Εάν έχετε οικοδομήσει την οικονομική συμβουλευτική πρακτική σας με την πάροδο των ετών και τώρα ψάχνετε να την πουλήσετε, πιθανότατα θα παραδώσετε την πελατεία σας σε μια μεγαλύτερη επιχείρηση. Θα μπορούσατε επίσης να συγχωνεύσετε με μια άλλη εταιρεία σε ορισμένες περιπτώσεις, αλλά εάν θέλετε να αποχωρήσετε ή να βγείτε από την επιχείρηση, τότε η πώληση της πρακτικής σας μπορεί να είναι η μόνη σας εναλλακτική λύση, ειδικά εάν δεν μπορείτε να βρείτε έναν κατάλληλο διαδότη μεταξύ των δικών σας υπαλλήλων.

Η πώληση οποιασδήποτε επιχείρησης μπορεί να είναι γεμάτη με κινδύνους και εμπόδια και οι οικονομικοί σύμβουλοι που θέλουν να ανταλλάξουν τις επιχειρήσεις τους με μετρητά, μετοχές ή άλλες αποζημιώσεις έχουν να εξετάσουν το δικό τους ειδικό σύνολο οικονομικών θεμάτων.

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που πρέπει να θυμάστε εάν αποφασίσετε να πωλήσετε την πρακτική σας σε μια μεγάλη επιχείρηση. (Για περισσότερες πληροφορίες: Πως να πουλήσετε τη μικρή επιχείρησή σας .)

Κρατήστε ένα ανοιχτό μυαλό

Ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες που πρέπει να θυμόμαστε είναι απλά να έχουμε μια ανοιχτή σκέψη σχετικά με τις επιλογές σας όταν πρόκειται για πώληση. Μπορεί να υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός πιθανών αγοραστών και κάθε ένα από αυτά θα έχει ένα διαφορετικό σύνολο πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων όταν πρόκειται για το τι μπορούν να κάνουν για τους πελάτες σας. Ορισμένες επιχειρήσεις μπορεί να έχουν πολύ πιο εξελιγμένα προϊόντα και υπηρεσίες που μπορούν να προσφέρουν, ενώ άλλοι μπορεί να είναι περισσότερο προσανατολισμένοι στο να ξοδεύουν περισσότερο χρόνο με τους πελάτες τους σε προσωπικές συναντήσεις και χορηγίες. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Πώς να ετοιμάσετε την συμβουλευτική σας πρακτική προς πώληση .)

Ένα άλλο βασικό σημείο είναι να ελέγξετε το εγώ σας στην πόρτα. Παρόλο που φυσικά θα είστε υπερήφανοι για την πρακτική που έχετε δημιουργήσει κατά τη διάρκεια των ετών, θα πρέπει να αποδεχθείτε ότι ουσιαστικά πρόκειται απλώς για ένα σύνολο αριθμών και προβολών σε οποιονδήποτε δυνητικό αγοραστή, ακόμη και αν είναι ειλικρινείς για την εξυπηρέτηση των πελατών σας μετά από να συμμετάσχετε μαζί τους. Αλλά πιθανόν να χρειαστεί να δεχτείτε ότι ορισμένοι από τους πελάτες σας μπορεί να είναι δυσαρεστημένοι με τις αλλαγές που θα προκύψουν με τη μεταβίβαση της ιδιοκτησίας.

Αξιολόγηση ακαθαρσιών

Εάν μπορείτε να διατηρήσετε ανοιχτό μυαλό για τις διαπραγματεύσεις, τότε μπορεί να είστε σε θέση να πάρετε μια καλύτερη τιμή για την πρακτική σας. Η επιμονή σε όλα τα μετρητά μπροστά μπορεί να περιορίσει τις επιλογές σας σε πολλές περιπτώσεις. ίσως μπορείτε να πάρετε μια πολύ καλύτερη συμφωνία ζητώντας μια προκαταβολή συν ένα σημείωμα και ένα μερίδιο των μετοχών στην επιχείρηση αγορών. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Εκτιμώμενες ιδιωτικές εταιρείες .)

