Οποιοσδήποτε έχει υποστεί την αγανάκτηση και την απογοήτευση ότι πρέπει να σημάνει έναν υπάλληλο κατάστημα για να ξεκλειδώσει την θήκη ξυραφιού, ώστε να μπορεί να ξοδέψει περισσότερα από όσο νομίζει ότι θα έπρεπε να χρειαστεί για μια σειρά ξυριστικών λεπίδων είναι ένας πιθανός πελάτης του Harry's. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι πιθανότητες είναι πολύ καλές που, όταν ένας άντρας ανακαλύψει τον Χάρι, θα παρασυρθεί από τη γοητεία του να λαμβάνει υψηλής ποιότητας λεπίδες στο σπίτι με το μισό κόστος. Ο Χάρι έχει διακόψει εντελώς την αγορά της ξυριστικής μηχανής, η οποία κυριαρχείται από την Gillette και την Schick, με την απλή φόρμουλα που συνδυάζει υψηλής ποιότητας προϊόντα ξυρίσματος με την ευκολία της οικιακής διανομής σε προσιτές τιμές. Αυτό και μόνο κάνει τον Χάρη να αξίζει τον κόπο για πολλούς άνδρες, αλλά υπάρχουν πολλά για τα προϊόντα και την εξυπηρέτησή του που κάνουν επίσης μια πολύ καλύτερη εμπειρία ξυρίσματος.

- <->

Τι παίρνετε με το Harry's

Ο Χάρις χρησιμοποιεί την ιστοσελίδα του για να πουλάει υψηλής ποιότητας ξυράφια μαζί με άλλα προϊόντα ξυρίσματος σε προσιτή τιμή. Μια αρχική αγορά είναι συνήθως ένα σύνολο, όπως το "The Truman Set", το οποίο περιλαμβάνει ένα ξυράφι, τρεις λεπίδες και πηκτωματικό τζελ, και πωλεί για $ 15. Από εκείνο το σημείο προς τα εμπρός, τα ξαναγέμισμα λεπίδας μπορούν να αγοραστούν για μόλις 2 δολάρια το καθένα όπως απαιτείται ή σε συνδρομή. Η κρέμα ξυρίσματος είναι λίγο δαπανηρή στα 8 δολάρια, αλλά είναι διατυπωμένη για να διαρκεί πολύ περισσότερο από το τυπικό δοχείο κρέμας ξυρίσματος.

Ο Χάρης βγήκε για να εξασφαλίσει ότι τα ξυράφια και οι λεπίδες του είναι πάντα υψηλής ποιότητας. Για το σκοπό αυτό, αγόρασε το δικό του εργοστάσιο λεπίδων. Δεν είναι μόνο ένα εργοστάσιο, αλλά ένα εργοστάσιο στη Γερμανία που έχει παράγει δισεκατομμύρια λεπίδες στην σχεδόν 100χρονη ιστορία του. Στην πραγματικότητα, κατέχοντας το εργοστάσιο που παράγει τις λεπίδες του, ο Χάρις μπορεί να διατηρήσει τον ποιοτικό έλεγχο και την καινοτομία που πηγαίνει στην κατασκευή τους. Ο πλησιέστερος ανταγωνιστής του, το Dollar Shave Club, αγοράζει απλώς λεπίδες κατασκευασμένες από ασιατικό κατασκευαστή.

Μία από τις καταγγελίες σχετικά με τις συνδρομές του συλλόγου ξυρίσματος είναι ότι οι ξυριστικές λεπίδες αποστέλλονται σε εσάς είτε τις χρειάζεστε είτε όχι. Ο Χάρις δεν αναγνωρίζει ότι τα δύο πρόσωπα είναι όμοια και οι ανάγκες ξυρίσματος είναι συγκεκριμένα για κάθε άτομο. Προσφέρει ένα Σχέδιο Ξυρίσματος που σας επιτρέπει να προσαρμόσετε τις παραδόσεις των προϊόντων σας με βάση την πραγματική σας ανάγκη. Μπορείτε να προσαρμόσετε το Πρόγραμμά ξυρίσματος κάθε μήνα.

