Σε προηγούμενες γενιές, οι οικονομικοί σύμβουλοι είχαν λίγες επιλογές σχετικά με τον τύπο της επιχείρησης για την οποία θα μπορούσαν να εργαστούν. Ενώ υπήρχαν διάφορες εταιρείες για να επιλέξουν από, τα εταιρικά περιβάλλοντα μεταξύ τους ήταν πολύ παρόμοια, αν όχι ταυτόσημη. Μεγάλες επώνυμες εταιρίες κυριάρχησαν την ημέρα με τα αναγνωρίσιμα λογότυπα και τα οικεία συνθήματα τους.

Ενώ πολλές από αυτές τις εταιρείες νοικοκυριού εξακολουθούν να διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη χρηματοπιστωτική βιομηχανία, έχει αναδυθεί μια νέα φυλή μικρότερων εταιρειών χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών. Αυτές οι ανεξάρτητες εταιρείες παρέχουν συχνά μια πιο ολοκληρωμένη σειρά προϊόντων και υπηρεσιών από τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές τους, καθώς και μεγαλύτερη εστίαση στις σχέσεις. Οι ενδεχόμενοι σύμβουλοι ενδέχεται να έχουν δυσκολία να γνωρίζουν ποιος τύπος επιχείρησης θα τα ταιριάζει καλύτερα, ώστε να διαβάσετε για να μάθετε αν πρέπει να κολυμπήσετε με τα μεγάλα ψάρια ή να βρείτε μια ωραία μικρή λίμνη δική σας.

AD:

Δείτε περισσότερες λεπτομέρειες | FindTheBest

Κολύμπι με το μεγάλο ψάρι

Τι είδους επιχείρηση θα ενταχθείτε θα εξαρτηθεί από το είδος του συμβούλου που ελπίζετε να είναι. Παρακάτω παραθέτουμε μερικές από τις θετικές και αρνητικές ιδιότητες αυτής της επιλογής για να τις εξετάσετε.

Οι Σύμβουλοι των θετικών συμβουλών
που εργάζονται σε μεγάλους χρηματοπιστωτικούς ομίλους ετερογενών δραστηριοτήτων θα έχουν γενικά υψηλότερο επίπεδο υποστήριξης και κατάρτισης από τους ανεξάρτητους συμβούλους. Οι νέοι σύμβουλοι που προσλαμβάνονται από μεγάλες εταιρίες χρηματιστηριακών εταιρειών ή ασφαλιστικές εταιρείες μπορούν να αναμένουν να υποβληθούν σε ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα κατάρτισης που περιλαμβάνει χρόνο για σπουδές για χορήγηση αδειών, διοίκηση όλων των απαραίτητων εξετάσεων για ασφάλειες και τίτλους, κατάρτιση για πωλήσεις και προϊόντα καθώς και οδηγίες για όλες τις απαραίτητες τεχνικές και διοικητικά καθήκοντα.

AD:

Οι περισσότεροι νεοσύλλεκτοι σύμβουλοι μπορούν επίσης να αναζητήσουν ένα ορισμένο επίπεδο υποστήριξης μάρκετινγκ, όπως επαγγελματικές κάρτες, επιστολόχαρτα και αναγνώριση εμπορικού σήματος, μαζί με τουλάχιστον ένα κοινόχρηστο χώρο γραφείων. Επίσης, πολλές από τις μεγαλύτερες εταιρείες προσφέρουν ανώτερη πρόσβαση σε αρχικές δημόσιες προσφορές, αποθέματα ομολόγων και άλλα προϊόντα που συχνά προσελκύουν νέους επενδυτές. Εντούτοις, οι διατάξεις αυτές ανέρχονται σε τιμή για τον σύμβουλο, ο οποίος είναι συνήθως υποχρεωμένος να ανταποκρίνεται σε απότομες ποσοστώσεις παραγωγής σε αρκετά σύντομο χρονικό διάστημα για να παραμείνει μισθωτός. Στην πραγματικότητα, οι μεγάλες εταιρείες έχουν δημιουργήσει επιχειρηματικά μοντέλα που δημιουργούν την πλειοψηφία των νέων προσλήψεων για να είναι οι "πτώση τύποι" για τους λίγους που είναι σε θέση να κάνουν το βαθμό.

