Η διαφοροποίηση των προϊόντων και η διάκριση των τιμών είναι δύο στρατηγικές που χρησιμοποιούνται στο μάρκετινγκ και στην οικονομία. Η διαφοροποίηση των προϊόντων είναι η διαδικασία που χρησιμοποιείται για τη διάκριση των αγαθών και υπηρεσιών μιας επιχείρησης από αγαθά και υπηρεσίες άλλης εταιρείας. Αντίθετα, οι διακρίσεις ως προς τις τιμές αποτελούν στρατηγική που χρησιμοποιείται για τη διάκριση των τιμών για τα ίδια αγαθά και υπηρεσίες.
Η διαφοροποίηση προϊόντων επιδιώκει να διακρίνει ένα προϊόν από ένα ανταγωνιστικό προϊόν για να το καταστήσει πιο ελκυστικό για μια συγκεκριμένη αγορά-στόχο. Τρεις τύποι διαφοροποίησης προϊόντων είναι οριζόντιοι, κάθετοι και απλοί. Η οριζόντια διαφοροποίηση προϊόντος διακρίνει ένα προϊόν με βάση ένα χαρακτηριστικό του προϊόντος. Ωστόσο, οι καταναλωτές δεν είναι σε θέση να διακρίνουν ποιο προϊόν έχει υψηλότερη ποιότητα. Η κάθετη διαφοροποίηση προϊόντων βασίζεται επίσης σε ένα χαρακτηριστικό ενός προϊόντος, αλλά οι καταναλωτές είναι σε θέση να διακρίνουν ποιο προϊόν έχει υψηλότερη ποιότητα. Η απλή διαφοροποίηση του προϊόντος βασίζεται στη διάκριση ενός προϊόντος σε μια πληθώρα χαρακτηριστικών.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να διαφοροποιήσει το προϊόν της με τη συσκευασία της καλύτερα. Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία σόδα συσκευάζει την σόδα της σε ένα νέο εργονομικό μπουκάλι, ενώ μια άλλη εταιρία σόδα συσκευάζει την σόδα της σε ένα απλό δοχείο από αλουμίνιο. Υπάρχει πολύ μικρή διαφοροποίηση στην ίδια την σόδα, αλλά τα προϊόντα διαφοροποιούνται από τα δοχεία.
Η τιμωρία διακρίνεται όταν τα ίδια αγαθά και υπηρεσίες πωλούνται σε διαφορετικές τιμές από την ίδια εταιρεία. Σε αντίθεση με τη διαφοροποίηση των προϊόντων, η διάκριση τιμών επικεντρώνεται στη χρέωση διαφορετικών πελατών για διαφορετικές τιμές για τα ίδια προϊόντα. Σε αντίθεση με τη διαφοροποίηση των προϊόντων, οι διακρίσεις ως προς τις τιμές δεν επικεντρώνονται στη διάκριση του προϊόντος από τις άλλες. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που προσφέρει έκπτωση φοιτητών θεωρείται ως διάκριση τιμών. Γενικά, οι σπουδαστές μπορεί να μην έχουν τα χρήματα για να αγοράσουν προϊόντα και είναι πιο ευαίσθητοι στις μεταβολές των τιμών, επομένως οι επιχειρήσεις προσπαθούν να προσελκύσουν περισσότερη από αυτήν την αγορά-στόχο κάνοντας τα στοιχεία φθηνότερα.
Γιατί είναι οι τιμές προσφοράς των Τραπεζών υψηλότερες από τις τιμές αγοράς; Δεν είναι οι προσφορές που υποτίθεται ότι είναι χαμηλότερες από τις τιμές αγοράς;
Ναι, είναι σωστό ότι η τιμή αιτήσεως μιας ασφάλειας πρέπει να είναι κατά κανόνα υψηλότερη από την τιμή προσφοράς. Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι δεν θα πουλήσουν μια ασφάλεια (ζητούμενη τιμή) για χαμηλότερη από την τιμή που είναι διατεθειμένη να πληρώσει γι 'αυτό (τιμή υποβολής προσφορών). Επομένως, επειδή υπάρχουν περισσότερες από μία μέθοδοι υπολογισμού της προσφοράς και της ζήτησης των τιμολογίων, η αναγραφόμενη τιμή ζήτησης μπορεί απλώς να θεωρηθεί ότι είναι χαμηλότερη από την προσφορά. Γ
Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι διακρίσεων ως προς τις τιμές και πώς χρησιμοποιούνται;
Κατανοούν τη διαφορά μεταξύ των τριών κύριων τύπων διακρίσεων ως προς τις τιμές και τον τρόπο με τον οποίο το καθένα χρησιμοποιείται σε πρακτικές επιχειρηματικές εφαρμογές.
Ποιες είναι οι ομοιότητες μεταξύ της διαφοροποίησης προϊόντων και της τοποθέτησης προϊόντων;
Μάθετε πώς δύο στρατηγικές μάρκετινγκ, διαφοροποίηση προϊόντων και τοποθέτηση προϊόντων είναι παρόμοιες και συνεργάζονται για την αποτελεσματική εμπορία των προϊόντων.