α:

Οι ακαθάριστες πωλήσεις καταδεικνύουν το ύψος της επιχειρηματικής δραστηριότητας που έχει αναλάβει μια επιχείρηση, αλλά δεν αποκαλύπτουν πόσα έσοδα δημιουργήθηκαν ή πόσο κερδοφόρα είναι η επιχείρηση. Το ποσό αυτό δεν αποκλείει τα κονδύλια που εκδόθηκαν ως επιστροφές, εκπτώσεις που δόθηκαν στους πελάτες και κόστος επιχειρηματικής δραστηριότητας. Το ποσό αυτό, με άλλα λόγια, μπορεί να είναι σημαντικά μεγαλύτερο από το σύνολο των καθαρών πωλήσεων, εσόδων και κερδών. Οι καθαρές πωλήσεις είναι οι ακαθάριστες πωλήσεις με τις εκπτώσεις των πελατών και τις επιστροφές που αφαιρούνται από αυτό. Οι υψηλές ακαθάριστες πωλήσεις και οι καθαρές πωλήσεις δεν σημαίνουν απαραίτητα ότι μια εταιρεία είναι επικερδής.

Οι επιχειρήσεις λιανικού εμπορίου έχουν λειτουργικές δαπάνες που πρέπει να πληρώνονται με έσοδα από πωλήσεις. Ο υψηλός αριθμός ακαθάριστων πωλήσεων υποδεικνύει σημαντική επιχειρηματική δραστηριότητα με πολλά πωλούμενα προϊόντα ή προϊόντα που πωλούνται σε υψηλή τιμή. Όσο υψηλότερες είναι οι ακαθάριστες πωλήσεις, τόσο μεγαλύτερη είναι η λειτουργία λιανικής πώλησης. Οι επενδυτές θα πρέπει να λάβουν υπόψη το γεγονός ότι αυτή η επιχειρηματική δραστηριότητα μπορεί ή όχι να είναι επικερδής. Αφού τα λειτουργικά έξοδα αφαιρεθούν από τα έσοδα, το κέρδος μπορεί να είναι μικρό ή και ανύπαρκτο αν τα λειτουργικά έξοδα είναι υψηλά.

Οι κερδοφόρες επιχειρήσεις λιανικής έχουν υψηλότερο καθαρό όγκο πωλήσεων από τα συνολικά λειτουργικά έξοδα. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και οι επενδυτές μπορούν να χρησιμοποιήσουν έναν υπολογισμό του δείκτη λειτουργικών εξόδων για τον προσδιορισμό της κερδοφορίας μιας επιχείρησης λιανικής πώλησης διαιρώντας τα λειτουργικά έξοδα με τις συνολικές καθαρές πωλήσεις. Για παράδειγμα, ένας λόγος λειτουργικών εξόδων ύψους 0,75 σημαίνει ότι η εταιρεία ξοδεύει 75 σεντς για κάθε 1 δολάριο εσόδων και κάνει κέρδη 25 σεντς. Για να αυξηθεί η κερδοφορία, οι καθαρές πωλήσεις πρέπει να αυξηθούν και τα λειτουργικά έξοδα να παραμείνουν ίδια ή να μειωθούν.