Η Expedia Inc. (EXPE EXPEExpedia Inc122. 98-0 .6% δημιουργήθηκε με την Highstock 4. 2. 6 ). Η ταξιδιωτική εταιρεία έχει αναπτυχθεί από μια μικρή ταξιδιωτική ιστοσελίδα που τώρα πουλάει τα πάντα, από αεροπορικά εισιτήρια και δωμάτια ξενοδοχείων έως ενοικιάσεις αυτοκινήτων και κρουαζιέρες. Η Expedia ξεκίνησε από το 1996 με το Microsoft Inc. (MSFT MSFTMicrosoft Corp84, 47 + 0, 39% δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 ) και γρήγορα εξαφανίστηκε όταν μεγάλωσε εκτός της Microsoft τομείς εξειδίκευσης. Η εταιρεία εξαγοράστηκε το 2001 και ξεκίνησε ξανά το 2005. Έκτοτε, η Expedia έχει αποκτήσει μεγάλο μερίδιο αγοράς στις Ηνωμένες Πολιτείες και εισέρχεται στις διεθνείς αγορές.

AD:

Μεγάλη Κράτηση

Η Expedia κάνει χρήματα από λίγες πηγές, η μεγαλύτερη από τις οποίες είναι κρατήσεις ξενοδοχείων, με το 70% των εσόδων τους να προέρχονται από ξενοδόχους. Η στρατηγική είναι απλή - αγοράστε ένα μεγάλο αριθμό δωματίων σε μια απότομη έκπτωση και αγοράστε το site με τη χαμηλότερη εγγυημένη τιμή.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα. Η Expedia θέλει να προσφέρει 7 διανυκτερεύσεις, all-inclusive διακοπές για δύο στην Τζαμάικα. Η ταξιδιωτική εταιρεία έρχεται σε επαφή με ένα ξενοδοχείο στην Τζαμάικα και ζητά να αγοράσει ένα μπλοκ από 100 δωμάτια στα 50 δολάρια το κομμάτι, αντί του Best Available Rate (BAR) των $ 90. Η Expedia έπειτα επικοινωνεί με τις αεροπορικές εταιρείες και κάνει 200 ​​κρατήσεις θέσεων στην Τζαμάικα για $ 600 (με ελάχιστη ή μηδενική έκπτωση). Το πακέτο προσφέρεται στους επισκέπτες με κόστος $ 1, 700 για δύο άτομα. Οι επισκέπτες που κάνουν κράτηση για την Expedia είναι ευχαριστημένοι. έχουν εξοικονομήσει $ 130 από την τιμή καταλόγου μόνο με κράτηση με Expedia! Οι μέτοχοι της Expedia είναι ευχαριστημένοι επειδή έχουν πληρώσει μόνο $ 1, 550 για ένα πακέτο που έχουν πουλήσει σε 100 ζευγάρια για $ 1, 700. Ο καθένας κερδίζει. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Κορυφαίοι φτηνοί ιστοχώροι ταξιδιού .

AD:

Τέλη της Επιτροπής

Ένας άλλος τρόπος με τον οποίο η Expedia κάνει χρήματα είναι μέσω τελών προμήθειας. Προσφέροντας εγγύηση καλύτερης τιμής, οι ξενοδόχοι γνωρίζουν ότι οι πελάτες θα είναι πιο διατεθειμένοι να επισκέπτονται την Expedia από το να επισκέπτονται άμεσα την τοποθεσία του ξενοδοχείου. Αυτό, σε συνδυασμό με το γεγονός ότι τα μικρότερα ξενοδοχεία δεν έχουν τον προϋπολογισμό διαφήμισης που κάνουν οι μεγάλες αλυσίδες, σημαίνει ότι η απόκτηση του ξενοδοχείου σας στη Expedia είναι το κλειδί για την πραγματοποίηση μιας κράτησης. Οι χρήστες που πηγαίνουν στη Expedia θα έχουν έκθεση σε ένα ξενοδοχείο που διαφορετικά δεν θα γνωρίζονταν. Η εταιρεία ισχυρίζεται επίσης ότι περισσότεροι ταξιδιώτες επισκέπτονται την Expedia από οποιονδήποτε άλλο ιστότοπο και με βαθιές τσέπες διαφήμισης, οι προβολές σελίδων της Expedia και οι επισκέψεις στο site είναι πιθανό να αυξηθούν στο μέλλον. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Εναλλακτικά ταξίδια: Ξενοδοχεία με έκπτωση και περισσότερα σε απευθείας σύνδεση .)

