α:

Δύο από τις πιο συνήθεις μετρήσεις που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για τη μέτρηση της κερδοφορίας είναι τα μικτά κέρδη και τα κέρδη προ φόρων, τόκων, αποσβέσεων ή EBITDA. Ανεξάρτητα από το ποια μέτρηση αναλύεται, όλα τα μέτρα κερδοφορίας αρχίζουν με έσοδα. Έσοδα είναι το ποσό των εσόδων που προέρχονται από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών και υπολογίζεται πολλαπλασιάζοντας την τιμή πώλησης ενός προϊόντος με τον αριθμό των ειδών που πωλούνται για μια δεδομένη περίοδο. Επομένως, η τιμολόγηση των προϊόντων μπορεί να έχει δραματική επίδραση στην κερδοφορία σε όλα τα επίπεδα, συμπεριλαμβανομένων των μικτών κερδών και του EBITDA.

Εάν όλα τα υπόλοιπα παραμένουν ίσα, η αύξηση της τιμολόγησης του προϊόντος δημιουργεί αντίστοιχη αύξηση στα έσοδα και το κέρδος. Εάν η εταιρεία ABC κανονικά πωλεί 10.000 widgets στα 5 δολάρια το καθένα, τα τυπικά έσοδά της είναι $ 50.000. Εάν η εταιρεία αυξήσει την τιμή πώλησης κάθε widget κατά $ 1 και οι πωλήσεις παραμείνουν σταθερές, τα έσοδα αυξάνονται κατά $ 10.000.

Ένα κτύπημα στα έσοδα επηρεάζει τις μετρήσεις κερδοφορίας. Το ακαθάριστο κέρδος, για παράδειγμα, είναι ίσο με τα συνολικά έσοδα μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών ή το COGS. Έτσι, εάν μια εταιρεία αυξήσει την τιμή πώλησης του προϊόντος της, αλλά οι πωλήσεις και τα COGS παραμένουν σταθερά, το μικτό κέρδος ενισχύεται με την αύξηση των εσόδων. Εάν η εταιρία ABC διαθέτει τυπικά COGS ύψους $ 5,000 για τα 10 000 widget που πωλεί κάθε χρόνο, το μικτό κέρδος της αυξάνεται από $ 45, 000 σε $ 55, 000 ως αποτέλεσμα της αύξησης των τιμών του 1 $, ενώ όλα τα υπόλοιπα παραμένουν αμετάβλητα. Αυτό είναι σημαντικό επειδή το υψηλότερο μεικτό κέρδος μιας επιχείρησης, τα περισσότερα έσοδα παραμένουν να φροντίζουν τις μυριάδες άλλες δαπάνες που απαιτούνται για τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Οι επιχειρήσεις με χαμηλά μικτά κέρδη τείνουν να έχουν λιγότερα από ισχυρά καθαρά κέρδη, καθιστώντας τα λιγότερο επιθυμητά στους επενδυτές.

Το EBITDA επωφελείται επίσης από την πτώση των αυξημένων εσόδων, αν και ο υπολογισμός του είναι πιο πολύπλοκος. Επειδή το EBITDA αντικατοπτρίζει το ποσό των εσόδων που παραμένει ως κέρδος μετά τη λογιστική καταχώριση όλων των εξόδων εκτός από τους τόκους, τους φόρους, τις αποσβέσεις και τις αποσβέσεις, συχνά υπολογίζεται με την προσθήκη αυτών των εξόδων στο καθαρό κέρδος ή στο κάτω μέρος. Όπως και με το μικτό κέρδος, η αύξηση της τιμής πώλησης σημαίνει αντίστοιχη αύξηση του EBITDA, αν όλα τα έξοδα παραμείνουν σταθερά.

Υποθέστε ότι η εταιρεία ABC, που πωλεί μόνο 10.000 widgets ετησίως, παράγει καθαρά κέρδη ύψους $ 30.000 όταν κάθε widget πωλείται για $ 5. Η διαφορά μεταξύ της κατώτατης γραμμής της ABC και του μικτού κέρδους της είναι $ 15, 000, που σημαίνει ότι η επιχείρηση έχει συνολικά έξοδα $ 20, 000, συμπεριλαμβανομένων των COGS. Για παράδειγμα, από αυτά τα 20.000 δολάρια, τα έξοδα τόκων ανέρχονται συνολικά σε 2.000 δολάρια, οι φόροι συνολικά $ 4.000 και οι ροές απόσβεσης και απόσβεσης σε $ 2.000 το καθένα.Όταν κάθε widget πωλεί για $ 5, το EBITDA της εταιρείας είναι $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 ή $ 40, 000.

Εάν τα έσοδα μεταφέρονται στα $ 60.000 μια αύξηση $ 1 στην τιμή πώλησης, αλλά όλα τα έξοδα παραμένουν σταθερά, τα καθαρά κέρδη της εταιρείας γίνονται $ 40, 000. Το EBITDA απολαμβάνει επίσης ένα χτύπημα: $ 40, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = $ 50, 000

Ωστόσο, οι μεταβολές των τιμών σπάνια είναι τόσο απλές και συχνά η αύξηση των τιμών πρέπει να συνοδεύεται από βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων σε συνάρτηση με το υψηλότερο κόστος για τους καταναλωτές. Εάν η τιμή ενός προϊόντος αυξηθεί υπερβολικά, οι πωλήσεις ενδέχεται να παραγκωνιστούν καθώς οι πελάτες επιλέγουν να κάνουν επιχειρήσεις αλλού, με αποτέλεσμα να μειώνονται τα έσοδα και να μειώνονται τα κέρδη.