασημότητες έχουν συνήθως έναν διευθυντή επιχειρήσεων ή έναν προσωπικό βοηθό που χειρίζεται τις καθημερινές υποθέσεις τους. Η γνώση αυτού του ατόμου είναι ένα έξυπνο αρχικό βήμα. Στην ιδανική περίπτωση, η λήψη παραπομπής από έναν από τους αξιόπιστους συμβούλους της διασημότητας - επιχειρηματικό διευθυντή, δικηγόρο, λογιστή ή άλλο - είναι ο βέλτιστος τρόπος. Παρόλο που ίσως να μην συναντήσετε τη διασημότητα πρόσωπο με πρόσωπο, θα μπορούσατε να πάρετε μια εισαγωγή στο διευθυντή επιχείρησής του στο LinkedIn. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Εύρεση και διατήρηση πελατών υψηλού καθαρού κόστους )

AD:

Όταν βάζετε το μπροστινό πρόσωπο της προσωπικότητας, πρέπει να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας. Κατ 'αρχάς, όπως και με οποιοδήποτε άλλο pitch, είναι σημαντικό να δείξετε ότι καταλαβαίνετε τις ανάγκες του πελάτη διασημοτήτων. Προωθήστε τις γνώσεις σας για την ενσωμάτωση χρηματοοικονομικών υπηρεσιών υψηλού επιπέδου και σχεδιασμού μαζί με την κατανόησή σας για τα προβλήματα του διάσημου. Αφήστε την επαφή να γνωρίζει ότι μπορείτε να βοηθήσετε το αστέρι να προστατεύσει τα περιουσιακά του στοιχεία από επιπόλαιες αγωγές εκτός από την προσφορά διαχείρισης χρημάτων και επενδυτικής εμπειρογνωμοσύνης.

AD:

Το να είσαι εκτός

Η απόκτηση του αρχικού πελάτη διασημότητας είναι η πιο δύσκολη. Εάν κάνετε καλή δουλειά με ένα υπάρχον αστέρι τότε θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να λάβετε παραπομπές για να εξυπηρετήσετε τους συναδέλφους, τους φίλους και τους γνωστούς. Περάστε λίγο χρόνο για να σκεφτείτε ποιος γνωρίζετε ότι μπορεί να σας εισάγει σε έναν πελάτη διασημότητας. Κατανοήστε την τοπική σας τοποθεσία και εξετάστε πού μπορεί να αντιμετωπίσετε αυτό το πλαίσιο πελάτη.

AD:

Για παράδειγμα, ο Jason Abrams, έμπορος με έδρα το Μίτσιγκαν, συνδέθηκε με επαγγελματίες αθλητές αρκετά τυχαία σύμφωνα με άρθρο στο Entrepreneur Magazine. Έλαβε μια πρώτη παραπομπή από έναν συνάδελφό του και, με την πάροδο του χρόνου, έχει προσγειωθεί ένας αριθμός επαγγελματιών αθλητών. Η ιστορία επιβεβαιώνει το όφελος της απόκτησης αυτής της πρώτης παραπομπής και στη συνέχεια πολλαπλασιάζοντας τις μελλοντικές παραπομπές μέσω ανώτερης υπηρεσίας.

Ο Abrams περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο διακρίθηκε, ταξιδεύοντας σε μεγάλη απόσταση από το γραφείο του αντιπροσώπου του αθλητή, για να σας προσφέρει μια προσωπική ευχαρίστηση μετά από μια πώληση. Αυτή η ξεχωριστή αφή τον ξεχώρισε από το πακέτο και ενθάρρυνε τον εκπρόσωπο να συνεχίσει να στέλνει τους κορυφαίους πελάτες του αθλητή στον Abrams. Η ίδια στρατηγική μπορεί να λειτουργήσει για έναν οικονομικό σύμβουλο.(Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Συμβουλές για την καταπολέμηση πλούσιων πελατών )

Η βοήθεια των κοινωνικών μέσων

Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης προσφέρουν μια αρχή. Πολλές διασημότητες είναι ενεργοί στο Facebook, το Instagram και στο Twitter. Χρειάζεται κάποια δουλειά για να ξεχωρίσετε σε μια διαφήμιση κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μιας διασημότητας, αλλά η επανάληψη και η ειλικρινής επαφή μπορεί να σας κάνει να παρατηρήσετε. Επιπλέον, διερευνώντας τον ιστότοπο του δυνητικού πελάτη και τη ροή των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, ίσως μπορέσετε να αποκτήσετε πληροφορίες επικοινωνίας (τουλάχιστον ένα όνομα) για τον διευθυντή επιχείρησής του. Ορισμένες διασημότητες έχουν ένα τμήμα Τύπου ή δημοσιότητας στον ιστότοπό τους, το οποίο μπορεί να αποτελέσει άνοιγμα για μια πρώτη επαφή.

Οι πελάτες διασημοτήτων προσγείωσης είναι πιθανότατα ευκολότεροι στο Λος Άντζελες στο Ντιτρόιτ, λόγω του όγκου των αστέγων κινηματογράφου που ζουν εκεί, αλλά υπάρχει και μεγαλύτερος ανταγωνισμός για αυτούς τους πολυπόθητους λογαριασμούς. Εάν βρίσκεστε στο Ντιτρόιτ, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο διερεύνησης αγαπημένων φιλανθρωπικών οργανώσεων των ποδοσφαιριστών της πόλης. Παρακολουθήστε έναν αναθεωρητή κεφαλαίων που μπορεί να σας φέρει σε επαφή με κάποιον και έχετε μια μεγάλη ευκαιρία να ανοίξετε το κουμπί - ενώ υποστηρίζετε μια αξιόλογη αιτία.

Μόλις έχετε τον πρώτο σας διάσημο πελάτη, μπορείτε να δηλώσετε ότι είστε σύμβουλος σε ένα αστέρι κινηματογράφου ή αθλητή. Να γνωρίζετε ότι η Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς δεν θα σας επιτρέψει να χρησιμοποιήσετε το όνομα ενός ατόμου ως μαρτυρία ή επικύρωση. Μην φοβάστε να ρωτήσετε τον διασημότερο για παραπομπές. Δείχνοντας ότι καταλαβαίνετε και πορείτε να βοηθήσετε τον πελάτη ε τις συγκεκριένες ανάγκες του, θα είστε πιο έτοιοι να προσγειωθείτε περισσότερο από αυτό το είδος ατόου υψηλής αξίας.

Η κατώτατη γραμμή

Οι πελάτες διασημοτήτων προσγείωσης απαιτούν στρατηγική. Δημιουργήστε ένα σχέδιο και στη συνέχεια αναζητήστε συνδέσεις και εισαγωγές σε αυτόν τον κόσμο με υψηλό προφίλ. Όταν αρχίζετε να υπηρετείτε διασημότητες, πηγαίνετε έξω από το δρόμο σας για να τους κρατήσετε και να κερδίσετε παραπομπές. Η εμπιστοσύνη και η εξυπηρέτηση υψηλού επιπέδου από έναν αξιόπιστο χρηματοοικονομικό σύμβουλο θα προχωρήσει πολύ προς την τσιμεντοποίηση της προσωπικότητας - και ενδεχομένως των συναδέλφων της - σε μια μακροπρόθεσμη σχέση. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Δημιουργικοί τρόποι για να κερδίσετε πλούσιους πελάτες )