Από την ίδρυσή της το 1984, η Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) έχει κερδίσει τεράστια επιτυχία για να γίνει μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες τεχνολογίας παγκοσμίως. Σε αυτό το άρθρο, εξετάζουμε το στρατηγικό μοντέλο που αποτελεί τη βάση μιας από τις πιο επιτυχημένες εταιρείες της Κίνας.

"Η προστασία και η επίθεση"

Στην καρδιά της ανάπτυξης της Lenovo τα τελευταία χρόνια υπήρξε μια στρατηγική-γνωστή ως "προστασία και επίθεση" - που τέθηκε σε κίνηση από τον CEO Yang Yuanqing το 2009. Όπως υποδηλώνει το όνομά της, αυτή η στρατηγική συνδυάζει αμυντικά και προσβλητικά στοιχεία. Από την πλευρά της, η Lenovo επιδιώκει να στηρίξει την επιτυχία της στην Κίνα, όπου σήμερα κατέχει δεσπόζουσα θέση ως κορυφαίος προμηθευτής υπολογιστών της Κίνας (και του κόσμου). Αντίθετα, η Lenovo επιδιώκει να αναπτυχθεί σε διεθνές επίπεδο αξιοποιώντας τα αποκτηθέντα περιουσιακά στοιχεία και επεκτείνοντας τις πωλήσεις στις αναδυόμενες αγορές.

Μερίδιο αγοράς στην Κίνα (Η / Υ) "src =" // lh6. googleusercontent. com / UdbCNk3PLaSTkonfqLU3WQGEMLbc48cPJQY6Cy478JrLyPSIk_D3jDuI0RNMMN4OgdZNbt8vKMT0n5mBxcC9RNkaPrm4Jg8njkO23evpz0n_tuJP9SONbcfzwTtHLpNf6rated "style =" border: none; ύψος: 385px; width: 624px; "title =" Δημιουργήθηκε από τον συντάκτη βάσει δεδομένων από τις ετήσιες εκθέσεις της Lenovo " />

Κατά τη διεξαγωγή αυτής της στρατηγικής, η Lenovo χρησιμοποιεί δύο αλληλένδετα επιχειρηματικά μοντέλα, τα οποία αναφέρονται από τα στελέχη της Lenovo ως" και το μοντέλο "Σχέσεις" Το μοντέλο συναλλαγών δίνει έμφαση στις πωλήσεις στους καταναλωτές λιανικής και στις μικρές έως μεσαίες επιχειρήσεις, τόσο άμεσα (μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων Lenovo) όσο και έμμεσα μέσω διανομέων και εμπόρων λιανικής

>

Το μοντέλο σχέσης απευθύνεται σε επιχειρηματικούς πελάτες όπως εκπαιδευτικά και κυβερνητικά ιδρύματα καθώς και σε μεγάλες επιχειρήσεις. Οι πωλήσεις που πραγματοποιούνται μέσω αυτού του μοντέλου χαρακτηρίζονται από μεγαλύτερο βαθμό εξατομικευμένης εξυπηρέτησης από το προσωπικό της Lenovo και εκτελούνται μέσω συνδυασμού εσωτερικών πωλήσεων αντιπροσώπων και επιχειρηματικών συνεργατών

Προστατέψτε : Η ανταγωνιστική "κασσίτερος" της Lenovo στην Κίνα

Ο Warren Buffett παρατήρησε, l οι επιχειρήσεις είναι εκείνες που διαθέτουν οικονομικές «τάφρους» που προστατεύουν τα κέρδη τους από παραβίαση από τους ανταγωνιστές. Σχετικά με την ονομαστική αξία, η Lenovo έχει πολλά τέτοια τάφρους στην Κίνα. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Τι είναι ένα οικονομικό τάφρο;)

Ίσως το πιο εντυπωσιακό πλεονέκτημα που απολαμβάνει η Lenovo στην Κίνα είναι το τεράστιο δίκτυο των διαύλων διανομής της. Πράγματι, σε μια παρουσίαση του 2009 στους αναλυτές, ο εκτελεστικός της Lenovo Chen Shaopeng κατόρθωσε να έχει πρόσβαση σε πάνω από 13.000 σημεία πωλήσεων στο κινεζικό δίκτυο διανομής του, εκ των οποίων το 80% ήταν αποκλειστικοί διανομείς προϊόντων της Lenovo.

