Ψάχνετε για μια σταδιοδρομία που προσφέρει μια μεγάλη δυνητική οικονομική ανάπτυξη, μια πληθώρα ευκαιριών απασχόλησης και το θέλγημα της αυτοαπασχόλησης; Εάν απολαμβάνετε τις σχέσεις σφυρηλάτησης και είστε αφοσιωμένοι στην εξυπηρέτηση πελατών (και μπορείτε να χειριστείτε την αφθονία της απόρριψης), οι πωλήσεις ασφαλιστικών θα μπορούσαν να είναι για σας.

Το βρώμικο μικρό μυστικό του καπιταλισμού είναι ότι πολλές - αν όχι οι περισσότερες - ασπρόμαυρες εργασίες απαιτούν κάτι παραπάνω από την εμφάνιση και τη μετάβαση στις κινήσεις. (Χιλιάδες άνθρωποι στη μεσαία διοίκηση απλώς κούνησαν το κεφάλι τους, έχοντας επίγνωση της ειρωνείας της ανάγνωσης αυτής της πρότασης σε ένα άρθρο της Investopedia, ενώ φαινομενικά δουλεύει.) Όχι έτσι για τις πωλήσεις των ασφαλιστικών. Είναι η τελική συναυλία της επιτροπής, οι επαγγελματίες της εξαρτώνται πλήρως από την πληρωμή των ασφαλίστρων των πελατών τους. Μετατρέψτε περισσότερες προοπτικές, παίρνετε αντίστοιχα πλουσιότερες. Επαναλαμβάνω. Τουλάχιστον στη θεωρία. ( Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Τρόποι για να κάνετε συναρπαστικά την ασφάλεια )

Αργή κίνηση … Πρώτα

Όπως και το λιανικό εμπόριο, η εξυπηρέτηση πελατών και παρόμοιες γραμμές εργασίας με υψηλά ποσοστά φθοράς, οι ασφαλιστικές πωλήσεις συνήθως δεν πληρώνουν όλα καλά κατά την έναρξη της σταδιοδρομίας κάποιου . Ωστόσο, σε αντίθεση με τα άλλα επαγγέλματα, όσο περισσότερο παραμένετε στην ασφάλιση, τόσο ευκολότερη και πιο αποδοτική γίνεται, χάρη στις παραπομπές και τα υπολείμματα. ( Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς να πάρετε παραπομπές. )

Είναι το δύσκολο κομμάτι. Μια μελέτη του 2010 από την Ένωση Ασφαλίσεων Ζωής και Έρευνας Αγοράς ισχυρίστηκε ότι ο μέσος μισθός για πράκτορες δευτέρου έτους είναι κάπου νότια των $ 30.000. Επίσης, ο μέσος μισθός για τους ίδιους πράκτορες δύο χρόνια αργότερα είναι … καλά, από κάθε πέντε πράκτορες έχουν εγκαταλείψει μέχρι τότε.

Όμως, πολλά πλεονεκτήματα

Εάν είστε σοβαροί για την πώληση ασφάλισης ζωής για μια ζωή, εδώ είναι ένα θετικό. Είναι μια αγορά που αναζητά εργασία. Οι κύριοι ασφαλιστές παρακολούθησαν τα εργατικά τους δάνεια να εξασθενίζουν από τους τελικούς του 20ου αιώνα. Κάποιοι οργανισμοί πηγαίνουν από το να έχουν δεκάδες χιλιάδες πράκτορες στο μισθολόγιο να έχουν μόνο μερικές χιλιάδες. (Ένα μικρό πράγμα που ονομάζεται διαδίκτυο είναι σε μεγάλο βαθμό υπεύθυνο γι 'αυτό.) Απίστευτα, υπήρχε ένας χρόνος όχι πολύς καιρός όταν δεν μπορείτε να αγοράσετε μια απλή πολιτική όρος με το πάτημα ενός κουμπιού. , αν και είναι πολύ λιγότεροι από ό, τι πριν από μια γενιά, πρέπει να ειδικευτούν περισσότερο από ποτέ.)

Μπορεί να μην υπάρχει κανένα σημάδι στο παράθυρο, αλλά να μας εμπιστευτείτε, οι οργανισμοί προσλαμβάνουν και θα σας εξετάσουν ανεξάρτητα από το είδος της εργασίας που είχατε πριν. Και γιατί όχι? Κοστίζει ένα χρήμα για μια επιχείρηση ασφάλισης να εκπαιδεύσει έναν πράκτορα, αλλά αυτό είναι ακόμα φθηνότερο από το να πληρώνει μισθό για αυτό που είναι, πάλι, μια θέση που βασίζεται σχεδόν αποκλειστικά στην προμήθεια από τη λήξη της περιόδου κατάρτισης.Το έργο είναι διανοητικά εξαντλητικό, όχι λόγω της πολυπλοκότητάς του, αλλά λόγω της τεράστιας και ακλόνητης εμμονής που απαιτεί. Ενώ το Γραφείο Εργατικών Στατιστικών του Ηνωμένου Βασιλείου ανακοινώνει με υπερηφάνεια ότι ο μέσος ετήσιος μισθός για όλους τους πράκτορες είναι πάνω από $ 48.000, χρειάζεται να σκάβουμε λίγο περισσότερο για να ανακαλύψουμε ότι ο μέσος πράκτορας είναι 56 ετών. Για τον 20-μεν προσδοκώμενο αναδόχου, τουλάχιστον δεν θα ασχοληθείτε με τον ίδιο δημογραφικό ανταγωνισμό που θα αντιμετωπίζατε αν ασκούσατε εργασία στη βιομηχανία ψηφιακών μέσων. Ένα άλλο πλεονέκτημα: μέσα σε μια δεκαετία ο μέσος συνεργάτης σας θα αποσυρθεί. (

