Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης έγιναν γρήγορα ένας αναπόφευκτος τρόπος για τους οικονομικούς συμβούλους να προσεγγίσουν νέους και υπάρχοντες πελάτες σε πραγματικό χρόνο. Στην πραγματικότητα, η μελέτη Putnam Investments 2015 Social Advisor διαπίστωσε ότι πάνω από το 80% των συμβούλων χρησιμοποιούν τα social media στις επιχειρήσεις τους. Το μερίδιο των συμβούλων που αποκτούν νέους πελάτες μέσω των κοινωνικών μέσων αυξήθηκε από 66% σε 79% σε ετήσια βάση, με το μέσο ετήσιο κέρδος ενεργητικού από αυτούς τους πελάτες να φτάνει τα $ 4. 6 εκατομμύρια - αυτό δεν είναι μικρό ποσό.

Το LinkedIn εξακολουθεί να είναι το πιο δημοφιλές κανάλι κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για οικονομικούς συμβούλους, αλλά το Facebook, το Twitter και άλλοι χώροι κερδίζουν τη δημοτικότητα. Επιπλέον, οι σύμβουλοι λαμβάνουν πολλά νέα και πληροφορίες μέσω των καναλιών κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, γεγονός που καθιστά τέτοιους ιστότοπους ένα σημαντικό εργαλείο για την προσαρμογή στις πιο πρόσφατες τάσεις.

Ανατρέξτε στις συμβουλές σχετικά με το πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν σωστά τα κοινωνικά μέσα, αποφύγετε κάποιες κοινές παγίδες και μετατρέψτε το σε ένα ισχυρό εργαλείο παραγωγής μολύβδου. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Top Συμβουλές Κοινωνικών Μέσων για Οικονομικούς Συμβούλους. )

Ανακατέψτε το

Η συντριπτική πλειοψηφία των ερασιτέχνες των κοινωνικών μέσων εστιάζει στο λάθος είδος περιεχομένου που παρέχει πολύ μικρή απόδοση στις επενδύσεις. Αντί να απλά δημοσιεύουν ζεύγη συνδέσμων, οι ειδικοί των κοινωνικών μέσων προτείνουν μια καλά στρογγυλεμένη στρατηγική που σχεδιάστηκε για να εκπαιδεύσει αληθινά τους οπαδούς.

Ο κανόνας 60-30-10 δημιουργήθηκε ως ένας τρόπος για την εύκολη κατανομή των μηνυμάτων των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης σε τρεις ξεχωριστές κατηγορίες. Η στρατηγική συνιστά να ακούτε και να μοιράζεστε το σχετικό περιεχόμενο από ένα τρίτο μέρος το 60% του χρόνου, συμμετέχοντας και μοιράζοντας περιεχόμενο που δημιουργείτε το 30% του χρόνου και προωθώντας τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας το 10% του χρόνου. Με αυτόν τον τρόπο, δεν συντρίβετε το κοινό σας με μηνύματα μάρκετινγκ, αλλά συνεχίζετε να δημιουργείτε έναν υγιή αριθμό πελατών.

Επιπλέον, είναι σημαντικό να αναμειγνύεται σε εικόνες, άρθρα ειδήσεων, καρφίτσες και χιούμορ για να δημιουργήσει μια πιο συναρπαστική εμπειρία για τους οπαδούς, σε αντίθεση με την απλή δημοσίευση κειμένου συνεχώς. Οι ετικέτες με ετικέτες Hashtags, που διευκολύνουν τους χρήστες να βρουν περιεχόμενο με συγκεκριμένη θεματολογία, είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να προσεγγίσετε νέα ακροατήρια και να αυξήσετε την αφοσίωση, ειδικά όταν στοχεύουν σε σχετικά θέματα συζήτησης. Αλλά πάλι, είναι σημαντικό να μην το παρακάνετε. θα πρέπει να περιορίσετε τις ετικέτες κατακερματισμού σε ένα ή δύο ανά δημοσίευση για να αποφύγετε την εμφάνιση ανεπιθύμητων μηνυμάτων.

Επωφεληθείτε από το «Κοινωνικό» στα Social Media

Οι περισσότεροι ερασιτέχνες κοινωνικών μέσων αντιμετωπίζουν το Twitter, το Facebook, το LinkedIn και άλλα δίκτυα ως το βάθρο από το οποίο μπορούν να μεταδώσουν τα μηνύματά τους στις μάζες. Στην πραγματικότητα, αυτές οι πλατφόρμες έχουν σχεδιαστεί για να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικά κανάλια επικοινωνίας

αμφίδρομων . (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι αξιοποιούν τα κοινωνικά μέσα. ) Οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι θα πρέπει να συμμετέχουν ενεργά στις συζητήσεις αντί να δημοσιεύουν συνδέσμους ή να μοιράζονται περιεχόμενο. Αντί να συνδεθείτε μόνο μία φορά την ημέρα, αυτό σημαίνει ότι επανερχόμαστε στις συνομιλίες πολλές φορές την ημέρα και συμμετέχουμε σε συζητήσεις ακριβώς όπως εσείς προσωπικά. Hashtags (υποδηλούμενες με το σύμβολο #) είναι ένας πολύ καλός τρόπος να βρεθούν και να συμμετάσχουν σε συζητήσεις ανά θέμα, ενώ οι προσωπικές απαντήσεις (οι οποίες χρησιμοποιούν το σύμβολο @) είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εμπλακούν οι άλλοι.

Φυσικά, είναι σημαντικό οι σύμβουλοι να συμμορφώνονται με τις κανονιστικές οδηγίες που διέπουν τις επικοινωνίες κοινωνικών μέσων επικοινωνίας τους. Ο γενικός κανόνας είναι να λαμβάνετε όλες τις συνομιλίες των πελατών χωρίς σύνδεση όταν περιλαμβάνουν επενδυτικές συμβουλές ή συγκεκριμένα στοιχεία λογαριασμού. Επιπλέον, οι σύμβουλοι είναι γενικά υποχρεωμένοι να καταγράφουν όλες τις επικοινωνίες κοινωνικών μέσων επικοινωνίας τους και να αποφεύγουν να προβαίνουν σε προτροπές για μαρτυρίες ή άλλες πιθανώς απαγορευμένες μορφές επικοινωνίας.

Η κατώτατη γραμμή

Το μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μπορεί να είναι εκφοβιστικό για όσους μόλις ξεκινούν, αλλά με τον εντεινόμενο ανταγωνισμό μεταξύ οικονομικών συμβούλων, γίνεται όλο και πιο σημαντικό. Περισσότερο από το 80% των οικονομικών συμβούλων χρησιμοποιούν ενεργά τα κοινωνικά μέσα για να δημιουργήσουν μια βάση πελατών, πράγμα που σημαίνει ότι αυτοί που αγνοούν την τεχνολογία θα μπορούσαν να λείψουν. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Πώς οι Σύμβουλοι μπορούν να εξάγουν μια θέση κοινωνικών μέσων )