Τα ποσοστά προμήθειας της Expedia κυμαίνονται από 20-25% - μια τόσο υψηλή τιμή που κάνει τους ξενοδόχους να αναρωτιούνται αν στην πραγματικότητα λειτουργούν ένα franchise υπό τον έλεγχο της Expedia. Ακολουθεί ένα παράδειγμα. Ένα ξενοδοχείο θα προσφέρει Expedia δέκα δωμάτια για κράτηση.Αυτά τα δωμάτια δεν πωλούνται στο Expedia και δεν υπάρχει εγγύηση εισοδήματος για το ξενοδοχείο. Η τιμή καθορίζεται σε 100 $ και, αν πωληθεί, ο πελάτης θα πληρώσει Expedia $ 100 και η Expedia θα πληρώσει το ξενοδοχείο $ 75. Τα 25 δολάρια που παρακρατεί η Expedia είναι το τέλος προμήθειας που χρησιμοποιείται για την εξυπηρέτηση πελατών, το μάρκετινγκ και την αναζήτηση νέων επιχειρήσεων.

Η Κυριαρχία της Αγοράς

Η Expedia πλεονεκτεί οικονομικά από το να είναι ένας από τους κορυφαίους παίκτες παγκοσμίως στη βιομηχανία κρατήσεων ταξιδιών. Με μερίδιο αγοράς 17% στις online ταξιδιωτικές επιχειρήσεις στη Βόρεια Αμερική και παρουσία σε περισσότερες από 200 χώρες, η εταιρεία μπορεί να επιδείξει χαμηλότερες τιμές και να μονοπωλήσει τη βιομηχανία κρατήσεων online. Εκτός από το γεγονός ότι είναι τόσο γνωστό, η Expedia θέλει να αγοράσει μικρότερες τοποθεσίες κρατήσεων για να προσθέσει στο συνεχώς αυξανόμενο ρεπερτόριο ιστοσελίδων (πάνω από 130 σε διάφορες γλώσσες από το 2ο τρίμηνο του 2015 κάτω από 13 διαφορετικές μάρκες). Συχνά αυτό δεν είναι γνωστό στον καταναλωτή. για παράδειγμα, ένας πελάτης θα επισκεφθεί το hotwire. com, πληρώστε hotwire. com και να λάβετε ένα λογαριασμό από το hotwire. com, αλλά όλα ενώ πραγματοποιούν συναλλαγές με τη Expedia. (999)>

Η κατώτατη γραμμή Q2 2015 αποτελέσματα που κυκλοφόρησαν στα τέλη Ιουλίου αποδεικνύουν ότι η Expedia ξέρει πώς να κάνει τα χρήματα. Ο γίγαντας κρατήσεων σημείωσε αύξηση των εσόδων κατά 11%, αύξηση των κρατήσεων κατά 19% και αύξηση των διανυκτερεύσεων κατά 25% σε σύγκριση με το 2ο τρίμηνο του 2014. Οι αριθμοί έδιναν το απόθεμα να αυξάνεται κατά 8% μετά από ώρες διαπραγμάτευσης. για να αυξήσει τα επικερδή έσοδα του ξενοδοχείου σε βάρος των οριακά κερδοφόρων εσόδων των αεροπορικών εταιρειών, το απόθεμα θα ανέβει ψηλότερα.