Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι ο David Bowie ήταν μεγα-καλλιτέχνης με εικονική κατάσταση καθ 'όλη τη διάρκεια της καριέρας του. Αλλά κάτι σημαντικό συνέβη στις ώρες, ημέρες και εβδομάδες μετά το θάνατό του. Οι πωλήσεις του άλμπουμ έφτασαν σε επίπεδα που ανταγωνίζονται ή υπερβαίνουν αυτά που είχε επιτύχει στην κορυφή της καριέρας του. Αυτό όμως δεν είναι μεμονωμένο γεγονός. Αυτό συνέβη πριν από τους θανάτους των μουσικών / τέχνης / κινηματογραφικών εικόνων με ένα αξιοσημείωτο έργο. Πρόκειται για φαινόμενο που προκαλεί την έκρηξη των έργων αυτών των καλλιτεχνών και άλλων υλικών που συνδέονται με αυτά. Ας ρίξουμε μια ματιά στο γιατί συμβαίνει αυτό και στις στρατηγικές που έχουν αναλάβει οι διαχειριστές ακινήτων και οι κληρονόμοι για να επωφεληθούν από αυτή την τάση.

Η εβδομάδα που ακολούθησε το θάνατό του, οι πωλήσεις της μουσικής του Bowie στο Ηνωμένο Βασίλειο αυξήθηκαν και όχι οριακά - πάνω από το 5000%, σύμφωνα με τον Billboard. com. Περίπου 174.000 αντίγραφα του νέου άλμπουμ του,

Blackstar,

που είχαν κυκλοφορήσει δύο ημέρες πριν από το θάνατό του, πωλήθηκαν στην εβδομάδα παρακολούθησης που ακολούθησε και το άλμπουμ έκανε το ντεμπούτο του σε όχι. 1 σε διάφορα γραφήματα του Billboard. Αυτό που συνέβαινε είναι ότι οι εβδομαδιαίες πωλήσεις του άλμπουμ του David Bowie μετά τον θάνατό του αποδείχτηκαν ότι είναι το πιο εκκρεμές του από το 1991, όταν η Nielsen Music άρχισε να παρακολουθεί ηλεκτρονικά το σημείο πώλησης μουσικών πωλήσεων. Εξαιρουμένων των Blackstar , οι αυξήσεις στις πωλήσεις των προηγούμενων δίσκων του ήταν επίσης στρατοσφαιρικές - αποτελώντας αύξηση 3,616%. Η μουσική του Bowie ήταν στην κορυφή 40 για πρώτη φορά από το 1987 και όλα τα 25 άλμπουμ του είχαν μια θέση στο top 100 του iTunes τις ημέρες που ακολούθησαν τον θάνατό του. Η αύξηση της δημοτικότητας επεκτείνεται σε έργα εκτός της καριέρας του. Το Washington Post ανέφερε ότι η τιμή των εισιτηρίων σε ένα μουσικό που συνέταξε, το οποίο είχε ανοίξει στη Νέα Υόρκη τον προηγούμενο μήνα, έφθασε στο ύψος του $ 1, 900. (Για σχετική ανάγνωση στο τη μουσική βιομηχανία και τις τάσεις στις πωλήσεις ρεκόρ, ανατρέξτε στο άρθρο: Αντιμετωπίζοντας τη Μουσική: Η Καταπολέμηση Ισχύος της Βιομηχανίας Καταγραφής.

Παρόμοια Σενάρια: Ίδια Ιστορία, Άλλες Εικόνες

Αυτή η μεταθανάτια δημοτικότητα δεν είναι κάτι νέο. Συχνά όταν πεθαίνει μια μεγάλη εικόνα, υπάρχει μια μαζική, δημόσια ανταπόκριση - αναμνήσεις, αφιερώματα, εκφράσεις θλίψης και μια αύξηση στην αξία σχεδόν οτιδήποτε σχετίζεται με την εικόνα. Ένα αξιοσημείωτο παράδειγμα είναι ο Michael Jackson, του οποίου τα οικονομικά ήταν τρομερά πριν από το θάνατό του. Ωστόσο, περισσότερα από 1 δισεκατομμύριο δολάρια προέρχονται από τις πωλήσεις της μουσικής και συναφών ειδών και εκδηλώσεων από το θάνατό του το 2009. Μόνο το 2009 προστέθηκαν πρόσθετα έσοδα ύψους 115 εκατομμυρίων δολαρίων στην αξία της περιουσίας του. Οι παραγωγές που σχετίζονται με τον Michael Jackson, όπως η ταινία

It It It

, η οποία περιελάμβανε την ανασυγκρότηση των βημάτων πρόβες για μια συναυλία την οποία ετοίμαζε. Bad 25 , ένα ντοκιμαντέρ του Michael Jackson. "One", ένα Cirque du Soleil με έδρα το Michael Jackson στο Βέγκας. Αθάνατο , η παγκόσμια περιοδεία του Vegas show μέσω 157 πόλεων. καθώς και πωλήσεις με δημοπρασία αναμνηστικών αντικειμένων και προσωπικών αντικειμένων, όλα ήταν μηχανήματα παραγωγής εσόδων.

