Οι Headhunters, που είναι επίσης γνωστοί από το κάπως πιο αξιοπρεπές όνομα των "τρίτων συμβούλων", είναι εταιρείες executive search που ειδικεύονται στην πλήρωση θέσεων εργασίας σε μεσαίες και υψηλού επιπέδου οργανισμούς, όχι-για-κέρδη.

Ως επάγγελμα στις Ηνωμένες Πολιτείες, το headhunting χρονολογείται τουλάχιστον μέχρι τη δεκαετία του 1920, αλλά φαίνεται ότι ο τομέας έχει πραγματικά απογειωθεί στα περιηγητικά χρόνια της δεκαετίας του 1950 και του '60. Σήμερα είναι μια παγκόσμια επιχείρηση που λαμβάνει δισεκατομμύρια δολάρια σε τέλη ετησίως.

Οι Εταιρείες Βασικών Τύπων

Οι εταιρείες και άλλα είδη οργανισμών μπορούν να καλύψουν τις κενές θέσεις εργασίας τους με ποικίλους τρόπους. Μπορούν να απασχολούνται με πλήρη απασχόληση στα δικά τους τμήματα ανθρωπίνων πόρων που αναζητούν κατάλληλους υποψήφιους τόσο εντός όσο και εκτός του οργανισμού. Ή, μπορούν να αναθέσουν την εργασία σε μια ανεξάρτητη εταιρία αναζήτησης. Αυτές οι ανεξάρτητες επιχειρήσεις είναι αυτό που οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται ως headhunters.

Οι εκτελεστικές επιχειρήσεις αναζήτησης μπορούν να είναι μεγάλες, διεθνείς επιχειρήσεις με εκατοντάδες συμβούλους ή μικρές μπουτίκ με λίγες μόνο άτομα που προσλαμβάνουν εργασία. Ορισμένες επιχειρήσεις είναι γενικοί, βοηθώντας σε αναζητήσεις σε μια ευρεία ποικιλία τομέων. Άλλοι ειδικεύονται σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία, όπως η υγειονομική περίθαλψη, η τεχνολογία των πληροφοριών ή η λιανική πώληση.

Υπάρχουν δύο βασικοί τύποι επιχειρήσεων (και συμβούλων). η μεγάλη διάκριση μεταξύ τους έγκειται στο πώς καταβάλλονται:

Επανεπενδυτές έκτακτης ανάγκης ψάξτε για προοπτικές με την κατανόηση ότι θα πληρωθούν μόνο εάν είναι επιτυχείς στην πλήρωση της εργασίας. Η προμήθειά τους είναι συνήθως ένα ποσοστό του ετήσιου μισθού της θέσης. Μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιεί περισσότερους από έναν υπεύθυνους προσλήψεων έκτακτης ανάγκης κάθε φορά για μια συγκεκριμένη θέση.

Οι έμμισθοι πρόσφυγες καταβάλλονται σε έναν υπάλληλο για να διεξαγάγουν μια πιθανή υποψηφιότητα αναζήτησης και προβολής. Όπως και οι εργαζόμενοι για την αντιμετώπιση έκτακτων περιστατικών, η αποζημίωσή τους μπορεί να βασίζεται στον μισθό της θέσης, αλλά δεν εξαρτάται από το εάν η εργασία είναι τελικά γεμάτη. Οι συμβάσεις τους με τους εργοδότες τείνουν να είναι αποκλειστικές, οπότε, σε αντίθεση με τους εργοδότες έκτακτης ανάγκης, δεν ανταγωνίζονται άλλους υπάλληλους για να καλύψουν μια θέση.

Κατά γενικό κανόνα, οι υπάλληλοι που έχουν προσληφθεί συνεχώς χρησιμοποιούνται για αναζητήσεις υψηλότερου επιπέδου που περιλαμβάνουν υψηλότερους μισθούς - συχνά βάση 250.000 ή περισσότερων, σύμφωνα με την Association of Executive Search και Leadership Consultants, μια εμπορική οργάνωση που αντιπροσωπεύει τις εταιρείες έρευνας που διατηρούνται τις ΗΠΑ και άλλες χώρες.

Ορισμένες εταιρείες αναζήτησης προσφέρουν επίσης μια υβριδική προσέγγιση, συχνά αναφέρεται ως αναζήτηση "container" ή "έκτακτης ανάγκης". Σε αυτή την περίπτωση, η επιχείρηση λαμβάνει κάποια χρήματα μπροστά, με τα υπόλοιπα να εξαρτώνται από την επιτυχή τοποθέτηση θέσεων εργασίας.

Όποια και αν είναι η αντιστάθμισή τους, οι headshunters πληρώνονται από τους πελάτες τους, τις οργανώσεις που τους προσλαμβάνουν και εκεί βρίσκεται η πίστη τους.Δεν καταβάλλονται από υποψήφιους για εργασία, με αποτέλεσμα οι υποχρεώσεις των στρατολογητών προς τους κυνηγούς να είναι περιορισμένες.

Εάν είστε υποψήφιος, αυτό σημαίνει ότι δεν πρέπει να περιμένετε πάρα πολύ στον τρόπο συμβουλευτικής σταδιοδρομίας, να συνεχίσετε να επικρίνετε ή να χαλαρώνετε συμβουλές από έναν αρχηγό. Μην εκπλαγείτε - και προσπαθήστε να μην προσβεβληθείτε - αν σε κάποιο σημείο ο στρατογνώμων σταματήσει να επιστρέφει τις κλήσεις σας ή να απαντά στα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία σας. Απλώς υποθέστε ότι, για οποιονδήποτε λόγο, απλά δεν ήταν ένας αγώνας για τη συγκεκριμένη αποστολή.