Τα μειονεκτήματα

Τα μειονεκτήματα για τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις είναι ότι οι σύμβουλοι στις εταιρείες αυτές θα λαμβάνουν γενικά λιγότερη αποζημίωση για την ίδια επιχείρηση με τους ανεξάρτητους ομολόγους τους. Όπως προαναφέρθηκε, θα υπάρξει επίσης περισσότερη εταιρική γραφειοκρατία και κανόνες που θα ακολουθήσουν. Εκτός από την αυξημένη προσδοκία για τους αριθμούς βάσεων εργασίας και πελατών, οι σύμβουλοι θα χάσουν το χρόνο που περνούν με τους πελάτες τους, γεγονός που θα μπορούσε να προκαλέσει αποσύνδεση μεταξύ των δύο και να αφαιρέσει το λόγο ότι πολλοί σύμβουλοι εντάσσονται στο επάγγελμα .
Εκτυπώσεις σε μια μικρή λίμνη

Οι μπουτίκ επιχειρήσεις που προσφέρουν ένα πιο εξατομικευμένο (και πιθανώς ευρύτερο) φάσμα προϊόντων και υπηρεσιών μπορεί να είναι καλύτερη για τους μικρούς κολυμβητές.
Τα θετικά

Τι λιανικές μπουτίκ επιχειρήσεις στερούνται υποστήριξης και κατάρτισης, μπορούν συνήθως να αντισταθμίζουν την αποζημίωση και την αυτονομία.
Στην πραγματικότητα, πιο έμπειροι σύμβουλοι που μπορεί να έχουν ήδη ένα καθιερωμένο βιβλίο επιχειρήσεων τείνουν να προσγειώνονται σε αυτές τις επιχειρήσεις επειδή δεν χρειάζονται το ίδιο επίπεδο εκπαίδευσης ή υποστήριξης μάρκετινγκ. Οι επιχειρήσεις λιανικής πώλησης μπορούν επίσης να προσφέρουν εξειδικευμένες υπηρεσίες όπως προετοιμασία εισοδήματος, δωρεάς ή / και φορολογίας ακινήτων, υποθήκες και εναλλακτικές επενδύσεις ή προγράμματα συνταξιοδοτικών προγραμμάτων που έχουν προσαρμοστεί σε μια συγκεκριμένη δημογραφική αγορά (όπως γιατροί).

Η πιο οικεία και σχεσιακή ατμόσφαιρα που παρέχουν αυτές οι μικρές επιχειρήσεις συχνά δεν μπορεί να συνδυαστεί με τα μεγαλύτερα συγκροτήματα. Οι περισσότεροι σύμβουλοι που εργάζονται σε αυτό το περιβάλλον είναι στην επιχείρηση για τον εαυτό τους και όχι για τους μεσίτες-αντιπροσώπους τους. Ως εκ τούτου, είναι στην επιχείρηση του μάρκετινγκ οι ίδιοι, σε αντίθεση με ένα εμπορικό σήμα. Όμως, ενώ μπορούν να απολαμβάνουν μεγαλύτερη αυτονομία και υψηλότερη απόδοση των προμηθειών, πρέπει επίσης να φέρουν την αποκλειστική ευθύνη της λειτουργίας των επιχειρήσεων τους, ή τουλάχιστον των πρακτικών τους. Αυτό σημαίνει ότι το buck συνήθως σταματά μαζί τους, σε αντίθεση με έναν διαχειριστή υποκαταστήματος ή άλλο μέντορα. Αλλά νέοι ή λιγότερο έμπειροι σύμβουλοι μπορεί να είναι σε θέση να βρουν την τέλεια θέση σε μια από αυτές τις επιχειρήσεις, αν μπορούν να βρουν έναν μέντορα που πιστεύει σε αυτούς και είναι πρόθυμοι να επενδύσουν το χρόνο και την προσπάθεια για να τους δείξουν τα σχοινιά.