Σε μια εποχή που οι καταναλωτές με κοινωνική συνείδηση ​​επηρεάζουν τις επιχειρηματικές αποφάσεις, ο Χάρις είναι πολύ κοινωνικά ευαισθητοποιημένος. Δίνει 1% των ετήσιων κερδών της σε έναν ορισμένο οργανισμό και δανείζει το 1% του χρόνου των εργαζομένων για εθελοντική εργασία σε όλη την πόλη της Νέας Υόρκης.

Η Εμπειρία Αγοράς

Τα πάντα σχετικά με τα προϊόντα του Harry και τον ιστότοπό του αποτελούν παραδείγματα απλής κομψότητας. Τα ξυριστικά μηχανήματα της Γερμανίας έχουν ένα απλό, μετριοπαθές σχέδιο, αλλά αισθάνονται ουσιαστικά. Ο σχεδιασμός της ιστοσελίδας έχει επίσης μια απλή, μετριοπαθής κομψότητα, γεγονός που κάνει την προσφορά προϊόντων να φαίνεται σημαντική.Ο χρόνος που απαιτείται για να προχωρήσετε από την επιλογή του προϊόντος στο χτύπημα του κουμπιού αγοράς είναι ελάχιστος, αλλά μπορείτε να βρείτε τον εαυτό σας να κρεμάσετε γύρω για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την επιβλητική ιστορία του Harry και τη φιλανθρωπική του δέσμευση.

Μόλις πατήσετε το κουμπί αγοράς, θα μεταφερθείτε σε ένα κομμάτι κομψά σχεδιασμένων επικοινωνιών, ευχαριστώντας σας και προσφέροντας έναν εικονικό θυρωρό για να χειριστείτε όλες τις ανάγκες ξυρίσματος. Πριν το ξέρετε, το σετ ξυρίσματος σας φτάνει στο γραμματοκιβώτιο.

Η εμπειρία ξυρίσματος

Είναι δύσκολο να αναθεωρήσετε τις ξυριστικές λεπίδες επειδή το ξύρισμα είναι μια τέτοια προσωπική εμπειρία. Το πρόσωπο κάθε ανθρώπου είναι διαφορετικό και η ιδέα του κάθε ανθρώπου για ένα καλό ξύρισμα είναι διαφορετική. Ορισμένες αναθεωρήσεις δίνουν στις λεπίδες ένα υψηλό βαθμό, ενώ άλλοι λένε ότι οι ξυράφια είναι μόνο ένα βήμα από τις λεπίδες μιας χρήσης. Δεδομένου ότι ο Χάρις είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, ακούει τους πελάτες της. Δεδομένου ότι είναι ο σχεδιαστής και άμεσος κατασκευαστής των δικών της προϊόντων, ο Χάρις εργάζεται πάντα για τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων του. Το μόνο ζήτημα είναι πόσο μακριά μπορεί να προχωρήσει χωρίς να χρειαστεί να αυξήσουμε τις τιμές.

Όπου ο Χάρης πηγαίνει από εδώ

Τα προϊόντα ξυρίσματος του Χάρι είναι αρκετά καλά για να γίνουν περισσότεροι από 2 εκατομμύρια άνδρες για να γίνουν επαναλαμβανόμενοι πελάτες. Αυτό παίρνει ένα μικρό κομμάτι από την αγορά ξυραφιού των 40 δισεκατομμυρίων δολαρίων που κυριαρχείται από δύο μεγάλες εταιρείες. Η Gillette ανταποκρίθηκε με τη δική της συνδρομητική λέσχη, αλλά δεν έχει ακόμη ανταγωνιστεί με την τιμή του Χάρι. Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές σκέφτονται αρκετά τις προοπτικές του Χάρι να επενδύσουν περισσότερα από 120 εκατομμύρια δολάρια στην ανάπτυξη του.

Η Rival Company, Dollar Shave Club, έθεσε 75 εκατομμύρια δολάρια, με γνώμονα μια πιθανή αρχική δημόσια προσφορά (IPO) ως έναν τρόπο να συμβαδίσει με την ανάπτυξη του Χάρι. Με την αποτίμηση του που προσεγγίζει το 1 δισεκατομμύριο δολάρια, ο Χάρι μπορεί επίσης να σκεφτεί μια IPO. Υπάρχει επίσης μια πιθανότητα εξαγοράς από μια μεγαλύτερη εταιρεία όπως η Gillette.