a:

αλυσίδα. Βασική πρόθεση της προσέγγισης είναι η δημιουργία αξίας και η μεγαλύτερη κερδοφορία μέσω καλύτερου ελέγχου των δραστηριοτήτων της. Οι τύποι κόστους που μπορούν να μειωθούν ή να αφαιρεθούν στην κάθετη ολοκλήρωση περιλαμβάνουν το κόστος μεταφοράς, το κόστος συναλλαγής και το κόστος μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρήσεων.

Επιπλέον, ένας οργανισμός μπορεί επίσης να αισθάνεται ότι οι υπάρχοντες προμηθευτές ή αγοραστές του εκθέτουν υπερβολική δύναμη πάνω τους. Μέσω της κάθετης ολοκλήρωσης, ο οργανισμός μπορεί να μειώσει ή να εξαλείψει τη μόχλευση που έχουν οι προμηθευτές ή οι αγοραστές στην επιχείρηση. Η διαδικασία επιτρέπει σε μια εταιρεία να βελτιώσει την κερδοφορία απομακρύνοντας τον μεσάζοντα, μερικές φορές παίρνοντας τη μορφή χονδρεμπόρων και λιανοπωλητών.

Η κατοχή τουλάχιστον μέρους της αλυσίδας εφοδιασμού μπορεί να προσφέρει πρόσθετη ευελιξία στην επιχείρηση. Αυτό μπορεί να είναι σημαντικό σε περιόδους δυσχερειών των συνθηκών της αγοράς, όπου τα περιθώρια πιθανότατα θα υποστούν πίεση.

Μια επιχείρηση μπορεί να αναλάβει την κυριότητα των προμηθευτών της και των αγοραστών του κατάντη μέσω συγχωνεύσεων ή εξαγορών συγκεκριμένων τμημάτων της αλυσίδας. Ωστόσο, ο οργανισμός μπορεί επίσης να επιλέξει να επεκταθεί χωρίς να ενοποιήσει απαραίτητα μια πράξη, όπως θα συνέβαινε όταν μια εταιρεία δημιουργεί το δικό της δίκτυο λιανικής πώλησης. Η βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου ήταν ιδιαίτερα δραστήρια στην κάθετη ολοκλήρωση, καθώς οι επιχειρήσεις του κλάδου τείνουν να έχουν τον έλεγχο των εργασιών εξερεύνησης, παραγωγής, εμπορίας και διύλισης.

Η κάθετη ολοκλήρωση μπορεί να έρθει με τη μορφή "ολοκλήρωσης προς τα πίσω", "ολοκλήρωσης προς τα εμπρός" ή "ισορροπημένης ολοκλήρωσης". Η προς τα πίσω ενοποίηση περιλαμβάνει την απόκτηση προμηθευτή ή τον έλεγχο θυγατρικών που παράγουν μερικές από τις εισροές που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή των προϊόντων του. Η μελλοντική ενοποίηση αφορά την αγορά ή την κατασκευή ενός διανομέα, επιτρέποντας στην εταιρεία να προσεγγίσει τον καταναλωτή μέσω των κέντρων διανομής και των εμπόρων λιανικής πώλησης. Η ισορροπημένη ολοκλήρωση είναι ένας συνδυασμός των δύο.

Η απόκτηση του παρόχου μέσων και περιεχομένου Time Warner από την America Online το 2000 είναι ένα παράδειγμα ενσωμάτωσης προς τα πίσω. Οι υψηλού προφίλ ολοκληρώσεις προς τα πίσω στον τομέα της τεχνολογίας περιλαμβάνουν την εξαγορά της Motorola Mobility Holdings από την Google και την αγορά του PayPal από το eBay. Η αγορά OfficeMax, κατασκευαστής προϊόντων γραφείου, από την εταιρία χαρτιού Boise Cascade το 2003, είναι ενδεικτική της μελλοντικής ολοκλήρωσης.

Η εταιρεία προϊόντων ομορφιάς Avon είναι μια άλλη εταιρεία που επιδιώκει την ολοκλήρωση προς τα πίσω.Η οργάνωση το έκανε αυτό με την προσπάθεια να παράγει μερικά από τα καλλυντικά της, αντί να επικεντρώνεται μόνο στις πωλήσεις και την εμπορία του προϊόντος. Εν τω μεταξύ, ο κατασκευαστής ρούχων Levi Strauss & Co. έχει γίνει πιο ολοκληρωμένος με το άνοιγμα των καταστημάτων λιανικής πώλησης για την εμπορία των προϊόντων του.

Η οριζόντια ολοκλήρωση διαφέρει από την κάθετη ενσωμάτωση. Μια οριζόντια συγχώνευση πραγματοποιείται μεταξύ δύο οργανισμών στον ίδιο κλάδο. Παραδείγματα αυτού του είδους είναι οι συγχωνεύσεις των προϊόντων οικιακής χρήσης Procter & Gamble και Gillette το 2006 και οι πετρελαϊκές εταιρείες Exxon και Mobil το 1999.

Ένα σημαντικό μειονέκτημα κάθετης ολοκλήρωσης είναι ότι η στρατηγική επικεντρώνει όλους τους πόρους και τις προοπτικές στη μία προσέγγιση. Η στρατηγική "όλα τα αυγά σε ένα καλάθι" μπορεί να είναι επικίνδυνη σε ένα αβέβαιο περιβάλλον αγοράς. Επιπλέον, το κόστος διοργάνωσης και συντονισμού μπορεί επίσης να είναι υψηλό.