α:

Τα έξοδα πώλησης, τα γενικά και διοικητικά έξοδα είναι σημαντικά στοιχεία των καταστάσεων αποτελεσμάτων πολλών εταιρειών. Αυτές οι δαπάνες παρουσιάζονται συχνά ως στοιχείο μιας γραμμής στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, ενώ είναι επίσης σύνηθες οι πωλήσεις και η εμπορία να καταχωρούνται χωριστά από τα γενικά και διοικητικά έξοδα. Ως το μεγαλύτερο λειτουργικό κόστος, τα γενικά και διοικητικά έξοδα είναι καθοριστικός παράγοντας για την αποδοτικότητα και δείχνουν στους επενδυτές το ύψος των δαπανών που είναι αναγκαίο για την επίτευξη διαφορετικών επιπέδων εσόδων. Με τον εντοπισμό των SG & A σε σχέση με τα έσοδα με την πάροδο του χρόνου, οι επενδυτές μπορούν να συμπεράνει τη δυνατότητα μιας εταιρείας να αξιοποιεί σταθερό κόστος. Κατά τη διενέργεια θεμελιώδους ανάλυσης, η διεξοδική κατανόηση της διάρθρωσης λειτουργικών εξόδων είναι απαραίτητη για την πρόβλεψη των καθαρών εσόδων και των ταμειακών ροών και οι προβλέψεις αυτές είναι απαραίτητοι παράγοντες στην αποτίμηση των αποθεμάτων.

Τα γενικά και διοικητικά έξοδα αναφέρονται στα μη παραγωγικά έξοδα των επιχειρήσεων. Οι μισθοί κάθε προσωπικού που δεν ασχολείται άμεσα με την παραγωγή αγαθών αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο μέρος των εξόδων ΠΓ & Δ. Το προσωπικό αυτό περιλαμβάνει τους πωλητές, τους διευθυντές και το διοικητικό προσωπικό. Τα διαφημιστικά έξοδα και οι μη κεφαλαιοποιημένες προμήθειες γραφείου συμβάλλουν επίσης στα έξοδα Π & ΓΔ. Τα έξοδα λειτουργίας της εγκατάστασης, όπως το ενοίκιο, οι επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, οι ασφαλίσεις, οι άδειες και οι άδειες αλιεύονται επίσης στα έξοδα Π & ΓΔ.

Η αύξηση των εξόδων πώλησης, των γενικών και διοικητικών εξόδων, ως ποσοστό των πωλήσεων, σηματοδοτεί συχνά ανεπαρκή διαχείριση δαπανών ή επιδείνωση των τιμών. Οι επενδυτές θα πρέπει να αποφεύγουν τις καταστάσεις στις οποίες τα έξοδα πώλησης, τα γενικά και διοικητικά έξοδα αυξάνονται ως ποσοστό των εσόδων. αυτό το σενάριο μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την κερδοφορία. Οι επενδυτές μπορούν να αναλύσουν τα έξοδα πώλησης, τα γενικά και διοικητικά έξοδα ως ποσοστό των πωλήσεων, προκειμένου να καθορίσουν ποιες εταιρείες λειτουργούν αποτελεσματικότερα σε μια ομάδα συναδέλφων της βιομηχανίας. Η προσεκτική εξέταση των γενικών και διοικητικών εξόδων μπορεί επίσης να υποδεικνύει την επάρκεια της υποδομής μιας επιχείρησης για την υποστήριξη της περαιτέρω ανάπτυξης. Το μεγιστοποιημένο καθαρό εισόδημα είναι συνήθως απόδειξη επιτυχούς διαχείρισης λειτουργικών εξόδων. Εξαιρέσεις περιλαμβάνουν προληπτικές αυξήσεις στα λειτουργικά έξοδα για την κάλυψη της βραχυπρόθεσμης ανάπτυξης ή προσωρινά υψηλά έξοδα Π & ΓΑ μετά την απόκτηση.

Η ανάλυση SG & A χρησιμοποιείται επίσης για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των πρωτοβουλιών περικοπής δαπανών ή αναδιάρθρωσης. Η εκτελεστική διοίκηση αξιολογεί περιοδικά την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων της εταιρείας, συχνά ως ανταπόκριση σε αρνητική μεταβολή της ζήτησης λόγω των μεταβαλλόμενων συνθηκών της αγοράς. Για να διατηρήσει ένα αποδεκτό επίπεδο κέρδους, η διοίκηση μπορεί να αποφασίσει να μειώσει τον αριθμό των εργαζομένων, να απαλλάξει ορισμένες εγκαταστάσεις, να διακόψει τις πράξεις χαμηλού περιθωρίου ή να πουλήσει τμήματα της επιχείρησης που δεν λειτουργούν.

Τα Π & Γ είναι σημαντικό στοιχείο για την αξιολόγηση των συγχωνεύσεων ή εξαγορών (Σ & Π).Οι εξαίρετες επιχειρήσεις πρέπει συχνά να πληρώνουν ένα ασφάλιστρο στην τιμή αγοράς για να αγοράσουν άλλη εταιρεία. Για να δικαιολογήσουν αυτή την επένδυση, οι εκτελεστικές ομάδες διαχείρισης αναμένουν να συνειδητοποιήσουν συνέργειες μεταξύ των νεοσυσταθεισών επιχειρήσεων. Οι συνέργειες πραγματοποιούνται με την εξάλειψη των περιττών ρόλων, την αύξηση της χρησιμοποίησης της ικανότητας για την υπάρχουσα υποδομή ή τη χρήση των αποκτηθέντων περιουσιακών στοιχείων στην πιο αποδοτική υποδομή της μεγαλύτερης εταιρείας. Οι προεξοφλημένες μελλοντικές αποδόσεις μιας εξαγοράς πρέπει να υπερβαίνουν τις αρχικές δαπάνες για την αγορά. Η πρόβλεψη των γενικών και διοικητικών εξόδων είναι σημαντικό μέρος της πρόβλεψης που χρησιμοποιήθηκε για την ενημέρωση της απόφασης απόκτησης και η ανάλυση των γενικών και διοικητικών εξόδων αποτελεί σημαντικό παράγοντα για την αξιολόγηση της επιτυχίας των προηγούμενων εξαγορών.