Οι οικονομικοί σύμβουλοι που δεν κάνουν το blog ενδέχεται να μην έχουν την ευκαιρία να συνδεθούν με τους τρέχοντες ή μελλοντικούς πλούσιους πελάτες. Οι εύποροι επενδυτές είναι πιο πιθανό να διαβάσουν τα οικονομικά ιστολόγια ή τα άρθρα σχετικά με οικονομικά ή επενδυτικά θέματα σε έναν ιστότοπο σε σχέση με μια πλατφόρμα κοινωνικών μέσων όπως το LinkedIn, το Facebook ή το Twitter, σύμφωνα με μια έκθεση του Spectrem Group που ονομάζεται Financial Behaviors and the Mentset του επενδυτή ο μέσος όρος Affluent, Millionaire και Ultra High Net Worth επενδυτής .

AD:

Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι είναι πιθανό να διαβάσουν ένα οικονομικό ιστολόγιο ή ένα άρθρο σχετικά με οικονομικά ή επενδυτικά θέματα στον ιστότοπο του χρηματοπιστωτικού παρόχου ή του συμβούλου τους, σε αντίθεση με την ιστοσελίδα σημαντικών χρηματοπιστωτικών μέσων ενημέρωσης όπως το CNBC , Fox Business ή Forbes. "Οι πλούσιοι επενδυτές έχουν προσδοκίες άμεσης πρόσβασης στις πιο ενημερωμένες πληροφορίες", ανέφερε σε δήλωσή του ο George H. Walper, νεώτερος, πρόεδρος του Spectrem. "Οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι έχουν καθιερώσει όλο και περισσότερο blogs που χρησιμεύουν για να τα καθιερώσουν ως πηγαίο μέσο για τους πελάτες. "

Η μελέτη υποβαθμίζει τα επίπεδα πλούτου των επενδυτών ως εξής: μαζική εύπορη (με καθαρή αξία μεταξύ $ 100, 000 και $ 1 εκατομμύριο), εκατομμυριούχους (καθαρή αξία μέχρι $ 5 εκατομμύρια) και εξαιρετικά υψηλή καθαρή αξία (καθαρή αξία μεταξύ 5 και 25 εκατομμυρίων δολαρίων). Εδώ είναι περισσότεροι σύμβουλοι μπορούν να μάθουν για το πόσο πλούσιοι πελάτες παίρνουν σε blogs. (Για σχετική ανάγνωση δείτε:

Εδώ είναι πώς οι επενδυτές επιλέγουν τους συμβούλους τους ) - <->

Πώς οι παράγοντες ηλικίας

Σε όλα τα επίπεδα του πλούτου, οι νεώτεροι επενδυτές είναι πιθανότερο να διαβάσουν το blog ή τα άρθρα του οικονομικού συμβούλου τους που καλύπτουν οικονομικά ή επενδυτικά θέματα. Ο εκατομμυριούχος και η εξαιρετικά υψηλή καθαρή αξία των Millennials και της Generation Xers είναι πιθανότερο από τη γενιά Baby Boomers και τη γενιά του Β 'Παγκοσμίου Πολέμου να αναζητήσουν ιδέες και εκπαίδευση στην ιστοσελίδα του συμβούλου τους, σύμφωνα με την έκθεση.

"Η ηλικία είναι σημαντικός παράγοντας στην αναγνώριση του ιστολογίου", δήλωσε ο Walper. "Οι χιλιετηρίδες δεν έχουν ζήσει μια μέρα στη ζωή τους χωρίς την ύπαρξη του Διαδικτύου. Ο Gen Xers, επίσης, μεγάλωσε όταν η πρόσβαση στο Διαδίκτυο έγινε διάχυτη. Αυτοί οι επενδυτές θα αναζητούν τον οικονομικό σύμβουλό τους να επικοινωνούν μαζί τους χρησιμοποιώντας τα ίδια εργαλεία και πλατφόρμες που προτιμούν. "Το επίπεδο του πλούτου των επενδυτών παίζει επίσης ρόλο σε ποιος θα είναι πιθανότερο να επισκεφτεί έναν ιστοτόπο του οικονομικού συμβούλου για να διαβάσει ένα blog ή άρθρα σχετικά με οικονομικά και επενδυτικά θέματα.