Τα πλεονεκτήματα αυτού του δικτύου ξεπερνούν την απλή κλίμακα.Η τοπική τεχνογνωσία της Lenovo ως εταιρεία που έχει γεννηθεί στην Κίνα της προσδίδει πλεονέκτημα έναντι των μη κινέζων ανταγωνιστών. Μια περίπτωση στο σημείο - ο "υπολογιστής γάμου" της Lenovo, ένα προϊόν χαμηλού κόστους στολισμένο με κόκκινο χρώμα (μια χρωματική συνειδητοποίηση της τύχης στην Κίνα) και έμφυτο με τον κινεζικό χαρακτήρα για "ευτυχία. "Η τοπική αντίληψη που ενσωματώνεται σε αυτό το προϊόν, η οποία έχει αποδειχθεί άκρως δημοφιλής στους αγροτικούς κινέζους καταναλωτές, υποδηλώνει ότι οι ξένοι ανταγωνιστές ενδέχεται να αντιμετωπίσουν δυσκολίες στην απομάκρυνση της Lenovo στις καρδιές και τα μυαλά των κινεζικών καταναλωτών.

Τα στελέχη της Lenovo έχουν καταστήσει σαφές ότι η προστασία αυτών των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων στην Κίνα αποτελεί κορυφαία στρατηγική προτεραιότητα. Ωστόσο, έχουν καταστήσει σαφές ότι οι φιλοδοξίες τους δεν τελειώνουν εκεί.

Επίθεση : Αναδυόμενες αγορές και παγκόσμια σκηνή

Για τις περισσότερες εταιρείες, η καθιέρωση της ηγετικής επιχείρησης στην Κίνα θα ήταν αρκετά φιλόδοξη. Για τη Lenovo, ωστόσο, είναι μόνο η αρχή των ονείρων τους. Έχοντας εδραιωθεί ως οι ηγέτες της αγοράς PC της Κίνας, έχουν αναλάβει τη δέσμευση να επεκτείνουν την παρουσία τους στις αναδυόμενες αγορές όπως η Ινδία, η Ρωσία και η Βραζιλία.

Η στρατηγική αυτή δεν είναι χωρίς θυσίες. Αρχικά, αυτές οι επεκτάσεις γενικά προκαλούν λειτουργικές ζημίες, καθώς η εταιρεία επενδύει στην εδραίωση της παρουσίας της στην αγορά-στόχο. Ωστόσο, αυτή η μη κερδοφόρα περίοδος υποκρύπτεται με σαφή στόχο: αφού επιτευχθεί ένα διψήφιο μερίδιο αγοράς, η πολιτική της Lenovo είναι να αλλάξει την προτεραιότητά της προς την ισορροπία της συνεχιζόμενης ανάπτυξης και κερδοφορίας.

Θεωρητικά, ο μακροπρόθεσμος στόχος της Lenovo είναι να αναδημιουργήσει τη δεσπόζουσα θέση που απολαμβάνει στην Κίνα σε κάθε μία από τις αγορές επέκτασης της. Στην πράξη, ωστόσο, αυτό είναι πολύ πιο εύκολο να αναφερθεί παρά να γίνει. Τα στελέχη της Lenovo γνωρίζουν πολύ καλά ότι οι διαφορετικές αγορές στις οποίες λειτουργούν - οι οποίες περιλαμβάνουν την Αμερική, την Ευρώπη, την Αφρική, τη Μέση Ανατολή και την Ασία - φιλοξενούν τις μοναδικές προτιμήσεις των καταναλωτών, τα ανταγωνιστικά τοπία και τα ρυθμιστικά καθεστώτα. Ως εκ τούτου, η απλή αντιγραφή των παραγόντων που συνέβαλαν στην επιτυχία της Lenovo στην Κίνα και την εξαγωγή τους σε ολόκληρο τον κόσμο θα ήταν απίθανο να οδηγήσει σε επιτυχία σε άλλες αγορές. Αντ 'αυτού, η Lenovo προσπάθησε να αξιοποιήσει την τοπική τεχνογνωσία των ανταγωνιστών μέσω εξαγορών. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Τι είναι η απόκτηση; - Video)

Η Lenovo έχει ολοκληρώσει αρκετές τέτοιες εξαγορές τα τελευταία χρόνια. Τον Οκτώβριο του 2014, η Lenovo ολοκλήρωσε την απόκτηση της Motorola Mobility από την Google Inc. (GOOGL GOOGLAlphabet Inc1, 042. 68-0, 70% Δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ). Σε μια τηλεδιάσκεψη για τους επενδυτές μήνες πριν από την ολοκλήρωση της εξαγοράς, ο CFO της Lenovo, Wai Ming Wong, ανέφερε τις σχέσεις της Motorola με τους λιανοπωλητές και τους μεταφορείς στη Βόρεια Αμερική και τη Λατινική Αμερική ως ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα της εξαγοράς.

