Όλα ξεκίνησαν με μερικά ευρήματα καταστημάτων ευφορίας και ένα απλό eBay Inc. (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0 .35% Δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 >). Το 2006, η ιδρυτής της Nasty Gal Sophia Amoruso έβαλε εν αγνοία τους τους σπόρους για το τι θα γίνει μια online αυτοκρατορία μόδας. Το 2012 ονομάστηκε "New Phenom της μόδας" της Forbes και επαινε σαν ένα από τα γυναικεία σούπερ σταρ της τεχνολογίας του κόσμου. Πρόκειται για αποχώρησή της από το κολέγιο που έγινε ο διευθύνων σύμβουλος μιας επιχείρησης πολλών εκατομμυρίων δολαρίων μέσα σε λίγα χρόνια. Δεν ήταν πάντα ομαλό, αλλά εδώ δίνουμε μια ματιά στην τροχιά του Amoruso, από τις ταπεινές του αρχές μέχρι τη σημερινή ενσάρκωσή του. (Διαβάστε περισσότερα στο "Οι 10 πλουσιότερες γυναίκες στη μόδα.") Η Amoruso είπε ότι ποτέ δεν φαντάζεσταν μια σταδιοδρομία στη μόδα, αλλά πάντα είχε ένα πλεονέκτημα γι 'αυτό. Όταν είδε άλλους ανθρώπους να πωλούν vintage κομμάτια σε απευθείας σύνδεση και να κάνουν εκατοντάδες (και μερικές φορές χιλιάδες) δολάρια για ένα μόνο είδος ρουχισμού, συνειδητοποίησε ότι θα μπορούσε να το κάνει - αλλά καλύτερα.

Η Amoruso μπορεί να έχει έλλειψη εμπειρίας και κατάρτισης, αλλά ήξερε πώς να δημιουργήσει μια μάρκα και πώς να την πουλήσει. Αντί να ανεμίζει κακά φωτισμένες φωτογραφίες ρούχων σε μια κρεμάστρα ή σε μια απλή ανδρική κούκλα, είχε τους φίλους της να μοντελοποιούν τα ρούχα, έγραψε τις φωτογραφίες καλλιτεχνικά και δημιούργησε ένα συγκεκριμένο στυλ, το οποίο απευθύνεται σε χιλιετή γυναίκες.

Θα αγοράζει περιστασιακά κάτι από το eBay και στη συνέχεια θα το μεταπωλήσει και θα το μεταπωλήσει για τριπλασιασμό της τιμής. Δεν έκανε ευχαριστημένους άλλους πωλητές του eBay, αλλά εργάστηκε για την Amoruso και παρατήρησε ότι κατά τη διαδικασία άρχισε να χτίζει ένα εμπορικό σήμα.

Μετά από περίπου 18 μήνες που πωλούν vintage ρούχα, παπούτσια και αξεσουάρ σε eBay, Amoruso είχε περίπου 30.000 MySpace οπαδούς. Η Amoruso, η οποία δεν είχε καμία πραγματική εμπειρία και κανένα πτυχίο κολέγιο, έκανε περίπου $ 115, 000 ετησίως στις πωλήσεις από τις προσπάθειές της και καθαρίζοντας συνολικά περίπου $ 20, 000. Και το μόνο που χρειαζόταν ήταν ένας υπολογιστής, ένα καλό μάτι και η ικανότητα να πουλήσει.

Χτυπήθηκε από το Ebay

Τον Ιούνιο του 2008 ξεκίνησε το eBay μετά από μια διαμάχη με ανταγωνιστές πωλητές. Αποφάσισε να ξεφύγει από μόνη της με το Nasty Gal Vintage, το site ηλεκτρονικού εμπορίου που θα γίνει Nasty Gal. Η Amoruso πούλησε μοντέρνα ρούχα vintage για αξιοπρεπείς τιμές και τελικά άρχισε να δουλεύει με τους λιανοπωλητές για να πουλήσει νέα ρούχα που ταιριάζουν με το σήμα Nasty Gal: ισχίο, σέξι και αστικό. Ακόμη πιο σημαντικό, κατάλαβε τους αγοραστές της: είκοσι-κάτι, οι αστικές γυναίκες που ήταν κοινωνικά μέσα καταλαβαίνω, ανεξάρτητα και τολμηρά.

Έως το 2012, το Amoruso θεωρήθηκε τεχνολογικό σούπερ σταρ. Ήταν προφίλ σε Forbes και courilt από Silicon Valley. Αυτό που ξεκίνησε ως επιχείρηση μιας γυναίκας στην κρεβατοκάμαρά της είχε γίνει μια ανερχόμενη επιχείρηση. Το 2012, ο Nasty Gal αναμένεται να τετραπλασιάσει τις πωλήσεις του σε 128 εκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με τη Forbes, "αυξάνοντας τα περιθώρια κέρδους άνω του 60%, εκεί με τις πιο κερδοφόρες επιχειρήσεις του λιανικού εμπορίου."Το περιοδικό σημείωσε επίσης ότι η Amoruso είχε χτίσει την επιχείρησή της χωρίς να καταφύγει σε τεχνάσματα ή πωλήσεις φλας. Το έκανε μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και συνδεόταν με το ακροατήριό της.