Επίπεδα περιουσίας και πιθανότητα ανάγνωσης

Οι πλουσιότεροι επενδυτές στο τμήμα υψηλής αξίας καθαρού ενεργητικού, για παράδειγμα, έχουν περισσότερες πιθανότητες να διαβάσουν ένα blog ή ένα άρθρο σχετικό με τη χρηματοδότηση στην ιστοσελίδα του συμβούλου τους.

Η μελέτη διαπίστωσε ότι οι πλουσιότεροι επενδυτές έχουν την μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στις οικονομικές τους γνώσεις.Η Spectrem επισημαίνει ότι θα είναι πιο ανοιχτοί για να αυξήσουν τις γνώσεις τους μέσω οικονομικών ιστολογίων που θα μπορούσαν να έχουν πρόσβαση στις κινητές τους συσκευές. "Οι οικονομικοί σύμβουλοι με γνώμονα το μάρκετινγκ μπορούν να χρησιμοποιήσουν ένα οικονομικό ιστολόγιο όχι μόνο για να μεταφέρουν πληροφορίες που τους καθιερώνουν ως αξιόπιστο πόρο αλλά και για να χτίσουν το εμπορικό σήμα τους. Η μοναδική φωνή και οι ιδέες σας ξεχωρίζουν από άλλους bloggers ", αναφέρει η έκθεση. (999)

Τι πρέπει να γνωρίζουν οι Σύμβουλοι για τα Blogs Το Spectrem κάνει τις ακόλουθες προτάσεις για τους συμβούλους που κάνουν το blog ή σχεδιάζουν να το κάνουν: Να είστε συνεπείς με το πόσο συχνά δημοσιεύετε μια ανάρτηση ιστολογίου, είτε πρόκειται για μία ή δύο φορές την εβδομάδα, είτε μία φορά το μήνα. Ένα συνεπές πρόγραμμα παίρνει τους αναγνώστες στη συνήθεια να ελέγχει την ιστοσελίδα σας για νέο υλικό.

Ένα από τα βασικά οφέλη που κάνουν οι επενδυτές από τη συνεργασία με έναν οικονομικό σύμβουλο είναι ότι οι γνώσεις τους για επενδύσεις βελτιώνονται. Όταν γράφετε μια δημοσίευση στο blog, φροντίστε να γράφετε σε ένα φιλικό προς τον αναγνώστη στυλ που καθιστά τα οικονομικά και επενδυτικά θέματα προσβάσιμα και εύκολα κατανοητά.

Βεβαιωθείτε ότι στέλνετε email στους πελάτες και τις προοπτικές σας μια σύνδεση με το ιστολόγιό σας κάθε φορά που ενημερώνεται με μια νέα ανάρτηση.

• Η κατώτατη γραμμή
• Οι σύμβουλοι που δεν κάνουν blog αποτυγχάνουν στη σύνδεση με τρέχοντες ή δυνητικούς πελάτες. Οι πλούσιοι επενδυτές αναζητούν περισσότερες οικονομικές και επενδυτικές γνώσεις σχετικά με τους ιστοτόπους των παρόχων χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών σε σχέση με τα μεγάλα χρηματοπιστωτικά μέσα ενημέρωσης. Το blogging όχι μόνο βοηθά τους συμβούλους να εδραιωθούν ως έμπιστος πόρος, αλλά και να χτίσει το εμπορικό σήμα τους. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:
• Γιατί οι συμβούλοι πρέπει να πάρουν το Twitter σοβαρά.

)