Ίσως το πιο σημαντικό, η εργασία σε μια μικρότερη επιχείρηση μπορεί να επιτρέψει σε έναν σύμβουλο την ευκαιρία να κάνει πιο ουσιαστική δουλειά για τους πελάτες παρά απλή συλλογή και διαχείριση περιουσιακών στοιχείων. Οι σύμβουλοι που προσφέρουν υπηρεσίες που βρίσκονται έξω από το κουτί, όπως η φορολογική προετοιμασία, σύντομα θα μάθουν πολλά περισσότερα για την προσωπική ζωή των πελατών τους από τα οικονομικά τους. Σε πολλές περιπτώσεις, ο σύμβουλος μπορεί να γίνει αξιόπιστος εμπιστευτικός για τον πελάτη σε πολλά θέματα που μπορεί να ξεπεράσουν τα οικονομικά. Αυτό το επίπεδο σχέσης θα γίνει ανεκτίμητο όταν αυτοί οι πελάτες έχουν ζητήματα που σχετίζονται με μεγάλες βάσεις περιουσιακών στοιχείων, όπως θέματα επιχειρηματικής διαδοχής ή σχεδιασμού κτημάτων, τα οποία πρέπει να επιλυθούν.

Οι Αρνητικές

Όπως προαναφέρθηκε, δεν υπάρχει μεγάλη οικονομική υποστήριξη στις μικρότερες επιχειρήσεις. Πιθανόν δεν θα υποστηρίξουν τον σύμβουλο με υλικά μάρκετινγκ, επαγγελματικές κάρτες, προετοιμασία αδειών ή να πληρώσουν για τα υποχρεωτικά μαθήματα αναβάθμισης για συμβούλους. Εάν ο προγραμματισμός και η πληρωμή για όλα αυτά τα απαραίτητα στοιχεία ακούγεται σαν πάρα πολύ πονοκέφαλο, τότε τα μεγάλα πρωταθλήματα μπορεί να είναι περισσότερο για σας.
Πώς να αποφασίσετε

Το χάσμα μεταξύ των επιχειρήσεων λιανικής πώλησης και των εταιρικών ανταγωνιστών τους μειώνεται, καθώς οι ανεξάρτητοι διαμεσολαβητές που διασαφηνίζουν τις περισσότερες μικρότερες επιχειρήσεις συνεχίζουν να επεκτείνουν τη βάση προϊόντων και υπηρεσιών που οι επιχειρήσεις λιανικής μπορούν να περάσουν πελάτες.
Το αν ένας σύμβουλος θα χωρέσει σε ένα συγκεκριμένο καλούπι εργασίας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ιδιοσυγκρασία του.Μερικοί σύμβουλοι ερωτήσεων πρέπει να αναρωτηθούν:

Είστε πρόθυμοι να ασχοληθείτε με την εταιρική πολιτική;

• Μπορείτε να χειριστείτε την έκδοση υποχρεωτικών διαταγών που εκδίδονται από πάνω που θα μπορούσαν να επηρεάσουν αρνητικά την επιχείρησή σας;
• Θα χάσετε το επιπλέον χρόνο που περάσατε με τους πελάτες σας για να καλύψετε μια ποσόστωση;
• Σε τελική ανάλυση, εάν ο σύμβουλος είναι περισσότερο πωλητής ή επιχειρηματίας, μπορεί να είναι αποφασιστικός παράγοντας. Εάν ένας σύμβουλος είναι ικανοποιημένος να ακολουθεί απλώς την πολιτική της εταιρείας, τότε οι εταιρείες μεγάλου ονόματος πιθανόν να παρέχουν αυτό που ψάχνει. αν όχι, μια μικρότερη επιχείρηση μπορεί να είναι καλύτερη.

Η κατώτατη γραμμή

Η επιλογή μεταξύ μιας μεγαλύτερης ή μικρότερης εταιρείας μπορεί να αποφασιστεί από το επίπεδο εμπειρίας ενός συμβούλου ή από την ιδιοσυγκρασία του. Ενώ μπορούν να τεθούν και άλλοι παράγοντες, ο τύπος επιχείρησης που ο σύμβουλος θα ήθελε να προσφέρει στους πελάτες του / της θα είναι ένας κρίσιμος παράγοντας για να αποφασιστεί ποιος τύπος εταιρείας είναι καλύτερο. Ό, τι αποφασίσετε, βεβαιωθείτε ότι εάν αποφασίσετε να πηδήσετε στο νερό, ξέρετε πώς να κολυμπήσετε.