a:

Ενώ μια εταιρεία μπορεί να επεκτείνει τη σειρά προϊόντων της με πολλούς τρόπους, υπάρχουν τέσσερις στρατηγικές που πρέπει να εξετάζει μια εταιρεία κατά την επέκταση της γραμμής της: και να επενδύσουν στην έρευνα και την ανάπτυξη.

Γραμμή προϊόντων

Μια σειρά προϊόντων είναι μια ομάδα σχετικών προϊόντων που δημιουργούνται και κατασκευάζονται από μία μόνο επιχείρηση. Για παράδειγμα, μια εταιρεία ποδηλάτων θα μπορούσε να έχει μια σειρά προϊόντων που περιλαμβάνει ελαστικά, εργαλεία, αξεσουάρ ποδηλάτων και ποδήλατα.

Σε αυτό το παράδειγμα, αν η εταιρεία επιθυμεί να επεκτείνει τη γραμμή παραγωγής της, μπορεί να παράγει και να πουλάει μπουκάλια νερού ποδηλάτου, υποδήματα ποδηλάτων ή κράνη ποδηλάτων για να πουλήσουν μαζί με τα υπάρχοντα προϊόντα.

Στρατηγικές για την επέκταση μιας γραμμής προϊόντων

Μια εταιρεία που μπορεί να επεκτείνει με επιτυχία τη σειρά προϊόντων της κανονικά είναι σε θέση να το κάνει επειδή αναπτύσσει και πωλεί πρόσθετα προϊόντα που σχετίζονται με το προϊόν ή τα προϊόντα της. Πρέπει να καθορίσει ποια είδη προϊόντων μπορεί να προσθέσει στη σειρά προϊόντων της για να ενισχύσει τη συνολική γραμμή.

Η ακρόαση και η ενεργός παρακολούθηση των ανατροφοδοτήσεων των πελατών είναι ένας καλός τρόπος για να γίνει αυτό. Συχνά, οι πελάτες λένε σε μια εταιρεία τι θέλουν να αγοράσουν. Αντί να χτίσει ένα προϊόν και ελπίζοντας ότι θα πουλήσει, μια εταιρεία θα πρέπει να πάει στους υπάρχοντες πελάτες της και να ρωτήσει τι άλλο θέλουν εκτός από τα υπάρχοντα προϊόντα.

Η παρακολούθηση ανταγωνιστών στη βιομηχανία είναι ένας άλλος τρόπος για να κερδίσετε ιδέες για νέα προϊόντα. Εάν η εταιρεία διαθέτει ένα επιτυχημένο προϊόν και ένας ανταγωνιστής βγαίνει με ένα νέο αλλά συναφές προϊόν, θα μπορούσε να ωφελήσει την επιχείρηση να επεκτείνει τη σειρά προϊόντων της ώστε να περιλαμβάνει ένα παρόμοιο προϊόν με τον ανταγωνιστή της.

Μια εταιρεία μπορεί πραγματικά να κοιτάξει την καινοτομία πέρα ​​από τη βιομηχανία της για να αποκτήσει μια εικόνα για το τι άλλο ένα επιτυχημένο προϊόν μπορεί να είναι.

Μια εταιρεία πρέπει πάντα να επενδύει στην έρευνα και την ανάπτυξη για να εισαγάγει νέα προϊόντα όταν χρειάζεται.