α:

Τα προειδοποιητικά σήματα που ένας επενδυτής πρέπει να αναζητήσει όταν διαβάζει τις εκθέσεις πωλήσεων ενός κατασκευαστή είναι οι μηνιαίες πωλήσεις, παραδόσεις και τιμολόγηση. Αυτά είναι τα σημαντικότερα σημεία δεδομένων που μπορούν να δώσουν γρήγορη εικόνα για το πώς κάνει η αυτοκινητοβιομηχανία. Ένας επενδυτής θα πρέπει να διερευνήσει αυτούς τους αριθμούς για να δει αν είναι μέρος μιας ανησυχητικής τάσης, μια ανωμαλία ή έχουν κάποια λογική εξήγηση.

Αυτές οι μηνιαίες αναφορές πωλήσεων αποτελούν τον σημαντικότερο δείκτη της επιχειρηματικής υγείας ενός κατασκευαστή. Οι πωλήσεις θα πρέπει να αυξάνονται σε συνολική βάση και να αυξάνονται σε σχέση με άλλες αυτοκινητοβιομηχανίες επίσης. Οι οικονομικές συνθήκες μπορούν να καλύψουν την πραγματική απόδοση της αυτοκινητοβιομηχανίας, οπότε η σύγκριση των τάσεων με τους ανταγωνιστές επιτρέπει την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο κάνει η αυτοκινητοβιομηχανία.

Οι αναλυτές συνήθως συγκρίνουν τις αναφορές πωλήσεων με τους αριθμούς του προηγούμενου έτους και του μήνα. Και οι δύο συγκρίσεις είναι σημαντικές αλλά μπορεί να είναι παραπλανητικές και τα στοιχεία αυτά προσαρμόζονται επίσης για διάφορους παράγοντες όπως η οικονομία, ο καιρός ή ο αριθμός των ημερών του μήνα. Χωρίς αυτό το βήμα, είναι δυνατόν να φθάσουμε σε ψευδή συμπεράσματα.

Για παράδειγμα, η έκθεση πωλήσεων του Μαρτίου του 2015 μπορεί να φαίνεται μεγάλη σε σύγκριση με την περσινή έκθεση. Εντούτοις, τον Ιανουάριο και τον Φεβρουάριο μπορεί να είχαν κακές καιρικές συνθήκες, οπότε υπήρχε σημαντική συσσώρευση ζήτησης το Μάρτιο, καθώς οι άνθρωποι που ήθελαν να αγοράσουν τον Ιανουάριο και τον Φεβρουάριο παρέμειναν στην πατρίδα τους. Αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά τη σύγκριση των πωλήσεων του τρέχοντος έτους με την περσινή έκθεση του Μαρτίου.

Όταν η αναφορά πωλήσεων τοποθετηθεί σε κατάλληλο πλαίσιο σε σχέση με τις συνθήκες των προηγούμενων αναφορών, είναι δυνατή η ανάλυση της αναφοράς. Πτώση των παραδόσεων είναι ένα σημαντικό προειδοποιητικό σημάδι ότι η αυτοκινητοβιομηχανία ανιχνεύει την υστέρηση ζήτησης για το προϊόν της και προλαμβάνει την προμήθεια εφοδιασμού για να αποτρέψει την υπερβολική απογραφή.

Η κατασκευή σήμερα είναι ευέλικτη και η ανατροφοδότηση από τους εμπόρους ενσωματώνεται για να διατηρείται η προσφορά ανταποκρινόμενη στη ζήτηση. Ως εκ τούτου, οι παραδόσεις είναι ίσως ο καλύτερος δείκτης της μελλοντικής ζήτησης για προϊόντα. Οι εισροές στην απόφαση αύξησης ή μείωσης των παραδόσεων περιλαμβάνουν την κυκλοφορία των ποδηλάτων σε αντιπροσωπείες, έρευνες πωλήσεων και καταναλωτών. Παρά το γεγονός ότι οι κοπές παραδόσεις είναι ένα σημάδι ότι το αυτοκίνητο δεν είναι δημοφιλές, είναι καλύτερο από την εναλλακτική λύση για να ανακαλύψει ότι έχουν εκατομμύρια αυτοκίνητα που κάθεται στην παρτίδα.

Οι ξαφνικές περικοπές των τιμών είναι ένα σημάδι ότι η αυτοκινητοβιομηχανία δεν είναι βέβαιη ότι μπορεί να μεταφέρει αποθέματα σε τρέχουσες τιμές. Βασικά, μπορεί να υποδεικνύει ανεπαρκή ζήτηση σε τρέχοντα σημεία τιμών. Συνήθως, οι παραδόσεις και οι μεταβολές στην τιμή κινούνται συγχρόνως. Οι αλλαγές στην τιμολόγηση συμβαίνουν συνήθως με κίνητρα στα οποία οι αυτοκινητοβιομηχανίες ρίχνουν πρόσθετες παροχές για να προσελκύσουν αγοραστές.Οι περισσότεροι κατασκευαστές αυτοκινήτων δαπανούν μεταξύ 9% και 10% σε κίνητρα για να προσελκύσουν πελάτες. Πρόκειται για μια ανησυχία για έναν επενδυτή, εάν αυτός ο αριθμός ανεβαίνει πιο ψηλά.