Η αύξηση των εσόδων και του καθαρού εισοδήματος είναι υψίστης σημασίας για την επιτυχία μιας επιχείρησης, αλλά η ταμειακή ροή είναι εξίσου σημαντική. Στην πραγματικότητα, μπορεί να ισχυριστεί ότι μια ισχυρή ταμειακή ροή είναι ο σημαντικότερος παράγοντας όταν πρόκειται για την επιτυχία ή την αποτυχία μιας επιχείρησης. Η αλήθεια είναι ότι μια επιτυχημένη εταιρεία θα επιδείξει αύξηση εσόδων και καθαρών εσόδων καθώς και θετική ταμειακή ροή. (Για περισσότερες πληροφορίες: Πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια κατάσταση ταμειακών ροών για να κάνετε έναν προϋπολογισμό; )

Επενδυτές Beware

Από επενδυτική άποψη, είναι σημαντικό να μην εξετάζετε αποκλειστικά τα έσοδα ή τα καθαρά έσοδα. Οι αριθμοί εσόδων μπορούν να διογκωθούν αν μια εταιρεία εντοπίσει νέες ροές πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της ανόργανης ανάπτυξης μέσω εξαγορών ή, αν είναι λιανοπωλητής, ανοίγοντας περισσότερες τοποθεσίες.

Επίσης, πρέπει να ελέγξετε τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία συλλέγει έσοδα. Εάν δεν έρχεται εγκαίρως, η ταμειακή ροή της επιχείρησης πιθανόν να επηρεαστεί αρνητικά. Είναι επίσης πιθανό το κόστος πώλησης αγαθών και υπηρεσιών να είναι υψηλό, το οποίο δεν θα προσφέρει μεγάλη βοήθεια στις ταμειακές ροές. (Για περισσότερες πληροφορίες: 10 τρόποι βελτίωσης της ταμειακής ροής )

Όταν πρόκειται για καθαρό εισόδημα, η ανάπτυξη μπορεί να αποδειχθεί μέσω της πώλησης αποθεμάτων. Όταν εξετάζετε την αύξηση του καθαρού εισοδήματος, βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει τη λεπτή εκτύπωση. Εάν πρόκειται για δημόσια επιχείρηση, ελέγξτε τις καταχωρίσεις SEC.

Η ταμειακή ροή είναι η πιο δύσκολη μετρική για χειραγώγηση. Είτε η εισροή υπερβαίνει την εκροή είτε δεν συμβαίνει. Εάν μια εταιρεία είναι ταμειακή ροή θετική, το κεφάλαιο λειτουργεί ως η κινητήρια δύναμη για την εκτέλεση της επιχείρησης σε καθημερινή βάση. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε: Τα βασικά στοιχεία της εταιρικής ροής μετρητών )

Διαχείριση ταμειακών ροών

Μια εταιρεία που επιδεικνύει καλή διαχείριση ταμειακών ροών θα προβεί σε μελλοντικές ταμειακές ροές. Αυτό είναι επιτακτικό, διότι θα επιτρέψει στη διοίκηση να σχεδιάσει αναλόγως τα μελλοντικά έσοδα και έξοδα και θα μειώσει την πιθανότητα εκπλήξεων. Για παράδειγμα, αν οι προβλέψεις ταμειακών ροών υποδηλώνουν στο εγγύς μέλλον κόκκινη σημαία, τα ρευστά διαθέσιμα μπορούν να πωληθούν για να ελευθερωθούν τα μετρητά πριν από την καθυστέρηση των πληρωμών προς τους πιστωτές ή / και τον μισθό.

