α:

Σχεδόν όλοι οι οικονομικοί σύμβουλοι, ειδικά όταν είναι νέοι στο πεδίο, πρέπει να βρουν τους δικούς τους πελάτες. Ένας εργοδότης μπορεί να προσφέρει βοήθεια με το μάρκετινγκ και την παραγωγή μολύβδου, αλλά σπάνια απλώς διανέμει έναν σύμβουλο σε κατάλογο πελατών υψηλής αξίας. Σε πολλές επιχειρήσεις, ένα μεγάλο μέρος της διαδικασίας πρόσληψης καθορίζει τη φυσική αγορά ενός υποψήφιου. Οι υποψήφιοι που στερούνται οικονομικής αξιοπρέπειας αλλά κατέχουν τεράστιες φυσικές αγορές συχνά προσλαμβάνονται σε πιο έντονους υποψηφίους με λιγότερες συνδέσεις, δεδομένου ότι η γνώση της βιομηχανίας είναι ευκολότερη να διδάσκεται από τις δεξιότητες δικτύωσης.

AD:

Οι αναλυτές της βιομηχανίας αναφέρουν ότι η μεγαλύτερη πρόκληση για νέους χρηματοοικονομικούς συμβούλους δεν έχει να κάνει με τη διαχείριση χαρτοφυλακίου ή το άγχος των διακυμάνσεων της αγοράς. Ο πρωταρχικός λόγος που αποτυγχάνουν οι rookies είναι ότι δεν μπορούν να βρουν πελάτες. Ενώ η οικοδόμηση ενός βιβλίου επιχειρήσεων αποτελεί πρόκληση για νέους συμβούλους, αυτοί που επιμένουν απολαμβάνουν τεράστια οφέλη κάτω από το δρόμο. Το ποσοστό καψίματος είναι υψηλό κατά τα πρώτα χρόνια. Ωστόσο, σχεδόν όλοι οι σύμβουλοι, που εργάζονται εδώ και δέκα χρόνια ή περισσότερο, κάνουν τα εισοδήματα άνω του μέσου όρου. Όταν ξεκινάτε την καριέρα σας, βοηθά να γνωρίζετε τι να περιμένετε. Τα παρακάτω είναι μερικοί τρόποι που οι οικονομικοί σύμβουλοι αναμένεται να βρουν πελάτες από μόνοι τους.

Φυσική Αγορά

Η φυσική σας αγορά είναι η οικογένειά σας, οι φίλοι, οι πρώην συνεργάτες και οι επιχειρηματικοί συνεργάτες σας και άλλοι που γνωρίζετε προσωπικά και ενδέχεται να επηρεάσετε. Αυτό είναι όπου οι περισσότερες επιχειρήσεις σας ζητούν να ξεκινήσετε τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ. Οι επιχειρήσεις συχνά απαιτούν από έναν αρχάριο να φέρει έναν κατάλογο με 50 ή 100 ονόματα και αριθμούς τηλεφώνου στην πρώτη ημέρα εργασίας του. Μερικές φορές οι συμμετέχοντες καλούνται να καταρτίσουν έναν τέτοιο κατάλογο κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πρόσληψης.

AD:

Ένας νέος οικονομικός σύμβουλος που έχει μια αδύναμη φυσική αγορά ή είναι ανήσυχος να βάζει σε οικογένεια και φίλους μπορεί ακόμα να το κάνει, αλλά έχει έναν πολύ πιο σκληρό δρόμο μπροστά. Ορισμένοι σύμβουλοι επιλέγουν να χρησιμοποιούν άλλες μεθόδους απόκτησης πελάτη που δεν περιλαμβάνουν pitching στις λίστες επαφών τους.

Προμήθειες αγοράς

Υπάρχουν δεκάδες εταιρείες παραγωγής μολύβδου και όλη η επιχείρησή τους βρίσκει κατάλληλες προοπτικές για οικονομικούς συμβούλους. Συλλέγουν ονόματα και αριθμούς τηλεφώνου ανθρώπων που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον, σε κάποιο επίπεδο, αν και συχνά ελάχιστα, για συνάντηση με σύμβουλο. Η πρόκληση με την αγορά οδηγεί είναι το κόστος. Μπορείτε να βρείτε φτηνές μολύβδους, αλλά συνήθως είναι πολλοί μήνες και ποτέ δεν είναι αποκλειστικοί. Φρέσκα, αποκλειστικά προϊόντα, όταν τα βρείτε, είναι πολύ ακριβά. Εάν δεν μπορείτε να κλείσετε όπως ο Alec Baldwin στο "Glengarry Glen Ross", μπορείτε να ξοδέψετε περισσότερα για τους οδηγούς από ό, τι κερδίζετε σε προμήθειες.

Ψυχρός Κλήση

Υπάρχει μια δωρεάν μέθοδος παραγωγής μολύβδου που δεν περιλαμβάνει την πώληση στους φίλους και την οικογένεια, αν και είναι αναιμία για τους περισσότερους ανθρώπους.Ψυχρή κλήση περιλαμβάνει την προσέγγιση ενός ξένος, είτε αυτοπροσώπως είτε μέσω τηλεφώνου, και προσπαθεί να πουλήσει τον εαυτό σας. Για να είμαστε σίγουροι, υπάρχουν επιτυχημένοι σύμβουλοι που έχτισαν τις επιχειρήσεις τους με αυτόν τον τρόπο. Στην πραγματικότητα, η Edward Jones, μια αξιόπιστη εταιρεία μεσαίου μεγέθους, εκπαιδεύει τους συμβούλους της να χτυπήσει σε 50 κατοικίες πόρτες την ημέρα κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους. Η επιχείρηση είναι ένας από τους λίγους που δεν απαιτεί ισχυρή φυσική αγορά για να προσληφθεί.

Η κρύα κλήση είναι, κατ 'ουσίαν, ένα παιχνίδι αριθμών. Χρειάζεται πολλές απορρίψεις για να φτάσετε σε κάθε πώληση. Αυτή η μέθοδος απόκτησης πελάτη λειτουργεί μόνο αν το δέρμα σας είναι αρκετά παχύ για να αντέξει τη συνήθεια των "όχι" απαντήσεων που λαμβάνετε πάντα μεταξύ κάθε "ναι".