Μην διστάσετε να συγκαλέσετε CPA ή άλλο εκτιμητή εάν δεν είστε βέβαιοι ακριβώς πώς θα πρέπει να εκτιμήσετε την πρακτική σας. θα είναι πιθανόν να τεθεί σε πολλαπλάσιο του EBIDTA που ίσως εξομαλύνεται για τις δαπάνες σας ως ιδιοκτήτης. Και αυτό το πολλαπλάσιο θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τη δυνατότητα των πελατών να εγκαταλείψουν ως αποτέλεσμα της πώλησης. Αν είστε ο βασικός σύμβουλος της επιχείρησης και η πλειοψηφία των πελατών σας είναι συνηθισμένοι να απευθύνονται άμεσα σε εσάς, τότε μπορεί να είναι πιο δύσκολο να πείσετε έναν πιθανό αγοραστή ότι αυτοί οι πελάτες θα παραμείνουν για αυτούς.

Η δήλωση ταμειακών ροών θα πρέπει να αντικατοπτρίζει με ακρίβεια τα πραγματικά έξοδα που ο αγοραστής θα πρέπει να απορροφήσει όταν αναλάβει την πελατεία σας. αυτό μπορεί να περιλαμβάνει το κόστος μίσθωσης άλλου βασικού συμβούλου, το οποίο πιθανότατα θα κοστίσει τουλάχιστον 250.000 δολάρια ή περισσότερο, ανάλογα με το είδος της εργασίας και της άδειας που απαιτείται. Η ηλικία και τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών σας είναι ένας άλλος σημαντικός παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη, καθώς ένα μεγάλο βιβλίο νεότερων, εύπορων πελατών είναι προφανώς αξίζει περισσότερο από ένα βιβλίο ηλικιωμένων συνταξιούχων πελατών που καταρτίζουν τις αποταμιεύσεις τους. (Φυσικά, η τελευταία ομάδα παρέχει επίσης ευκαιρίες προγραμματισμού ακινήτων.) (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.: FAs πρέπει οι Πελάτες Παράγοντες σε Σχέδια Διαδοχής

.) Το Δίλημμα με τους εργαζόμενους μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στην πώληση της πρακτικής σας είναι οι εργαζόμενοι. Εάν το προσωπικό σας θα ήθελε να συνεχίσει να εξυπηρετεί την πελατεία σας αφού φύγετε, τότε αυτό μπορεί να είναι ένα βασικό σημείο πώλησης για μια επιχείρηση που είναι διατεθειμένη να τα αναλάβει, καθώς θα μπορούσε να βοηθήσει στην διατήρηση και ικανοποίηση των πελατών. Αλλά σε πολλές περιπτώσεις, οι αγοραστές δεν θα θέλουν να αναλάβουν το προσωπικό σας. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε:

Επιτυχημένοι επιχειρηματίες για τις χειρότερες συμβουλές που έχουν λάβει

.) Εάν οι υπάλληλοί σας δεν παραμείνουν στην πώληση, τότε πρέπει να διαπραγματευτείτε πακέτο αποχώρησης για λογαριασμό τους αν είναι δυνατόν. Η κατώτατη γραμμή

Ίσως το πιο σημαντικό σημείο που πρέπει να θυμάστε όταν πρόκειται να πουλήσετε την πρακτική σας είναι να δώσετε ολόκληρη τη διαδικασία χρόνος. Πρέπει να ξεκινήσετε τη διαδικασία πώλησης λίγα χρόνια πριν κάνετε την τελική έξοδό σας, επειδή πιθανότατα θα είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε μια πολύ καλύτερη συμφωνία αν είστε σε θέση να παραμείνετε με τους πελάτες σας στη νέα επιχείρηση για λίγο, εξασφαλίζουν ομαλή μετάβαση. Ο προσεκτικός σχεδιασμός και οι ρεαλιστικές προσδοκίες είναι επίσης βασικοί παράγοντες για κάθε επιτυχημένη πώληση. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Σχεδιασμός Διαδοχής για τις Μικρές Επιχειρήσεις .)