Για σχετική ανάγνωση, δείτε: 8 Ιδιότητες που Καθορίζουν έναν Καλό Ασφαλιστή. )

Να είστε έτοιμοι για απόρριψη

Η πραγματική εκτέλεση της εργασίας του πράκτορα ασφάλισης ζωής μπορεί να είναι απογοητευτική, τουλάχιστον στην αρχή. Η πρώτη επαφή που θα οδηγήσετε θα πει όχι. Ο δεύτερος λόγος θα πει όχι. Τελικά, αφού σκιάσετε τους καθιερωμένους πράκτορες στο γραφείο αρκετό καιρό (και έχετε μάθει τις έντονες διαφορές μεταξύ των πολιτικών όλης της, των μακροπρόθεσμων και των καθολικών), κάνετε την πρώτη σας πώληση. Και συγκεντρώστε το μεγαλύτερο μέρος της πριμοδότησης για τον εαυτό σας, ίσως όσο το 70%.

70% προμήθεια; Ο συγγραφέας έθαψε τη λεύκη! Η ασφάλιση ζωής ακούγεται σαν η μεγαλύτερη καριέρα ποτέ!

Όχι αρκετά. Οι αποδόσεις μειώνονται. Μετά το πρώτο έτος, οι προμήθειες παρακωλύουν. Αναμείνετε να κερδίσετε προμήθεια 3-5% σε όλα τα υπόλοιπα χρόνια της πολιτικής. Φυσικά, μέχρι τότε η ιδέα είναι να πωλήσει αρκετές πολιτικές που ένα τόσο μικρό ποσοστό αντιπροσωπεύει ένα άνετο ποσό δολαρίων. Αλλά η απόρριψη που πρέπει να αντιμετωπίσει ένας πράκτορας νεοσύλλεκτος είναι συντριπτική. Οι πράκτορες που διαθέτουν τα μέσα, την υπομονή και τους πόρους για να βγάλουν τα αντιπαραγωγικά τμήματα είναι τα επιτυχημένα, χωρίς εξαίρεση. (

Σχετικά με την ανάγνωση, βλέπε: Τι κάνει ο πράκτοράς σας Ασφαλιστική Ζωής - Σας. ) Το να χτυπήσει τα βιβλία

Η δουλειά μπορεί να είναι ευγνώμων, τουλάχιστον μέχρι το πρώτο 70% . Οι καλύτεροι πράκτορες είναι εκείνοι με τους περισσότερους και πιο αναγνωρισμένους τίτλους - Chartered Life Underwriter. Συνεργάτης, Ινστιτούτο Διαχείρισης Ζωής Πιστοποιημένος Σύμβουλος Ασφαλίσεων. Δεκάδες ώρες σπουδών και διδασκαλίας, ακολουθούμενες από εξετάσεις, χωρίζουν τους λιγότερο αφοσιωμένους και λιγότερο φιλόδοξους πράκτορες ασφάλισης ζωής από εκείνους που είναι πραγματικά αφοσιωμένοι στην καριέρα. Συνδυάστε την άψογη ηθική με την πραγματική εκπαίδευση - και μια υγιή δόση εκείνης της επιμονής που αποτελεί προϋπόθεση για την εργασία - και δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν θα πρέπει να ανθίσει.

Τι να μην κάνετε

Ενώ μπορεί να υπάρξει ένας κώδικας δεοντολογίας που οι εγγεγραμμένοι πράκτορες είναι υποχρεωμένοι να τιμούν, περιστασιακά σκουπίζει τα όρια της κοινής ευπρέπειας. Πάρτε την ασφάλιση της Adriana, με έδρα το San Bernardino County της Καλιφόρνιας. (Άλλωστε: Κατά κανόνα, οι ασφαλιστικές εταιρείες διαβεβαιώνουν την εμπιστοσύνη των πελατών τους επιλέγοντας ονόματα που είναι ήπια και σοβαρά · Allstate Corp. (ALL

ALLAllstate Corp99 18 + 0 .9% Δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 ) · Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83, 81-0, 90% που δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ) (a.k.a., American Family Life Assurance Co.). Η μητρόπολη Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53. 40-1. 71% δημιούργησε με την Highstock 4. 2. 6 ), για παράδειγμα. 2012, υποστηρίζοντας ότι είχε προσβληθεί από έναν υπάλληλο ενώ προσπάθησε να αγοράσει ασφάλιση. Η Adriana διευθετεί την υπόθεση για $ 21.000, την οποία πολλοί από τους υπαλλήλους της εταιρίας στη συνέχεια έδωσαν με τη μορφή νομισμάτων στο γραφείο δικηγόρου του Carrasco. Αποδεικνύοντας, για άλλη μια φορά, ότι πράγματι υπάρχει κάτι τέτοιο όπως κακή δημοσιότητα. Και ότι ακόμη και ασφαλιστικοί πράκτορες που έχουν καταφέρει να κάνουν μια καριέρα έξω από την επιχείρηση μπορεί να πέσουν θύμα της αρνητικότητας. Η κατώτατη γραμμή

Εάν η επιχειρηματικότητα είναι ο στόχος σας, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για κάποιον που αναζητά μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις ασφάλισης. Τούτου λεχθέντος, θα είναι δύσκολο να πάει, ειδικά στην αρχή. Οι παράγοντες πρέπει να έχουν ένα παχύ δέρμα και να χειρίζονται την απόρριψη. Μετά από όλα, όλοι πωλούν τα ίδια προϊόντα, ως επί το πλείστον. Έτσι, αν οι σχέσεις εξυπηρέτησης πελατών και οικοδόμησης δεν είναι το πράγμα σας, ίσως θελήσετε να περάσετε. (

Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας.)