Γιατί η Costco πωλεί αυτοκίνητα; Είναι μια ερώτηση τέχνασμα. Παρόλο που η Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165, 05-0, 84% που δημιουργήθηκε με την Highstock 4. 2. 6 ) πωλεί αυτοκίνητα μέσω του προγράμματος Costco Auto, αυτό δεν συμβαίνει πραγματικά, τουλάχιστον όχι με τη φυσική έννοια. Οι συνεργάτες της Costco συνεργάζονται με την Auto Affinity Auto Group για να διαπραγματευτούν καλύτερες τιμές για τα μέλη της.

Η Costco δεν επωφελείται από τις πωλήσεις αυτοκινήτων της. Το σχέδιο παιχνιδιού για την Costco όσον αφορά τα αυτοκίνητα είναι ακριβώς το ίδιο όπως και για τα δημητριακά: Ο στόχος είναι να οδηγήσει τις πωλήσεις μελών (σήμερα $ 55 ανά έτος). Προσφέροντας μια μέση έκπτωση $ 1, 000 ανά όχημα, η Costco επιδιώκει να αυξήσει τον αριθμό των νέων μελών και να βοηθήσει το ποσοστό διατήρησης των μελών. Είναι απλό: Ποιος δεν θα ήθελε να εξοικονομήσει κατά μέσο όρο $ 1, 000 στο επόμενο αυτοκίνητο; Και η εξοικονόμηση δεν είναι το μόνο όφελος. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε: 3 λόγοι για τους οποίους η Costco έχει αμοιβή μέλους )

Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο σε μια παραδοσιακή αντιπροσωπεία, πρέπει να αντιμετωπίσετε πολλές ανοησίες, συμπεριλαμβανομένης της διαπραγμάτευσης, της πιθανής αναβάθμισης και των παραπλανητικών προσπαθειών από τους πωλητές να σας υποδείξουν στη διακεκομμένη γραμμή. Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο στο Costco, γνωρίζετε ήδη την τιμή και είναι ακριβώς εκεί που σας περιμένει. Αντί να ξοδεύετε 2-5 αγχωτικές ώρες σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, μπορείτε να είστε μέσα και έξω σε λιγότερο από 20 λεπτά.

Έτσι λειτουργεί αυτή η στρατηγική;

Μελλοντικός ηγέτης Car-Hawking;

Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με το πρόγραμμα Costco Auto και την επιτυχία του, τότε θα είστε σοκαρισμένοι από αυτούς τους αριθμούς. Το 2008, η Costco πώλησε περίπου 200, 000 οχήματα. Το 2014, η Costco πώλησε περίπου 400.000 οχήματα.

Το AutoNation, Inc. (AN

ANAutonation Inc54 .46 + 1. 43% που δημιουργήθηκε με την Highstock 4. 2. 6 ) πούλησε 533.000 αυτοκίνητα το 2014. Είναι πολύ πιθανό, αν όχι πιθανό, ότι η Costco θα γίνει ο μεγαλύτερος πωλητής αυτοκινήτων μέχρι το 2020. Θα μπορούσε να συμβεί πολύ νωρίτερα, δεδομένου ότι οι αντιπροσωπείες αγωνίζονται τώρα να συνεργαστούν με την Costco. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε: Υπάρχει κάποια άνοδος στην Costco; ) Η Costco έχει συμμετέχει αντιπροσώπους στις περιοχές εμπορίας τους. Ένα πρόσθετο πλεονέκτημα για αυτούς τους αντιπροσώπους είναι τα αυξημένα έσοδα υπηρεσιών. Τα μέλη της Costco λαμβάνουν έκπτωση 15% για υπηρεσίες και αξεσουάρ σε αυτές τις τοποθεσίες.

Ένα άλλο ενδιαφέρον σημείο είναι ότι η General Motors Co. (GM

GMGeneral Motors Co42, 14-0,47% που δημιουργήθηκε με την Highstock 4. 2. 6 το τέταρτο τρίμηνο του 2014, το οποίο αντιπροσώπευε το 6% των εγχώριων πωλήσεων της εταιρείας για το εν λόγω τρίμηνο. Το ποσοστό αυτό πρέπει να αυξηθεί. Copycats Big Box

Η Costco έχει 45 εκατομμύρια μέλη και καταμέτρηση. Η στρατηγική της είναι να προσελκύσει και να κρατήσει τα μέλη που καταβάλλουν ετήσια αμοιβή.Η Costco το κάνει αυτό προσφέροντας τιμές ευκαιρίας για τα είδη που πωλεί, είτε πρόκειται για δημητριακά, αυτοκίνητα και πολλά στοιχεία μεταξύ τους.

Τα καταστήματα μεγάλων θυρίδων όπως το Wal-Mart Stores Inc. (WMT

WMTWal-Mart Stores Inc88, 70-1. 09% δημιουργήθηκαν με το Highstock 4. 2. 6 παρόμοια προσέγγιση. Η Wal-Mart προφανώς δεν χρεώνει τέλη συνδρομής, αλλά πωλεί είδη διατροφής χαμηλού περιθωρίου, τα οποία αντιπροσωπεύουν πάνω από το ήμισυ των εσόδων της εταιρείας, προκειμένου να φτάσουν οι καταναλωτές στα καταστήματά της για να αγοράσουν προϊόντα υψηλότερου περιθωρίου. Η μόνη διαφορά είναι ότι η Costco πωλεί μέλη, σε αντίθεση με τα στοιχεία υψηλότερου περιθωρίου. Η κατώτατη γραμμή

η Costco θα πρέπει να συνεχίσει να βλέπει αύξηση στις πωλήσεις αυτοκινήτων. Ο Costco είναι κύριος της απλότητας, την οποία αγαπούν οι καταναλωτές. Ο τύπος εδώ είναι: φθηνότερες τιμές + χωρίς παζάρια = ευτυχείς αγοραστές αυτοκινήτων. Η Costco είναι ένας από τους ισχυρότερους εμπόρους λιανικής πώλησης που θα βρείτε και είναι ασφαλέστερος από τους περισσότερους λιανοπωλητές από online απειλές. Το απόθεμα θα χρειαστεί ένα χτύπημα σε μια αγορά αρκούδων - η οποία πιθανότατα πλησιάζει - αλλά αυτό θα παρουσιάσει μια εκπληκτική ευκαιρία αγοράς σε μια εξαιρετικά καλή επιχείρηση με ένα λαμπρό μέλλον. (Για περισσότερες πληροφορίες:

Costco, Target ή Walmart: Ποιο είναι το καλύτερο στοίχημα; ) Ο Dan Moskowitz δεν έχει θέσεις σε COST, AN, TRUE ή WMT.