Η έναρξη μιας σταδιοδρομίας ως οικονομικού συμβούλου συνεπάγεται πολλές προκλήσεις. Αυτά περιλαμβάνουν τη διεξαγωγή δύσκολων εξετάσεων τίτλων, την πλοήγηση στην εκτεταμένη διαδικασία συνέντευξης και πρόσληψης σε μεσιτικά γραφεία και την ολοκλήρωση οποιουδήποτε πτυχίου ή εκπαίδευσης που απαιτείται από τον εργοδότη της επιλογής σας. Η μεγαλύτερη πρόκληση, ωστόσο, είναι η οικοδόμηση της πελατειακής σας βάσης μόλις αρχίσετε να εργάζεστε. Χωρίς πελάτες, δεν μπορείτε να επιβιώσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα σε αυτόν τον τομέα με βάση τις προμήθειες.

Οι διαφορετικές μέθοδοι απόκτησης πελατών λειτουργούν καλύτερα για διαφορετικούς συμβούλους. Μερικοί είναι αρκετά τυχεροί για να έχουν ισχυρές φυσικές αγορές που μπορούν να εκμεταλλευτούν. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους συμβούλους που έχουν στενούς συγγενείς σε συναφείς επιχειρήσεις, όπως η ακίνητη περιουσία και η ασφάλιση. Άλλοι σύμβουλοι εργάζονται για μεσιτικά γραφεία που προσφέρουν ζεστά καλώδια, αν και αυτό συχνά συνεπάγεται συμβιβασμό με τη μορφή μειωμένης προμήθειας.

Μία οδός που όλοι οι οικονομικοί σύμβουλοι θα πρέπει να εκμεταλλευτούν για να κερδίσουν πελάτες είναι τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης. Ενώ το πρώτο βήμα για το καλό μάρκετινγκ έρχεται με ένα αποτελεσματικό μήνυμα, το επόμενο βήμα είναι να θέσει αυτό το μήνυμα σε ένα μέρος όπου ο μεγαλύτερος αριθμός πιθανών πελατών είναι πιθανό να το δουν και να δώσουν προσοχή σε αυτό. Στον 21ο αιώνα, ο τόπος αυτός είναι τα κοινωνικά μέσα.

Η επιρροή των κοινωνικών μέσων

Από το 2015, ο μέσος χρήστης του Διαδικτύου ξοδεύει 1,72 ώρες την ημέρα στα κοινωνικά μέσα. Αυτό περιλαμβάνει το χρόνο που ξοδεύεται σε σέρφινγκ δημοφιλείς ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Facebook (NASSE: FB FBFacebook Inc180, 25 + 0, 04% TWTR TWTRTwitter Inc19, 66 + 1, 39% που δημιουργήθηκαν με Highstock 4. 2. 6 ) στον υπολογιστή, καθώς και λεπτά κατά τα οποία οι χρήστες είναι ενεργοί μέσω κινητής συσκευής ή tablet.

Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι πανταχού παρόν στις ζωές των ανθρώπων και δεν φαίνεται να πηγαίνουν οπουδήποτε. Εάν θέλετε να τοποθετήσετε το μήνυμά σας όπου οι υποψήφιοι πελάτες το βλέπουν, τα κοινωνικά μέσα είναι κάπου που γνωρίζετε ότι τα μάτια τους επικεντρώνονται σε σχεδόν δύο ώρες την ημέρα.

Ενεργός εμπλοκή

Οι άνθρωποι εξακολουθούν να περνούν τις ίδιες ή και περισσότερες ώρες παρακολουθώντας τηλεόραση όπως συμβαίνει στα κοινωνικά μέσα. Η μεγάλη διαφορά μεταξύ των δύο, ωστόσο, είναι ο τύπος της δέσμευσης. Η παρακολούθηση της τηλεόρασης είναι παθητική εμπλοκή, ενώ τα κοινωνικά μέσα είναι ενεργή εμπλοκή.

Όταν ένας υποψήφιος πελάτης βλέπει τη διαφήμισή σας στην τηλεόραση και έχει μια ερώτηση ή σχόλιο για κάτι που αναφέρεται, δεν μπορεί να τραβήξει την προσοχή σας μιλώντας πίσω στην οθόνη. Στην ιδανική περίπτωση, παίρνει το τηλέφωνο και σας καλεί, αλλά, δεδομένης της μικρής προσοχής των ανθρώπων στην τεχνολογική εποχή, είναι πολύ πιθανότερο να ξεχάσει τι ήθελε να πει όταν το επόμενο πράγμα στην τηλεόραση συλλαμβάνει την προσοχή του.

Στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, ο ίδιος υποψήφιος πελάτης μπορεί να φτάσει σε εσάς με μερικές βρύσες του πληκτρολογίου αφήνοντας ένα σχόλιο ή επικοινωνώντας μαζί σας μέσω ενός παρεχόμενου συνδέσμου. Σε αυτό το σημείο, έχετε έναν ανοιχτό διάλογο, ο οποίος σας φέρνει πιο κοντά σε ένα πρόσωπο με πρόσωπο διάλογο, ο οποίος είναι μόνο ένα βήμα μακριά από την απόκτηση του ως πελάτη.

Κοινωνική Απόδειξη

Δεν υπάρχει αναμφισβήτητα πιο γρήγορος τρόπος για να χτυπήσετε την επιχείρησή σας ως οικονομικός σύμβουλος από το να αναπτύξετε μια θετική φήμη στα κοινωνικά μέσα. Όταν ένας νέος πελάτης έχει μια θετική εμπειρία, αναφέρετε πόσο χρήσιμο θα ήταν αν δημοσιεύτηκε σχετικά με την εμπειρία του στο διαδίκτυο. Δεδομένου ότι είναι ευχαριστημένος από τη δουλειά που κάνατε, είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα πει ναι. Σε αυτό το σημείο, κερδίζετε θετική έκθεση σε όλους στο κοινωνικό δίκτυο του, μερικοί από τους οποίους μπορεί να βρίσκονται στην αγορά οικονομικών συμβουλών.

Ένας άλλος τρόπος για να αναπτύξετε μια online παρουσία είναι να εμπλακείτε με τους οπαδούς και τους οπαδούς σας. Οι άνθρωποι λαμβάνουν υπό σημείωση ότι απαντάτε σε ερωτήσεις και σχόλια εγκαίρως. Πολλοί από αυτούς, στο μυαλό τους, αντιπαραβάλλουν την προσβασιμότητά σας με τη δυσκολία που αντιμετωπίζουν οι σημερινοί σύμβουλοί τους. Η διατήρηση ανοιχτών διαλόγων στις σελίδες κοινωνικών μέσων σας επιτρέπει επίσης τη λάμψη της μοναδικής σας προσωπικότητας.