Η ταμειακή ροή είναι ακόμα πιο σημαντική όταν η πίστωση είναι σφιχτή. Κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων, τυχόν ελλείψεις ενδέχεται να οδηγήσουν σε μεγαλύτερη δυσκολία δανεισμού χρημάτων. Εάν ένας δανειστής βλέπει τον κίνδυνο τόσο υψηλό, τότε μια εταιρεία θα πληρώσει περισσότερο τόκο. Η αδυναμία πληρωμής θα έχει ως αποτέλεσμα τη φήμη της εταιρείας, την κακή πιστωτική της ποιότητα, τα υψηλότερα επιτόκια των μελλοντικών δανείων, τις πιθανές απώλειες των εργαζομένων που δεν πληρώνονται εγκαίρως και την πτώχευση. ( ) Ανεξάρτητα από τις πιστωτικές αγορές, είναι επιτακτική ανάγκη μια εταιρεία να βρει έναν τρόπο να είναι ταμιακά ροή θετικά, που θα βοηθήσει να αποτρέψει το παραπάνω σενάριο. Μια εταιρεία που είναι θετική ταμειακή ροή θα κερδίσει πιθανώς μια ισχυρή φήμη, την ικανότητα να εξασφαλίσει κορυφαία ταλέντα, καλή πίστωση, και τα χαμηλότερα επιτόκια των δανείων.

Θετικές παροχές ταμειακών ροών

Αν κοιτάζετε μια εταιρεία από το εξωτερικό και θέλετε να ψάξετε βαθύτερα για να καθορίσετε την υγεία της, εξετάστε τις δηλώσεις ταμειακών ροών των ανταγωνιστών. Εάν η ταμειακή ροή της επιχείρησης είναι θετική και πιο ισχυρή από αυτή των συνομηλίκων της, η διοίκηση κάνει καλή δουλειά και η γενική της υγεία είναι καλή. Σημαίνει επίσης ότι η εταιρεία θα έχει την ικανότητα να είναι πιο ενεργητική παρά αντιδραστική στον τρόπο που δραστηριοποιείται. Παρακάτω παρουσιάζονται αρκετά οφέλη για να είναι η θετική ταμειακή ροή:

Αυξημένη Ε & Α

• Αναβαθμισμένη τεχνολογία
• Βελτιωμένη εκπαίδευση για υπαλλήλους
• Καλύτερη προετοιμασία για καταστάσεις έκτακτης ανάγκης
• Βελτίωση της Ταμειακής Ροής Εάν η επιχείρησή σας αντιμετωπίζει προβλήματα ταμειακής ροής και θέλετε να βελτιώσετε τα πράγματα, διαβάστε για μερικές στρατηγικές ιδέες για να δοκιμάσετε.

Χρησιμοποιήστε Λογισμικό Διαχείρισης Ταμειακών Ροών

Αντί να προσλάβετε έναν εμπειρογνώμονα χρηματοδότησης για να κάνετε τη δουλειά, πρέπει να αυτοματοποιηθεί. Το μειονέκτημα είναι ότι η οικονομία μετατρέπεται σε δυναμική μόδα και το λογισμικό διαχείρισης ταμειακών ροών ενδέχεται να μην είναι σε θέση να προσαρμοστεί όσο πιο γρήγορα μπορεί να έχει ένας πιστοποιημένος οικονομικός προγραμματιστής. Μια ΚΑΠ θα μπορέσει να δει ορισμένες αλλαγές πιο γρήγορα, συμπεριλαμβανομένων των πραγμάτων που επηρεάζουν τους φόρους και τα επιτόκια. Ωστόσο, το λογισμικό διαχείρισης ταμειακών ροών βρίσκεται ακόμη στα πρώτα του στάδια και πιθανότατα να δούμε πιο προηγμένη τεχνολογία στο μέλλον. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Debussing Robo-Advisor Μύθοι

) Επαναδιαπραγματεύστε με Προμηθευτές Αν είστε σε καλή κατάσταση με τους προμηθευτές, ζητήστε να αλλάξετε μια ημερομηνία πληρωμής ή δύο. Με την παράταση αυτών των προθεσμιών κατά μερικές ακόμη ημέρες, θα έχετε την ευκαιρία να βελτιώσετε τις ταμειακές ροές.

