α:

Η διαφοροποίηση προϊόντων και η τοποθέτηση προϊόντων αποτελούν σημαντικά στοιχεία ενός σχεδίου μάρκετινγκ και οι περισσότερες στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιούν και τις δύο τεχνικές. Αν και οι δύο είναι διαφορετικές με μερικούς βασικούς τρόπους και κάθονται σε ελαφρώς διαφορετικές θέσεις στον κύκλο ζωής του προϊόντος, η διαφοροποίηση ενός προϊόντος και η τοποθέτησή του είναι παρόμοιες με το σκοπό. Και οι δύο είναι ιδιαίτερα σημαντικές στις αγορές στις οποίες ένα προϊόν έχει αρκετούς ανταγωνιστές.

Διαφοροποίηση προϊόντων

Μια εταιρεία πρέπει να προσδιορίσει τα χαρακτηριστικά του προϊόντος της, ώστε να διαφέρει από τα ανταγωνιστικά προϊόντα. Ο στόχος είναι να επισημανθούν εκείνα τα χαρακτηριστικά που οι καταναλωτές θεωρούν ελκυστικά σε σύγκριση με τις ανταγωνιστικές μάρκες.

Οι στρατηγικές κοινής διαφοροποίησης αποσκοπούν να προσελκύσουν την προσοχή των καταναλωτών στην αξία, την ποιότητα ή τη μοναδικότητα του προϊόντος. Για παράδειγμα, μια στρατηγική διαφοροποίησης της αξίας θα τονίσει τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν αντιπροσωπεύει μια καλή συμφωνία σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Όταν εντοπίζουμε τις διαφορές, το μάρκετινγκ προχωρά στη διαπίστωση τρόπων για την ευνοϊκή τοποθέτηση του προϊόντος στο μυαλό των δυνητικών καταναλωτών σε σχέση με τους ανταγωνιστές του. Το σχέδιο μάρκετινγκ και προώθησης χειρίζεται σύμβολα, όπως σε οθόνες και συσκευασίες, και επικοινωνεί προσαρμοσμένα μηνύματα που απευθύνονται σε ανθρώπους που είναι πιθανότερο να εκτιμήσουν τι εμπορεύεται.

Η τοποθέτηση προϊόντων τοποθετεί το διαφοροποιημένο προϊόν στην αγορά με τρόπους και τόπους για να προσελκύσει την προσοχή των πιθανών πελατών. Αυτή η τοποθέτηση γίνεται για να επηρεάσει την αντίληψη του καταναλωτή για το προϊόν.

Αν και η τοποθέτηση προϊόντων μεταβάλλει τις αντιλήψεις των πελατών, το μήνυμα μάρκετινγκ δεν επηρεάζει πάντα τους ανθρώπους όπως είναι επιθυμητό. Οι έμποροι ενδέχεται να παρερμηνεύσουν την αγορά τους και τα βασικά χαρακτηριστικά που είναι σημαντικά για τους καταναλωτές στην αγορά αυτή. Οι άνθρωποι μπορεί να επηρεάζονται από τη θέση, αλλά μπορεί να μην συμφωνούν με τη διαφοροποίηση του προϊόντος.