Ο όρος "spin", όπως χρησιμοποιείται εδώ, αναφέρεται στη σκόπιμη παραμόρφωση γεγονότων, περιστάσεων ή διάφορων μορφών επικοινωνίας για την πώληση μιας επένδυσης ( πωλήσεις ) ή για να αμφισβητήσει τους ισχυρισμούς για κακές συμβουλές, κακή διαχείριση, αμέλεια και ούτω καθεξής ( αμυντικό γύρισμα). Δυστυχώς, ο γύρος αυτός είναι κοινός στον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών.

Μια πιο προσεκτική εμφάνιση Όπως υποδηλώνει το όνομα, η περιστροφή σημαίνει στρέβλωση και γυρίζοντας κάτι γύρω, δίνοντάς της γωνία ή κλίση. Ο στόχος είναι να παρουσιάσουμε το ζήτημα με έναν ορισμένο τρόπο που δεν είναι πραγματικά αληθινό, αλλά γενικά δεν σταματάει από ένα απλό ψέμα. Από ορισμένες απόψεις, τέτοιες μερικές αλήθειες είναι πιο επικίνδυνες από τα απλά ψέματα, επειδή είναι συχνά πιο δύσκολο να εντοπιστούν και οι άνθρωποι που είναι αφελείς ή εμπιστεύονται είναι ιδιαίτερα ευάλωτοι.

Ο αντίκτυπος της περιστροφής στον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών μπορεί να είναι καταστροφικός, διότι μπορεί να οδηγήσει σε διαχωρισμό ανθρώπων - για πάντα - με μεγάλα χρηματικά ποσά. Από παλιά, οι άνθρωποι έχουν κάνει επενδύσεις επειδή μόνο εν μέρει αντιλαμβάνονται την πραγματική τους φύση, ήτοι το καλό τμήμα. Και ο λόγος αυτής της μερικής κατανόησης είναι ότι ο πωλητής ήξερε ότι αν είπε όλη την αλήθεια, δεν θα έκανε την πώληση. Αφού υπάρχουν οι απώλειες, υπάρχει συχνά ένας δεύτερος γύρος περιστροφής καθώς ο πωλητής προσπαθεί να αποφύγει την ευθύνη και την ευθύνη για τις συμβουλές και τις ενέργειές του. (Δείτε Αφήστε τη διαίσθησή σας να σας καθοδηγήσει για τις επενδύσεις σας για περισσότερα.)

Ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτές τις δύο βασικές μορφές περιστροφής.

Spin Sales Αυτό αναφέρεται στην παροχή στους ανθρώπους μόνο των πληροφοριών που θα τους πάρουν για να αγοράσουν. Αυτό γενικά συνεπάγεται ένα μίγμα συνολικής παράλειψης και παρουσιάζει το υπόλοιπο σε ένα αδικαιολόγητα ελκυστικό και θετικό φως.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα. Προκειμένου να δημιουργηθεί η εντύπωση ότι μια επένδυση γίνεται ενεργά και με σωστή διαχείριση: "Η εξαιρετική ομάδα μας εμπειρογνωμόνων είναι συνεχώς επιφυλακτική για τις εταιρείες που υπόσχονται να παραδώσουν". Η έκδοση unspun μπορεί να είναι: "Η ομάδα πωλήσεών μας ωθεί ό, τι παραδίδει τα περισσότερα χρήματα - σε μας. "

Με παρόμοιο τρόπο, "η επαγρύπνησή μας στην παρακολούθηση της αγοράς μας ενημερώνει για όλες τις νέες εξελίξεις, επιτρέποντας μας να κινηθούμε γρήγορα και να βελτιστοποιήσουμε το χαρτοφυλάκιο". Αυτό μπορεί και συχνά σημαίνει πραγματικά: "Όπου και πότε ξεφορτώνουμε ένα απόθεμα ή δύο και αγοράζουμε νέα, αλλά βασικά παρακολουθούμε τον δείκτη."

Οι αναλυτές είναι, βέβαια, περιβόητοι κλώστες. Μπορεί να είστε (άσχημα) ενήμερος ότι "αυτή η επιχείρηση έχει μια εξαιρετικά καινοτόμο ιδέα που έχει τεθεί στη ροκ στην αγορά." Unspun version: "Πρόκειται για ένα σκελετό που θα μπορούσε να λειτουργήσει, οπότε ας μιλήσουμε μάλλον για τα χρήματά σας από ό, τι το δικό μου."

