α:

Ο δείκτης απόδοσης των πωλήσεων ή ROS αναλύεται καλύτερα σε ετήσια βάση και εξετάζεται για τις τάσεις σε μια χρονική περίοδο. ROS, αν και υπάρχουν μικρές τεχνικές διαφορές στον υπολογισμό, είναι ουσιαστικά το ίδιο με το λειτουργικό περιθώριο κέρδους μιας εταιρείας και χρησιμοποιείται κυρίως από τους επενδυτές και τους αναλυτές για να παρέχει μια ένδειξη της συνολικής επιχειρησιακής αποτελεσματικότητας μιας εταιρείας. Επομένως, χρησιμεύει επίσης ως έμμεση αξιολόγηση της ισχύος της διοίκησης μιας εταιρείας.

Το περιθώριο λειτουργικού κέρδους, ή το ROS, θεωρείται ένα καλό μέτρο για το πόσο αποτελεσματικά μια επιχείρηση διαχειρίζεται το κόστος παραγωγής. Ένας υψηλός ή ταχέως αυξανόμενος λόγος ROS μπορεί να είναι ένα σημάδι ότι η αύξηση των πωλήσεων υπερβαίνει ταχέως τα λειτουργικά κόστη της εταιρείας. Και στις δύο περιπτώσεις, μια όλο και υψηλότερη ROS είναι ένα θετικό σημάδι για τις μελλοντικές προοπτικές μιας εταιρείας όσον αφορά την αύξηση των εσόδων και των κερδών για τους επενδυτές. Αντίθετα, ένας όλο και μικρότερος λόγος ROS δείχνει ότι μια εταιρεία παράγει μικρότερο κέρδος ανά δολάριο από τα έσοδα από τις πωλήσεις, μια τάση η οποία, χωρίς να έχει επιλεγεί, θα μπορούσε τελικά να οδηγήσει σε σοβαρά ζητήματα χρηματοοικονομικής φερεγγυότητας για την εταιρεία.

Τα ROS μιας εταιρείας εξετάζονται πιο συχνά από τους αναλυτές και τους επενδυτές σε ετήσια βάση και εξετάζονται μακροπρόθεσμα για να διαπιστωθεί εάν το λειτουργικό περιθώριο κέρδους της εταιρείας γενικά αυξάνεται ή μάλλον βελτιώνεται ή μειώνεται με την πάροδο του χρόνου . Είναι σημαντικό να εξεταστεί ο λόγος ROS μαζί με τους άλλους δύο βασικούς δείκτες περιθωρίου κέρδους: το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους και το περιθώριο καθαρού κέρδους. Κατά την αξιολόγηση των εταιρειών, οι επενδυτές λαμβάνουν επίσης υπόψη άλλους δείκτες κερδοφορίας όπως η απόδοση του επενδεδυμένου κεφαλαίου ή το ROIC και η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων ή η ROA. Όπως συμβαίνει σχεδόν με όλες τις μετρήσεις αξιολόγησης της εταιρείας, η ROS χρησιμοποιείται καλύτερα στις συγκρίσεις μεταξύ παρόμοιων εταιρειών που ασχολούνται με τον ίδιο κλάδο.