Ο Nasty Gal αγόρασε μόνο αντικείμενα με περιορισμένες διαδρομές σε μια προσπάθεια να μην τελειώσει με επιπλέον αποθέματα που θα έπρεπε να πουλήσει σε άκρως μειωμένες τιμές. Με αυτόν τον τρόπο, τα είδη που πωλήθηκαν γρήγορα και ήταν πολυπόθητο. Την εποχή εκείνη πωλούσαν το 93% των αντικειμένων τους σε πλήρη τιμή, κάτι που είναι σχεδόν ανυποψίαστο στο διαδικτυακό λιανικό εμπόριο.

«Η φιλοσοφία μου είναι ότι πωλείτε πράγματα για περισσότερα από αυτά που τα αγοράσατε», δήλωσε ο Amoruso στο Forbes. Είναι μια αρκετά απλή φιλοσοφία και λειτουργεί. Η Amoruso συγκέντρωσε εκατομμύρια από εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων όπως το Index Ventures και η εταιρεία σύντομα ξεπέρασε τα 100 εκατομμύρια δολάρια. Όμως ο Nasty Gal επρόκειτο να βιώσει λίγα χτυπήματα.

Η εξέλιξη της εταιρείας

Το 2014, η Amoruso φαινόταν να πετάει ψηλότερα από ποτέ, όταν δημοσίευσε το μνημείο της "#GIRLBOSS", και έγινε ένας bestseller της New York Times. Τα απομνημονεύματα προσέφεραν μια εντυπωσιακή ματιά στην εργασιακή ηθική του Amoruso και προσέφεραν συμβουλές για την έναρξη και την ανάπτυξη μιας επιχείρησης. Μερικές φορές συγκρίθηκε με μια χιλιετή έκδοση του Sheryl Sandberg, "Lean In

." Ο Nasty Gal ήταν ο ταχύτερα αναπτυσσόμενος ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου στην Αμερική, αλλά το 2014 η εταιρεία έπληξε τα προβληματικά νερά. Πήγε από γύρους απολύσεων και είδε μια σημαντική μείωση των πωλήσεων.

Τότε, τον Ιανουάριο του 2015, η Amoruso κυκλοφόρησε μια τηλεοπτική δήλωση λέγοντας ότι θα παραιτηθεί από τον γενικό διευθυντή του Nasty Gal μετά από οκτώ χρόνια. "Βρήκα τον εαυτό μου απλά να θέλω να επεκτείνω το εμπορικό μας σήμα, πράγμα που σημαίνει μερικές φορές ότι είμαι εκτός γραφείου", είπε στο βίντεο. "Αλλά θα ήταν πραγματικά shortchang Νάτζι Γκαλ δεν είναι εκεί έξω με τους πελάτες μας. "

Διαμένει ως η εκτελεστική καρέκλα της εταιρείας και επικεφαλής της δημιουργικής και μάρκας μάρκετινγκ. Για να αντικαταστήσει τον εαυτό της ως Διευθύνων Σύμβουλος, η Amoruso έφερε τον πρώην πρόεδρο της Nasty Gal Sheree Waterson, ο οποίος ήταν προηγουμένως εκτελεστής στην Lululemon Athletica Inc. (LULU LULULululemon Athletica Inc61.99 + 1. 05% Δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2 6

). Η Amoruso είπε ότι ήθελε να εξυπηρετήσει σε μια θέση που ταιριάζει καλύτερα στο set της δεξιοτήτων της, και ότι η δουλειά του CEO δεν είναι αυτή που όλοι μπορούν να χειριστούν με επιτυχία.

Κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους, ο Nasty Gal άνοιξε τα πρώτα καταστήματα λιανικής πώλησης, που έκαναν τις online επιχειρήσεις στους δρόμους. "Οι πελάτες μας ψωνίζουν επίσης με τούβλα και χυτοσίδηρο και θέλουμε να είμαστε παντού που είναι", δήλωσε η Amoruso σε μια επιτροπή το 2014. "Θέλουμε να συνεργαστούμε μαζί της στον πραγματικό κόσμο. " Τον Μάρτιο του 2015, ο Nasty Gal ανακοίνωσε ότι είχε συγκεντρώσει πρόσθετο ποσό 16 εκατομμυρίων δολαρίων σε ένα γύρο κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων της σειράς C με επικεφαλής τον Ron Johnson, διευθύνοντα σύμβουλο του Startup Enjoy και πρώην JC Penney Co Inc. (JCP > JCPJC Penney Co Inc 2. 53 + 6. 75% που δημιουργήθηκε με την Highstock 4. 2. 6 ) και την Apple Inc (AAPL

AAPLApple Inc174. Highstock 4. 2. 6

) exec. Ο Johnson εντάχθηκε στο διοικητικό συμβούλιο της εταιρείας. Η εταιρία Index Ventures συμμετείχε επίσης στον γύρο χρηματοδότησης.Αυτό έφερε το σύνολο των ανερχόμενων κεφαλαίων του Nasty Gal στα 65 εκατομμύρια δολάρια. Η κατώτατη γραμμή Η Sophia Amoruso, χωρίς βαθμούς και ελάχιστη εμπειρία, πήγε από την πώληση ενδυμάτων που χρησιμοποιούσαν στο eBay για την εκτέλεση ενός άκρως επιτυχημένου ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου που πήρε τους κόσμους μόδας και τεχνολογίας από καταιγίδα. Υπήρξαν μερικές προσκρούσεις κατά μήκος του δρόμου (όπως οι απολύσεις και Amoruso παύσει ως CEO), αλλά η μάρκα έχει ανοίξει νέα καταστήματα λιανικής πώλησης και έθεσε ένα επιπλέον γύρο χρηματοδότησης, έτσι Amoruso εταιρεία εξακολουθεί να είναι στο παιχνίδι.