Υπάρχουν περισσότερα από 28 εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις στο U. S. Σύμφωνα με την BizBuySell, το τρίτο τρίμηνο του 2015, υπήρχαν περίπου 35.000 μικρές επιχειρήσεις προς πώληση. Αυτό μπορεί να ακούγεται σαν μικρός αριθμός, αλλά αν είστε ένας από αυτούς, ή σκέφτεστε να γίνετε ένας από αυτούς, είναι μεγάλη για εσάς. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, έχετε συνήθως τη διακριτική ευχέρεια όσον αφορά το χρονοδιάγραμμα της πώλησης της επιχείρησής σας, αν και μερικές φορές συμβαίνουν πράγματα που αναγκάζουν μια πώληση. Είναι πάντα μια καλή ιδέα να βελτιστοποιήσετε την τιμή σας με το χρονοδιάγραμμα της πώλησης σας για το πλεονέκτημά σας όπου είναι δυνατόν. Ακολουθούν ορισμένοι ενεργοποιητές πώλησης που πρέπει να λάβετε υπόψη.

1. Παίρνετε μια Μεγάλη Προσφορά

Αν κάποιος σας κάνει μια προσφορά για την επιχείρησή σας που είναι πολύ καλή για να αρνηθείτε, θα το δεχόσαστε; Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που μπορούν να βρεθούν στην αξιοζήλευτη θέση να λάβουν μια προσφορά θα το πάνε για αυτό, υποθέτοντας ότι οι όροι είναι σωστοί. Αυτό συμβαίνει είτε εργάζονται εδώ και πολλά χρόνια είτε για μικρό χρονικό διάστημα, είτε πρόκειται για νέους είτε για ηλικιωμένους, και εάν έχουν σχέδια για το μέλλον. Μία έκθεση διαπίστωσε ότι η διάμεση ζήτηση για μικρές επιχειρήσεις αυξήθηκε κατά 13% το προηγούμενο έτος και η μέση τιμή πώλησης αυξήθηκε κατά 12%, οπότε ο χρονοδιάγραμμα μπορεί να είναι καλός για ορισμένους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων τώρα.

Εάν βρεθείτε σε αυτήν την αξιοζήλευτη κατάσταση, αξιολογήστε την προσφορά προσεκτικά πριν λάβετε οποιαδήποτε απόφαση. Υπάρχουν αρκετές τυποποιημένες μέθοδοι για την αποτίμηση μιας επιχείρησης, οι οποίες βασίζονται στους αριθμούς. Η Εθνική Ομοσπονδία Ανεξάρτητων Επιχειρήσεων (NFIB) προσφέρει μια καλή εικόνα για τις τρεις βασικές μεθόδους αποτίμησης . Ελέγξτε τις οικονομικές καταστάσεις σας για να δείτε τι μπορεί να κάνει η επιχείρησή σας. Εργαστείτε με το CPA ή άλλο χρηματοοικονομικό σύμβουλο για να βεβαιωθείτε ότι η προσφορά είναι καλή, λαμβάνοντας υπόψη την τρέχουσα οικονομική θέση της εταιρείας σας.

2. Θέλετε να συνταξιοδοτηθείτε

Ενώ δεν υπάρχουν στατιστικά στοιχεία, είναι πιθανό ότι ο πιο συνηθισμένος λόγος που πωλούν οι ιδιοκτήτες επιχείρησης είναι λόγω συνταξιοδότησης. Αυτό μπορεί να συμβεί σε διαφορετικές ηλικίες για διαφορετικούς ιδιοκτήτες, με πολλούς να περιμένουν έως ότου φτάσουν την πλήρη ηλικία συνταξιοδότησής τους για σκοπούς παροχών κοινωνικής ασφάλισης. Σήμερα, με 10, 000 baby boomers που φτάνουν αυτήν την ηλικία κάθε μέρα, σίγουρα κάποιοι από αυτούς που κατέχουν επιχειρήσεις σκέφτονται να πουλήσουν, ακόμα κι αν δεν επιδιώκουν ήδη ενεργά αυτόν τον στόχο. Φυσικά, παρά την ηλικία, δεν κάθε ιδιοκτήτης σκέφτεται να πουλήσει. Για μερικούς, η λειτουργία των επιχειρήσεων τους είναι μια χαρά που δεν σχεδιάζουν να εγκαταλείψουν μέχρις ότου η υγεία - ή ο θάνατος - τους αναγκάσει να το πράξουν.

Εάν η πώληση της επιχείρησης οφείλεται στη συνταξιοδότηση, μπορεί να είναι δυνατό ο ιδιοκτήτης να συνεχίσει να εργάζεται με την εταιρεία σε περιορισμένη ιδιότητα, όπως ένας υπάλληλος για διάστημα δύο ή τριών ετών ή ως σύμβουλος. Αυτή η συνεχιζόμενη συνεργασία με την εταιρεία μετά την πώληση μπορεί να βοηθήσει τους αγοραστές να γίνουν νέοι ρόλοι τους, να μεταβαίνουν πελάτες σε μια νέα ομάδα και να διευκολύνουν τον ιδιοκτήτη από ένα ημερήσιο πρόγραμμα εργασίας.Μπορεί επίσης να παράσχει επιπλέον έσοδα στον ιδιοκτήτη μετά την πώληση. Αυτό μπορεί να είναι ανησυχητικό, όταν η τιμή πώλησης δεν ήταν επαρκής για τη διατήρηση του επιθυμητού τρόπου ζωής του ιδιοκτήτη ή όταν η συναλλαγή διαρθρώθηκε ως πώληση δόσεων, όπου οι πληρωμές κατανέμονται με την πάροδο του χρόνου (π.χ. πέντε χρόνια).