Όσο για τη φοβερή λέξη r: «Αυτό είναι το ιδανικό όχημα για περιπετειώδεις επενδυτές που είναι πρόθυμοι να δεχτούν υψηλότερο επίπεδο κινδύνου προκειμένου να αποκομίσουν τα οφέλη από τις μεγαλύτερες αποδόσεις με την πάροδο του χρόνου."Unspun:" Αυτό είναι ένα μεγάλο στοίχημα που θα μπορούσε να σας χάσει πολλά χρήματα. "Το περιπετειώδες είναι συχνά ένας ευφημισμός για ένα προϊόν υψηλού κινδύνου, οπότε είναι επιθετικός.

Αυτή είναι η δυστυχώς αναπόφευκτη συνέχιση του γύρου των πωλήσεων.Μόλις η επένδυση του dud έχει πάει στραβά, ο πωλητής είναι πιθανό να δοκιμάσει την τύχη του να αρνείται τα πάντα.Από έρχονται ποικίλες κατηγορηματικά περιστρεφόμενες κατηγορίες: «Ήσασταν ένας έμπειρος επενδυτής και γνώριζε τους κινδύνους "," η τεκμηρίωσή μας περιγράφει τους κινδύνους με απόλυτη σαφήνεια "," δεν μπορεί κανείς να χρονομετρήσει την αγορά "," δεν έχουμε κρυστάλλινη σφαίρα "," το ιστορικό του αμοιβαίου κεφαλαίου είναι εξαιρετικό "," να χάσουν τα χρήματα "," όλοι οι άλλοι έχασαν χρήματα "και ούτω καθεξής, ad nauseam. Υπάρχουν όμως πιο σκονισμένες και πιο ύπουλες μορφές περιστροφής, για παράδειγμα, ορισμένες επιχειρήσεις και οι δικηγόροι τους προσπαθούν να αποφύγουν την ευθύνη για σφαγή με περιστροφή (ουσιαστικά παραποιώντας) την κατανομή του ενεργητικού μετά το γεγονός. Με την εξέταση του ποσοστού

χρημάτων σε μετοχές af ter μια συντριβή, ισχυρίζονται ότι λιγότερα χρήματα ήταν στο χρηματιστήριο από ό, τι ήταν πραγματικά η περίπτωση. Προφανώς, το μόνο που έχει σημασία είναι πόσο από τα χρήματα του επενδυτή πήγε στην αγορά στην πρώτη θέση . Μια πτώση της αξίας, που προκλήθηκε από μια συντριβή της αγοράς, δεν έχει σχέση με την αρχική αποτυχία. Έχω γνωρίσει ακόμη και μια επιχείρηση που προσπαθεί να περάσει από μια τόσο καταστροφική πτώση της αξίας των μετοχών ως αποδεικτικό στοιχείο ενεργητικής διαχείρισης, το χαρτοφυλάκιο να «διαχειρίζεται σε ένα εύρος». Η Γραμμή Μεταξύ Περιστροφής και Lies

Υπάρχει γενικά μια μεγάλη διαφορά, αν και σε ορισμένες περιπτώσεις, μόνο μια θολό διαχωριστική γραμμή. Η ουσία της επενδυτικής περιστροφής είναι ότι υπάρχει ένα στοιχείο της αλήθειας, αλλά το μήνυμα είναι συσκευασμένο κατά τρόπο που να παραπλανά και να προσελκύει (να αγοράζει) ή να προσπαθεί να αποφύγει (ευθύνη). Αντίθετα, τα ψέματα είναι εντελώς λανθασμένα. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση που υπόσχεται απόδοση ποσοστού 10% ετησίως, γνωρίζοντας πολύ καλά ότι δεν μπορεί να παραδώσει, ψεύδεται. Ομοίως, αλλά λιγότερο κατηγορηματικά, ισχυρίζεται ότι ένα χαρτοφυλάκιο μετοχών είναι μεσαίου κινδύνου, επειδή "αγοράζουμε μόνο μετοχές με μπλε τσιπ και βλέπουμε τις αγορές κάθε μέρα", είναι επίσης ψέμα. Για να μάθετε περισσότερα, διαβάστε το

Κατανόηση των δυσνόητων τακτικών χρηματιστών . Στην πράξη, το spin εκτείνεται σε ένα φάσμα από:

Απλά είναι λίγο θετικό, και δεν είναι πραγματικά παραπλανητικό και παραπλανητικό. Δεν υπάρχει καμία ζημιά στην επαίνεση των ανθρώπων ή στις επενδύσεις, υπό την προϋπόθεση ότι κανείς δεν παίρνει ψευδή εντύπωση.