Εάν επιστρέψουμε περισσότερο στην ιστορία του μουσικού χρυσού, μπορούμε να δούμε το αποτέλεσμα του Elvis. Παραδείγματος χάριν, η μουσική του συνεχίζει να βλέπει ισχυρές πωλήσεις, άλλα πέντε χρόνια μετά το θάνατό του, το Graceland, το αρχοντικό όπου ζούσε στο Μέμφις, ανοίχτηκε ως μουσείο όπου 600.000 επισκέπτες συσσωρεύονται κάθε χρόνο. (Για σχετική ανάγνωση δείτε το άρθρο:

Οι καλλιτέχνες αξίζουν περισσότερο νεκρό από ότι ζουν;)

Γιατί λοιπόν αυτό συμβαίνει; Λοιπόν, μερικά από αυτά μπορούν να αποδοθούν στα παρακάτω. Η επίδραση του Media (Public Awareness)

Μια διασημότητα απολαμβάνει μια υπέροχη PR bonanza μετά το πέρασμα. Η προσωπική του μάρκα ενισχύεται και παίρνει μια ώθηση μετασχηματισμού - δωρεάν. Ακόμη και οι προσωπικότητες των μέσων ενημέρωσης που θα είχαν επικριθεί σε μια τέτοια δημόσια προσωπικότητα ενώ ζούσαν πιθανόν να έχουν κάτι ωραίο να πουν στο πλαίσιο του θανάτου τους. Υπάρχει ένας σιωπηλός κανόνας ότι δεν πρέπει να ειπωθούν σκληρά πράγματα για τους νεκρούς, τουλάχιστον αμέσως μετά από ένα τέτοιο θάνατο. Και έτσι οι λιγότερο κολακευτικές πτυχές ενός νεκρού διασημότητας τοποθετούνται προσωρινά στο παρασκήνιο και αυτό που είναι άφθονο στις μέρες μετά το πέρασμα του είναι λόγια που γιορτάζουν αυτό που πέτυχε και ευχάριστες αναμνήσεις των καλύτερων ημερών του. Ακόμα κι αν μια τέτοια εικόνα δεν είχε βγει στο προσκήνιο στο πρόσφατο παρελθόν, τα παλιά footage των παραστάσεων και των συνεντεύξεων θα δουν για άλλη μια φορά το φως της ημέρας. Θα ανανεωθούν ιστορίες προηγούμενων στιγμών μεγαλειότητας και θα εισαχθούν νέα τμήματα του πληθυσμού ή θα επανεισάγονται στη νεκρή εικόνα. Τα τραγούδια των πρόσφατα αποθανόντων καλλιτεχνών καταγραφής θα επαναληφθούν επανειλημμένα, θα προβληθούν παλιές ταινίες από νεκρούς κινηματογραφιστές που έχουν πεθάνει και ακόμη και οι παλιές φλόγες θα έχουν την ευκαιρία να μπροστά στην κάμερα. Το όνομα εκείνου που πέρασε είναι παντού - στην οθόνη, σε τηλεοπτικές εκπομπές και σε έντυπη μορφή. Και τώρα υπάρχουν και κοινωνικά μέσα - μέσα από τα οποία μπορούν να μοιραστούν σε πραγματικό χρόνο τα πλήγματα των αντιδράσεων των ανθρώπων για τους θανάτους των εικόνων. Στην πραγματικότητα, μετά το θάνατο του Bowie, σύμφωνα με το Twitter (TWTR