Η Lenovo έκανε παρόμοιες κινήσεις το 2011 και το 2013 όταν ολοκλήρωσε τις εξαγορές της Medion και της CCE. Μέσω αυτών των συμφωνιών, η Lenovo διπλασίασε αποτελεσματικά το μερίδιό της στην αγορά υπολογιστών στη Γερμανία και τη Βραζιλία, αντίστοιχα.

Από υπολογιστές σε PC +

Αν και η άνοδος της Lenovo βασίστηκε κυρίως στην αγορά υπολογιστών, τα τελευταία χρόνια έχει κινηθεί προς πιο διαφοροποιημένες ροές εσόδων.Υποστηρίζοντας αυτή την κίνηση είναι η πεποίθηση του CEO Yang Yuanqing ότι οι υπολογιστές αναπτύσσονται προς αυτό που αποκαλεί το PC + Era, στο οποίο οι υπολογιστές λειτουργούν ως κεντρικοί κόμβοι που συνδέουν ένα δίκτυο διασυνδεδεμένων συσκευών, όπως ταμπλέτες, smartphones και "έξυπνες τηλεοράσεις".

Σε αυτό το όραμα είναι η επιθυμία να κατευθύνει τη Lenovo από έναν παγκόσμιο ηγέτη σε παραδοσιακούς υπολογιστές σε έναν παγκόσμιο ηγέτη σε όλο το φάσμα των συσκευών "PC +". Όπως φαίνεται στο παρακάτω διάγραμμα, η Lenovo έχει αυξήσει σταθερά το ποσοστό των εσόδων που προέρχονται από ροές προϊόντων εκτός Η / Υ:

Σημείωση: Για τις περιόδους 2011-2012, 2012-2013 και 2013-2014, η κατηγορία "υπολογιστές" κατανεμήθηκε περαιτέρω στις υπο-κατηγορίες "Desktop" και "Notebook". Αυτές οι κατηγορίες ενοποιήθηκαν στην έκθεση 2014-2015. Επιπλέον, η έκθεση 2014-2015 περιλαμβάνει μια κατηγορία για τα προϊόντα "Επιχειρήσεις". Επειδή αυτή η κατηγορία δεν εμφανίζεται στις προηγούμενες περιόδους, έχει συμπεριληφθεί στο "Άλλο" για το 2014-2015 για ευκολία σύγκρισης.

Αυτή η διαφοροποίηση επέτρεψε στη Lenovo να εξασφαλίσει την τρίτη θέση στις παγκόσμιες αγορές smartphone και tablet, όπου ακολουθεί τη Samsung Electronics Co. Ltd. και την Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174, 25 + 1 .01% Δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ) με σημαντικό περιθώριο και στις δύο κατηγορίες προϊόντων.

Η κατώτατη γραμμή

Αν η στρατηγική της "προστασίας και επίθεσης" της Lenovo πρόκειται να επιτύχει, η εταιρεία θα πρέπει να συνεχίσει να υπερασπίζεται την ηγετική θέση της στην Κίνα και την παγκόσμια αγορά ηλεκτρονικών υπολογιστών, η τεχνολογία της Lenovo στην αγορά των αναδυόμενων αγορών και οι κατηγορίες προϊόντων "PC +" όπως τα smartphones και τα tablet.Κατά το μακροπρόθεσμο δυναμικό της στρατηγικής της Lenovo, λίγοι μπορούν να αρνηθούν ότι η εταιρεία έχει σημειώσει σημαντικά βήματα τα τελευταία χρόνια. ο Jason Fernando δεν είχε θέσεις σε κανέναν από τους τίτλους που αναφέρονται σε αυτό το άρθρο και δεν προτίθεται να διαπραγματευτεί με οποιοδήποτε από τους τίτλους που αναφέρονται στο παρόν άρθρο εντός 48 ωρών από τη δημοσίευσή του