α:

Τα επιχειρηματικά μοντέλα συνδρομής βασίζονται στην ιδέα της πώλησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας για τη λήψη μηνιαίων ή ετήσιων επαναλαμβανόμενων εσόδων συνδρομής. Επικεντρώνονται στην παραμονή του πελάτη σε σχέση με την απόκτηση πελατών. Στην ουσία, τα επιχειρηματικά μοντέλα συνδρομής επικεντρώνονται στον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιούνται τα έσοδα, ώστε ένας μόνο πελάτης να πληρώνει πολλαπλές πληρωμές για παρατεταμένη πρόσβαση σε ένα αγαθό ή υπηρεσία.

Με την άνοδο της τεχνολογίας και του λογισμικού ως προϊόντα υπηρεσιών (SaaS), πολλές εταιρείες κινούνται από ένα μοντέλο εσόδων από τις επιχειρήσεις, όπου τα έσοδα προέρχονται από την εξαγορά ενός πελάτη σε ένα μοντέλο συνδρομής όπου τα έσοδα γίνονται σε επαναλαμβανόμενη βάση σε αντάλλαγμα για συνεπή πρόσβαση στην παράδοση ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας.

AD:

Το πιο εύκολο επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής για κατανόηση είναι αυτό μιας εταιρείας περιοδικών. Αντί να πωλεί ένα περιοδικό ως αυτόνομο προϊόν όπου ο πελάτης πραγματοποιεί μία αγορά, οι εταιρείες περιοδικών προσφέρουν μια συνδρομητική υπηρεσία για την παράδοση ενός εβδομαδιαίου ή μηνιαίου περιοδικού. Σε αυτό το μοντέλο, αντί να έχουν πελάτες να πραγματοποιούν μεμονωμένες αγορές, οι εταιρείες περιοδικών προσφέρουν μηνιαίες πληρωμές για ετήσια συνδρομή για πρόσβαση στα μηνιαία περιοδικά τους.

AD:

Εάν μια εταιρεία περιοδικών προσφέρει μηνιαία υπηρεσία περιοδικών, αντί ως αγορά ενός περιοδικού, προσφέρει την υπηρεσία της ως 12μηνη υπηρεσία που αποτελείται από 12 αγορές. Αυτό καθιστά το μοντέλο των εσόδων της εταιρείας πιο ισχυρό, επειδή εγγυάται τις πωλήσεις σε μια δωδεκάμηνη περίοδο και όχι μία μόνο αγορά. Αυτό καθιστά ευκολότερη την πρόβλεψη εσόδων και τον επιχειρηματικό σχεδιασμό, καθώς μια επιχείρηση μπορεί να προβάλει τις πωλήσεις της με μεγαλύτερη ακρίβεια.

AD:

Οι εταιρίες περιοδικών δεν είναι το μόνο μοντέλο που χρησιμοποιεί επιχειρηματικά μοντέλα συνδρομής. Με την τεχνολογία, σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία μπορεί τώρα να είναι ένα μοντέλο συνδρομής.