Πώς Κυνήγι

Οι Headhunters ξεκινούν με μια περιγραφή εργασίας από την εταιρεία-πελάτη, δίνοντας λεπτομέρειες για το τι ψάχνει στη νέα μίσθωση. Στη συνέχεια ξεκίνησαν να βρουν τους υποψηφίους που ταιριάζουν με την περιγραφή όσο το δυνατόν πιο στενά.

Ένας τόπος που θα δούμε είναι στη βάση δεδομένων της επιχείρησής τους, κάτι που είναι ένας καλός λόγος για να βεβαιωθείτε ότι οι αρχαιολόγοι στο πεδίο σας έχουν το βιογραφικό σας σημείωμα και ότι τους ενημερώνετε όταν αλλάζετε θέσεις εργασίας ή προσθέτετε μια σημαντική νέα πιστοποίηση, πτυχίο ή επαγγελματικό πιστοποιητικό.

Θα προσεγγίσουν επίσης τις επαφές τους στον τομέα, όπως τα στελέχη που έχουν τοποθετήσει στο παρελθόν, για παραπομπές από στόμα σε στόμα. Αν αποτύχουν όλα τα υπόλοιπα, μπορεί απλά να κρύψουν ή να στείλουν ηλεκτρονικά στους πιθανούς υποψηφίους των οποίων τα ονόματα έχουν αποκτήσει από καταλόγους συλλόγων, LinkedIn, Facebook ή άλλες πηγές. Σύμφωνα με έρευνα του 2014 από τον ιστότοπο Jobvite, το 94% των αντιπροσώπων ανέφερε ότι χρησιμοποίησε το LinkedIn, ενώ το 65% χρησιμοποίησε το Facebook.

Αν βρίσκεστε στην αγορά για μια νέα θέση, είναι απαραίτητο να κάνετε ορατό σε χώρους κοινωνικών μέσων όπως αυτές. Όσο πιο εύκολο είναι για έναν αρχηγό να σας βρει, τόσο πιο πιθανό θα είναι τελικά αυτός.

Έχετε επίσης κατά νου ότι οι αρνητικές πληροφορίες που μπορεί να δει ο αρχηγός της σε απευθείας σύνδεση θα μπορούσαν να βυθίσουν τις πιθανότητες πρόσληψης. Μια έρευνα του 2012 από τον δικτυακό τόπο ExecuNet ανέφερε ότι το 90% των ατόμων που επιλέγουν προσέλκυσαν τα ονόματα των πιθανών υποψηφίων θέσεων εργασίας σε μια μηχανή αναζήτησης για να δουν τι συμβαίνει. Τα αποδεικτικά στοιχεία για ποινικό μητρώο, κατηγορίες για σεξουαλική παρενόχληση ή φωτογραφίες στο Facebook που δείχνουν αντιεπαγγελματική συμπεριφορά συγκαταλέγονται μεταξύ των λόγων για το ξύσιμο των υποψηφίων από τον κατάλογο, ανέφερε η έρευνα.

Ομοίως, η έρευνα Jobvite του 2014 διαπίστωσε ότι το 65% των ατόμων που έκαναν προσλήψεις απήντησαν αρνητικά στο σκάνδαλο και το 61% σε σφάλματα γραμματικής ή στίξης.

Αφού έχουν μια λίστα με ονόματα, οι αρχαιολόγοι θα διενεργήσουν μια πρώτη συνέντευξη για να αξιολογήσουν κάθε υποψήφιο και να αρχίσουν να περιορίζουν το πεδίο. Για να εξοικονομήσετε χρόνο, αυτή η πρώτη συνέντευξη μπορεί να γίνει μέσω τηλεφώνου. Οι υποψήφιοι που θα περάσουν από αυτόν τον αρχικό έλεγχο πιθανόν να κληθούν σε προσωπική συνέντευξη.

Σε τελική ανάλυση, ο headhunter θα αποστάξει τον κατάλογο σε μια χούφτα υποψηφίων που θα παρουσιαστούν στον πελάτη. Στη συνέχεια ο πελάτης θα αποφασίσει ποιοι από τους υποψήφιους, εάν υπάρχουν, να πάρουν συνέντευξη και, τελικά, ποιον θα προσλάβουν. Εάν καμία από τις προοπτικές δεν φαίνεται σωστή, ίσως επειδή η φύση της θέσης έχει αλλάξει ή ο πελάτης είχε περαιτέρω σκέψεις για το είδος του προσώπου που θέλει σε αυτή τη δουλειά, ο αρχηγός μπορεί να αρχίσει ξανά για να βρει ένα νέα λίστα.

Η κατώτατη γραμμή

Οι Headhunters είναι ένας από τους τρόπους με τους οποίους οι οργανισμοί αναζητούν ταλέντο, ειδικά για τις κορυφαίες εκτελεστικές τάξεις και σε καυτά πεδία όπου η ζήτηση για εργαζόμενους υπερβαίνει την προσφορά. Το να είσαι ορατός στους κυνηγούς μπορεί να είναι μια έξυπνη κίνηση σταδιοδρομίας και να πάρεις μια κλήση από κάποιον μπορεί να κολακεύει. Λάβετε, ωστόσο, υπόψη ότι η πρώτη ευθύνη του στρατολογίου είναι στην εταιρεία πελάτη και στην δική του επιτροπή. Οι ελπίδες, τα όνειρα και οι προσδοκίες σταδιοδρομίας σας ενδέχεται να είναι χαμηλότερες στη λίστα προτεραιότητας.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη διεξαγωγή της δικής σας αναζήτησης εργασίας, ανατρέξτε στο Ο πλήρης οδηγός αναζήτησης εργασίας και Οι καλύτερες τεχνικές αναζήτησης εργασίας .