α:

Η εποχικότητα επηρεάζει τόσο τις πωλήσεις όσο και τα καθαρά στοιχεία πωλήσεων των εταιρειών με διαφορετικούς τρόπους. Για ορισμένες εταιρείες, η εποχικότητα έχει πολύ μικρό αντίκτυπο στα καθαρά στοιχεία πωλήσεων. Για παράδειγμα, οι εταιρείες στη βιομηχανία ενοικιαζόμενων κατοικιών έχουν σταθερές καθαρές πωλήσεις, ανεξάρτητα από την εποχή. Ωστόσο, πολλές επιχειρήσεις επηρεάζονται από εποχιακούς παράγοντες σε διαφορετικό βαθμό. Οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν εποχικότητα όταν οι πωλήσεις τους έχουν προβλέψιμες, περιοδικές ανατροπές και κάμψεις που επαναλαμβάνονται από έτος σε έτος.

Πρότυπα Καιρού

Για παράδειγμα, η εποχή των βροχών αποδίδει αυξημένες πωλήσεις ομπρέλες και αδιάβροχα. Το καλοκαίρι προωθεί τις αυξημένες πωλήσεις μαγιό, αντηλιακού και συναφών προϊόντων. Τα στοιχεία πωλήσεων των εταιρειών λιανικής πώλησης που φέρουν διαφορετικά είδη ένδυσης ανάλογα με την εποχή δεν μπορεί να επηρεαστούν όπως τα στοιχεία πωλήσεων των εταιρειών που ειδικεύονται σε εποχιακά ενδύματα, όπως τα μαγιό. Ο χειμώνας προωθεί επίσης την έναρξη των επιχειρήσεων των εταιρειών που ασχολούνται με τα χειμερινά σπορ, όπως τα ενοικιαζόμενα σκι και τα χιονοδρομικά κέντρα. Αυτοί οι τύποι επιχειρήσεων αντιμετωπίζουν μηδενικές πωλήσεις κατά τη διάρκεια της εκτός περιόδου.

Μοτίβα εκπαιδευτικών ημερολογίων

Τα εκπαιδευτικά πρότυπα ημερολογίου επηρεάζουν επίσης τις πωλήσεις των επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, οι εταιρείες που ειδικεύονται σε μαθήματα και προετοιμασίες για τυποποιημένες δοκιμές, όπως το SAT και το ACT, λαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεών τους κατά τις εβδομάδες που οδηγούν στη δοκιμή. Οι πωλήσεις σχολικών βιβλίων και σχολικών υλικών κορυφώνονται πριν από το άνοιγμα των μαθημάτων στις αρχές του εξαμήνου. Πολλές από αυτές τις επιχειρήσεις πάσχουν από πολύ χαμηλές πωλήσεις κατά τη διάρκεια της εκτός εποχής.

Πρότυπα Φεστιβάλ

Τα πρότυπα των Φεστιβάλ αυξάνουν τη συνολική κυκλοφορία και τις επιχειρήσεις σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Οι τοπικοί αξιωματούχοι έχουν ακόμη ένα χέρι στη δημιουργία φεστιβάλ και εκδηλώσεων για την τόνωση του τουρισμού. Σε μια πόλη στις βόρειες Φιλιππίνες, τοπικοί αξιωματούχοι δημιούργησαν ένα φεστιβάλ λουλουδιών για να προσελκύσουν τουρίστες στην περιοχή τον Φεβρουάριο, όταν ο καιρός είναι ευχάριστος στην περιοχή. Οι τοπικές επιχειρήσεις στην πόλη που εξαρτώνται από τον τουρισμό, όπως η ξενοδοχειακή βιομηχανία, σημειώνουν αυξήσεις στις επιχειρήσεις κατά τη διάρκεια του Φεβρουαρίου για το φεστιβάλ. Στις Ηνωμένες Πολιτείες το καλοκαίρι, οι πόλεις και οι πόλεις φιλοξενούν εκδηλώσεις όπως φεστιβάλ και παρελάσεις που μπορούν να ωθήσουν τον τουρισμό και να δημιουργήσουν έσοδα για τις επιχειρήσεις στην πόλη υποδοχής.

Μοτίβα Διακοπών

Κατά τη διάρκεια των Ευχαριστιών, αυξάνονται οι πωλήσεις των εταιρειών που αυξάνουν τις γαλοπούλες, καθώς η γαλοπούλα είναι παραδοσιακός ναύλος για δείπνα των Ευχαριστιών. Τα σχέδια διακοπών επηρεάζουν επίσης τις πωλήσεις πολλών επιχειρήσεων. Η εποχή των Χριστουγέννων επηρεάζει σημαντικά τις πωλήσεις αεροπορικών εταιρειών, ξενοδοχείων και άλλων σχετικών με τον τουρισμό επιχειρήσεων. Τα Χριστούγεννα επηρεάζουν επίσης τις καθαρές πωλήσεις λιανοπωλητών, καθώς οι καταναλωτές προσπαθούν να αγοράσουν χριστουγεννιάτικα στολίδια και δώρα για τον εαυτό τους και τους αγαπημένους τους.

Η εποχικότητα επηρεάζει πολλές επιχειρήσεις. Ως εκ τούτου, πρέπει να λάβουν τις απαραίτητες προφυλάξεις - όπως η διαφοροποίηση των προσφορών για λιανική πώληση ή το άνοιγμα μόνο κατά τη διάρκεια της σεζόν με ιδιοκτήτες που έχουν άλλα επαγγέλματα ή επενδύσεις - να επωφεληθούν από τις εποχιακές τάσεις που δρουν υπέρ τους.