TWTRTwitter Inc19, 39-2,56%

Δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ), υπήρχαν περίπου 4,3 εκατομμύρια tweets με Bowie ως το θέμα των επτά ωρών που ακολούθησε την ανακοίνωση ότι είχε πεθάνει. (Για να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με τον κρίσιμο ρόλο των δημοσίων σχέσεων στις στρατηγικές λήψης χρημάτων, ανατρέξτε στο άρθρο: Δημόσιες Σχέσεις: Προσφέροντας Επιχειρήσεις Ένα Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα ) Η Σφραγίδα της Ιστορικότητας: Συλλεκτικά Μετά το πέρασμα ενός εικονιδίου, είναι ανατεθεί σε μια χρονική περίοδο, με ένα οριστικό τέλος, και τίθεται σε ένα ιστορικό πλαίσιο. Τα πάντα που σχετίζονται με αυτόν ή αυτήν παίρνουν συλλεκτική κατάσταση, και αυτό είναι που προσθέτει επιπλέον επιθυμία και αξία σε οτιδήποτε έχει ή που έχει παραγάγει. Ο νεκρός διασημότητα στερεοποιείται ως σύμβολο ενός παρελθόντος χρόνου.

Εφοδιασμός και ζήτηση

Αν και τεχνικά δεν ισχύει ο νόμος της προσφοράς και της ζήτησης, δεδομένου ότι η τεχνολογία καθιστά δυνατή την παραγωγή τόσων αντιγράφων του έργου ενός εικονιδίου όπως ζητείται από την αγορά, η μετάδοση ενός εικονιδίου σηματοδοτεί ότι ή δεν θα παράγει πρόσθετα έργα.Αυτό κάνει αυτόματα το σώμα του να φαίνεται πεπερασμένο ή περιορισμένο και αυτό αυξάνει την επιθυμία και την αξία του στα μάτια των πιθανών αγοραστών.

Τακτικές για να μεγιστοποιήσουν την αξία της περιουσίας μιας Ύστερης Εικόνας

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, οι διευθυντές του κτήματος του Michael Jackson έδειξαν παραδείγματα έξυπνων τακτικών για να αυξήσουν την αξία της περιουσίας ενός εικονιδίου. Ενεργούσαν αμέσως για να επωφεληθούν από τη φρεσκάδα του ταλέντου του στα μυαλά των ανθρώπων και άρχισαν να προετοιμάζουν την ταινία

It It It

. Λίγο αργότερα, διάφορες άλλες εκδοχές spin-off και ventures ήταν σύντομα στη διάθεσή τους. Αυτό έδειξε μια έντονη αίσθηση χρόνου, η οποία είναι καίριας σημασίας για μια καλή στρατηγική, καθώς είναι καλύτερο να κάνουμε τέτοιες κινήσεις ενώ η αγορά είναι πιο αφοσιωμένη. Φυσικά, οι περισσότεροι θα συμφωνούσαν ότι αυτό θα έπρεπε να είναι καλό, με προσοχή στη διατήρηση και όχι στην εκμετάλλευση της μνήμης μιας αγαπημένης εικόνας. Ενώ διατηρούμε την αυθεντικότητα του έργου του εικονιδίου, είναι χρήσιμο να το διατηρήσουμε φρέσκο ​​και σχετικό και να απευθυνθούμε σε νέες αγορές τοποθετώντας το ή συνδυάζοντάς το με την τρέχουσα κουλτούρα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό περιλαμβάνει την ενσωμάτωση τραγουδιών σε soundtracks νέων ταινιών ή την επανεγγραφή τραγουδιών ως τμήματα μεταθανάτιων ντουέτων με τις σημερινές προσωπικότητες. Ένας σχολιαστής ανέφερε ότι ένα από τα κλειδιά για την επιτυχία του κτήματος του Michael Jackson ήταν το μεγάλο ποσό του μη κυκλοφορούμενου υλικού που είναι ακόμα διαθέσιμο. Σε πολλές περιπτώσεις, οι διαχειριστές κτημάτων αποφασίζουν επίσης τι να πλειστηριαστούν ή να πουλήσουν, τι πρέπει να κρατήσουν, τι μπορεί να αυξήσει την αξία τους με την πάροδο του χρόνου και τι θα μπορούσε να εκθέσει. Σε κάθε περίπτωση, τα έργα που άφησε ο καλλιτέχνης συνήθως μιλούν από μόνα τους και συνεχίζουν να παράγουν έσοδα για χρόνια, δεκαετίες και περισσότερο.

Η κατώτατη γραμμή

Η αξία του έργου ενός καλλιτέχνη δεν τελειώνει με το θάνατό του. Ο David Bowie είναι ένα σαφές παράδειγμα. Θα υπάρξουν αγορές για το έργο του, και ευκαιρίες δημιουργίας εσόδων για τους κληρονόμους και τους διαχειριστές κτημάτων του, για μεγάλο χρονικό διάστημα. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε το άρθρο:

Οι καλλιτέχνες με τις καλύτερες πωλήσεις των τελευταίων δεκαετιών

.