1. Διάφορα επίπεδα αληθινά παραπλανητικών ισχυρισμών και ισχυρισμοί ότι
2. κάνουν να προσελκύουν τους ανθρώπους να μοιράζονται χρήματα, επειδή δεν κατανοούν τη φύση του περιουσιακού στοιχείου με ακρίβεια και επαρκή. Ανοίξτε και παραποιήστε σε βαθμό που η διαδικασία είναι οριακή ή πραγματική απάτη. Στον πραγματικό κόσμο των επενδύσεων, η περιστροφή που συνδέεται με τον αριθμό 2 είναι ο πραγματικός και πάντα παρών κίνδυνος, 1 είναι αβλαβής και 3 είναι λιγότερο συνηθισμένος. Τρόπος αντιστάθμισης
3. Κρατήστε την ευφυΐα σας για πρώτη φορά και παίρνετε υγιείς, αντικειμενικές συμβουλές προτού διαλέξετε τα χρήματά σας.Το ένα "καλό" πράγμα για το γύρισμα, είναι ότι οι εμπειρογνώμονες και οι αρχαίοι μπορούν να το εντοπίσουν σε πολλές περιπτώσεις, αλλά σίγουρα όχι όλοι. Ιδιαίτερα περίπλοκα επενδυτικά προϊόντα είναι από τη φύση τους αδιαφανή και οι μεσίτες μπορούν να ξεγελαστούν επίσης. Απαιτείται ιδιαίτερη προσοχή εδώ. Αλλά εσύ

μπορείς

ευλόγως εύκολα να προστατεύσεις τον εαυτό σου από την βασική περιστροφή και το κλασικό σκαπάνη ή τις ακατάλληλες επενδύσεις. Ωστόσο, υπάρχουν πολλοί επενδυτές εκεί έξω που παίρνουν για μια βόλτα, και αν η πρώτη βόλτα είναι μια καταστροφική, μπορεί να καταστραφεί οικονομικά. (Για να μάθετε περισσότερα, δείτε Show And Tell: Η σημασία της διαφάνειας .) Αν η περιστροφή σας επηρεάσει Εάν ανακαλύψετε τη δυνητική καταστροφή πριν μετατραπεί σε πραγματικές απώλειες χαρτιού, γρήγορα - πάρτε τα χρήματα και τρέξτε. Εάν οι απώλειες είναι ήδη εκεί, μπορεί να έχετε πρόβλημα. Οι άνθρωποι που περιστρέφονται πρώτα θα γυρίσουν ξανά. Εάν τα πράγματα νόμιζαν λάθος ή τουλάχιστον κάποιος στην επιχείρηση είναι ειλικρινής, ίσως είστε τυχερός και το θέμα θα αντιμετωπιστεί με δίκαιο τρόπο. Αν όχι, θα πρέπει να δοκιμάσετε διαμεσολάβηση, διαμεσολαβητές ή δικαστήρια. Ειδικά το τελευταίο είναι μια δαπανηρή επιλογή και όχι χωρίς τους κινδύνους. Αλλά ίσως είναι ο μόνος τρόπος για να αποκτήσετε δικαιοσύνη. Συμπέρασμα

Μια από τις πιο άσχημες πραγματικότητες της βιομηχανίας χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών είναι ότι, μπροστά, οι άνθρωποι θα γυρίσουν για να κάνουν μια πώληση. Εάν αυτό οδηγήσει σε απώλειες, οι ίδιοι άνθρωποι θα ξαναγυρίσουν για να αποφύγουν την ευθύνη. Ενώ μια τέτοια εξαπάτηση είναι τόσο παλιά όσο οι λόφοι, είναι ακόμα γύρω και πάντα θα είναι. Όπως πάντα, η προσοχή, η γνώση, ο διπλός έλεγχος και οι άλλες απόψεις είναι ο καλύτερος τρόπος για να αποτραπούν οι κλώστες. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε το Ο μεσίτης σας ενεργεί στο συμφέρον σας;

)