3. Θέλετε να μεταβείτε σε μια νέα επιχειρηματική ευκαιρία

Μερικοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι σειριακοί επιχειρηματίες, αναπτύσσοντας μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα μετά την άλλη. Για ορισμένους σειριακούς επιχειρηματίες, είναι η διαδικασία δημιουργίας της επιχείρησης που τους δίνει μια χρέωση. δεν είναι αναγκαστικά ενισχυμένα από την εκτέλεση της καθημερινής εργασίας. Για άλλους, τα κεφάλαια από μια επιχείρηση καθιστούν δυνατή τη μετάβαση σε μεγαλύτερα και καλύτερα πράγματα.

Σύμφωνα με το Εθνικό Γραφείο Οικονομικών Ερευνών, "μια φορά κάποιος γίνεται επιχειρηματίας για δεύτερη φορά, η πιθανότητα να γίνει μια τρίτη, ή τέταρτη φορά και ούτω καθεξής, συνεχίζει να αυξάνεται. "Η πώληση μιας επιχείρησης δίνει σε έναν επιχειρηματία κεφάλαιο, εμπειρία και χρόνο για να αφιερώσει σε μια νέα προσπάθεια.

4. Θέματα υγείας και οικογένειας έρχονται

Τα πράγματα συμβαίνουν - στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ή στα μέλη της οικογένειάς τους - που μπορούν να αναγκάσουν την πώληση μιας επιχείρησης για να επικεντρωθούν σε προσωπικά θέματα. Το παιδί ενός ιδιοκτήτη αναπτύσσει μια απειλητική για τη ζωή κατάσταση. ο ιδιοκτήτης απενεργοποιείται. ο ηλικιωμένος γονέας του ιδιοκτήτη χρειάζεται πλήρη προσοχή.

Πριν από τις πωλήσεις κάτω από αυτές τις συνθήκες, καθορίστε εάν η κατάσταση απαιτεί μόνιμη έξοδο ή μπορεί να αντιμετωπιστεί με προσωρινή άδεια απουσίας. Για παράδειγμα, η ασφάλιση αναπηρίας μπορεί να καλύψει τα έξοδα διαβίωσης του ιδιοκτήτη κατά τη διάρκεια μιας περιόδου μακριά από την εταιρεία. Εάν τα ταλέντα του ιδιοκτήτη είναι βασικά για τις επιχειρηματικές δραστηριότητες, ακόμη και μια περιορισμένη περίοδος μακριά από την εταιρεία μπορεί να είναι επιζήμια για την υγεία του? σε αυτή την περίπτωση μια πώληση, ενώ η επιχείρηση είναι ακμάζουσα μπορεί να είναι μια καλύτερη επιλογή.

5. Ο ιδιοκτήτης έχει πεθάνει

Όταν ένας ιδιοκτήτης πεθάνει, η οικογένειά του μπορεί να είναι απρόθυμη ή ανίκανος να συνεχίσει την επιχείρηση. Για παράδειγμα, ένας ανθοπώλης πεθαίνει και ο σύζυγός της που κληρονομεί την επιχείρηση δεν γνωρίζει τίποτα για τα λουλούδια ή μπορεί να μην έχει κανένα ενδιαφέρον για τη λειτουργία αυτής της επιχείρησης. Ή τα παιδιά που κληρονομούν μια επιχείρηση έχουν ήδη τη δική τους σταδιοδρομία. Οι κληρονόμοι αυτών των ιδιοκτητών μπορούν να αποφασίσουν να πουλήσουν.

Ορισμένες πωλήσεις μετά τη θανάτωση είναι προκαθορισμένες μέσω συμφωνιών αγοράς-πώλησης. Αυτές οι συμβάσεις πώλησης υποχρεώνουν την εταιρεία να αγοράσει πίσω ή οι συνιδιοκτήτες να εξαγοράσουν το ενδιαφέρον του κληρονομούμενου ιδιοκτήτη. Εάν συντάσσεται σωστά, οι συμφωνίες αυτές μπορούν να καθορίσουν την αξία της επιχείρησης για σκοπούς φορολογίας ακινήτων και να αποφύγουν τις διαφορές αποτίμησης με την IRS. Φυσικά, πρέπει να δοθεί προσοχή στον τρόπο με τον οποίο ο αγοραστής θα έχει τα χρήματα για να ολοκληρώσει την πώληση όταν ο ιδιοκτήτης πεθάνει. η ασφάλιση ζωής συνήθως χρησιμοποιείται για τη χρηματοδότηση συμφωνιών αγοράς-πώλησης.

Η κατώτατη γραμμή

Όποιος κι αν είναι ο κινητήριος παράγοντας για την πώληση μιας επιχείρησης, αποδεικνύονται τα βασικά θεμέλια της αποτίμησης της επιχείρησης. Εκείνοι που σκέφτονται να πουλήσουν την εταιρεία τους για οποιοδήποτε λόγο μπορούν να βελτιστοποιήσουν την τιμή πώλησής τους, εξασφαλίζοντας ότι έχουν σταθερές οικονομικές πληροφορίες για να μοιραστούν με τους υποψήφιους αγοραστές.

Για περισσότερα, ανατρέξτε στην ενότητα Βρείτε τον καλύτερο αγοραστή για τις μικρές επιχειρήσεις σας και 7 βήματα για να πουλήσετε τη μικρή επιχείρησή σας.