Πωλούν άχρηστο απόθεμα

Αυτό δεν αφορά μόνο το απόθεμα που δεν μετακινείται, μπορεί επίσης να εφαρμοστεί σε αποθέματα χαμηλού περιθωρίου. Η συντριπτική πλειοψηφία του κεφαλαίου που πηγαίνει προς τις πωλήσεις προϊόντων πρέπει να τεθεί ειδικά προς τα προϊόντα που βλέπουν σταθερά τη μεγαλύτερη ζήτηση. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

6 Συμβουλές Tech Trends πρέπει να μείνετε μπροστά από το

) Αυξήστε τις τιμές Ο ευκολότερος τρόπος είναι να αναβαθμίσετε παλιά προϊόντα ή υπηρεσίες. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις, αυξήστε την τιμή στην παλαιότερη έκδοση σε κάπου όχι τόσο υψηλή όσο η νέα έκδοση, έτσι ώστε οι καταναλωτές να δουν μεγαλύτερη αξία στην αγορά του στοιχείου υψηλότερης τιμής. Επίσης, εξετάστε την αύξηση των τιμών σε άλλα αντικείμενα, ιδίως αξεσουάρ και ανταλλακτικά. Οι καταναλωτές δεν δίνουν μεγάλη προσοχή στις αυξήσεις των τιμών σε αυτά τα στοιχεία, πράγμα που σημαίνει ότι ο όγκος δεν είναι πιθανό να χτυπηθεί πολύ. Αυτό, με τη σειρά του, θα πρέπει να οδηγήσει σε βελτιωμένα περιθώρια και ταμειακές ροές.

Εκπτώσεις προσφοράς

Εάν ένας πελάτης έχει καθυστερήσει λόγω πληρωμής, προσφέρετε έκπτωση εάν πληρώσει αμέσως πλήρως. Αυτό θα δώσει άμεση ώθηση στις ταμειακές ροές.

Ρωτήστε για καταθέσεις

Όταν ρωτάτε τους πελάτες για καταθέσεις, συνήθως τις πληρώνουν. Αυτός είναι ένας από τους πιο απλούς αλλά και πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την αύξηση της ταμειακής ροής. (999)

Συλλογή Αυτοματοποιημένων Ηλεκτρονικών Πληρωμών

Η επένδυση σε ένα ηλεκτρονικό σύστημα πληρωμών σας επιτρέπει να λαμβάνετε τακτικά, έγκαιρα πληρωμές από πελάτες. Ανάθεση όπου μπορείτε Η εξωτερική ανάθεση πιθανώς δεν ισχύει για όλες τις πτυχές της επιχείρησής σας - μόνο περιοχές όπου δεν θα δείτε μια απότομη πτώση της ποιότητας. Ποτέ μην θυσιάζετε την ποιότητα για να μειώσετε το κόστος. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε:

Outsourcing vs. Subcontracting

)

Πληρωμή λογαριασμών στην ώρα

Μην πληρώνετε λογαριασμούς νωρίς! Αυτό θα αυξήσει την ταχύτητα της εκροής σας, η οποία θα μειώσει τις ταμειακές ροές. Αντ 'αυτού, δημιουργήστε ένα αυτοματοποιημένο σύστημα στο οποίο πληρώνετε λογαριασμούς την ημερομηνία λήξης. Αυτό θα κρατήσει περισσότερα κεφάλαια στην επιχείρηση για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Δημιουργήστε καλές σχέσεις με τους προμηθευτές Κρατήστε τις γραμμές επικοινωνίας ανοιχτές και μη διστάσετε να πάρετε προμηθευτή για δείπνο, αθλητικό γεγονός ή για παράσταση. Με τη διαμόρφωση μιας σχέσης, αυξάνετε σημαντικά τις πιθανότητες αποτελεσματικών διαπραγματεύσεων - εκείνων που πιθανόν θα επηρεάσουν τη ροή μετρητών σας - στο μέλλον. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε:

Συμβουλές για τη νίκη σε πλούσιους πελάτες

)

Η κατώτατη γραμμή

Η θετική ταμειακή ροή είναι επιτακτική για την επιτυχία μιας επιχείρησης. Εάν μια επιχείρηση δεν έχει αρκετές απαιτήσεις, θα αποτύχει σε πληρωτέες υποχρεώσεις, πράγμα που θα οδηγήσει τελικά σε μια καθοδική πορεία. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να βελτιωθεί η ροή μετρητών. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς να κλείσετε τη μικρή επιχείρησή σας με χαρά )