Οι Carnegie, Vanderbilt και Rockefeller ήταν οι κατασκευαστές αυτοκρατοριών του 1999 ^{Century, όπως και οι Gates, Walton και Ford είναι τιτάνες του 20} th ^{. Σε αυτό το άρθρο, ωστόσο, θα εξετάσουμε τρεις πρωτοπόρους άνδρες που έθεσαν τα θεμέλια που βασίστηκαν αυτοί οι τελευταίοι καπετάνιοι της βιομηχανίας. (Κάντε το όνειρό σας πραγματικότητα. Μάθετε τι μπορείτε να κάνετε για να επιτύχετε τους οικονομικούς στόχους σας στο} Πώς να κάνετε ένα εκατομμύριο στη μικρή επιχείρησή σας . John Jacob Astor

Ο John Jacob Astor, ο τέταρτος γιος ενός κρεοπωλείο, άφησε τη Γερμανία να το κάνει μεγάλο στο αμερικανικό εμπόριο γούνας το 1700. Το εμπόριο γούνας ήταν εκείνη τη στιγμή μια εξαιρετικά σημαντική και ανταγωνιστική βιομηχανία. Ο Astor ανέλαβε μια θέση στην λιγότερο ασταθή περιοχή του μεσάζοντος, αγοράζοντας γούνες από τους παγιδευτές και τους ντόπιους και στη συνέχεια τις πώλησε για κέρδη στα εμπορικά πλοία. Η αμερικανική εταιρία γούνας της Astor έγινε γρήγορα μια δύναμη. Σε αντάλλαγμα για βοήθεια για τη χρηματοδότηση της επανάστασης, ο Άστορ κέρδισε παραχωρήσεις από την κυβέρνηση που απομάκρυνε τον καναδικό διαγωνισμό και στη συνέχεια εξαγόρασε τις αμερικανικές συμμετοχές των καναδικών εταιρειών με έκπτωση. Ένα προς ένα, συνθλίβει όλο τον ανταγωνισμό του και κρατά όλες τις εταιρείες μαζί μέσω μιας πρώιμης έκδοσης εμπιστοσύνης.

-> ->

Αν και οι μετοχές της Astor αυξάνονταν, οι συνολικές πωλήσεις γούνας έπεφταν. Βλέποντας την ενδεχόμενη παρακμή της βιομηχανίας γούνας, ο Άστορ πούλησε και έβαλε τα έσοδα από την πώληση της αυτοκρατορίας της γούνας για να αγοράσει την υποβαθμισμένη γη γύρω από τη Νέα Υόρκη. Αυτός αγόρασε ένα σημαντικό κομμάτι του Μανχάταν και είτε το ανέπτυξε είτε το μίσθωσε για ανάπτυξη. Αργότερα μετανέμισε ότι δεν αγόραζε ολόκληρο το νησί. Ο John Jacob Astor πέρασε τα τελευταία χρόνια της ζωής του, επιβλέποντας τις τεράστιες ακίνητες περιουσίες του. Ήταν ο πρώτος εκατομμυριούχος της Αμερικής, και άφησε το μεγαλύτερο μέρος της περιουσίας του στην οικογένειά του, χρησιμοποιώντας ένα μικρό ποσό για φιλανθρωπικά έργα. Η οικογένεια Astor έγινε η πρώτη οικογένεια των "παλαιών χρημάτων" που σχηματίστηκε στο Ηνωμένο Βασίλειο, και τα υπερβολικά μέρη και οι μπάλες τους ήταν ο ορισμός της αμερικανικής ανώτερης τάξης. Η ζωή του Astor έγινε θρυλική και ενέπνευσε τους μετανάστες από όλο τον κόσμο να έρθουν στη γη της ευκαιρίας και να την πλουτίσουν. Δεν είναι κακό για τον τέταρτο γιο ενός κρεοπωλείο. (

Ξεκινήστε τη δική σας μικρή επιχείρηση

.) Thomas Edison Ο Thomas Edison εγκατέλειψε τη ζωή ενός χειριστή τηλεφώνου και μετακόμισε στη Βοστώνη το 1868 για να γίνει εφευρέτης. Έχει αποκαλύψει την πρώτη του εφεύρεση στον κόσμο: έναν ηλεκτρικό καταγραφέα ψηφοφορίας. Πτώθηκε. Όταν ο Edison σχεδίασε έναν βελτιωμένο εκτυπωτή, ωστόσο, η επιτυχία του επέτρεψε να εγκαταλείψει το σιδηρόδρομο για πάντα. Η Edison άνοιξε την πρώτη R & D επιχείρηση στον κόσμο στο Menlo Park, CA, για να δημιουργήσει νέα τεχνολογία και να βελτιώσει τα υπάρχοντα μοντέλα.Ως μισθωμένο όπλο βελτίωσε το τηλέφωνο και εφευρέθηκε το φωνογράφημα και ανάβει τον βολβό. (Ανακαλύψτε πώς η τεχνολογία άλλαξε τον τρόπο με τον οποίο ανταλλάσσουμε πληροφορίες όταν πραγματοποιούμε συναλλαγές, ελέγξτε το

Η Ιστορία των Μηχανών Πληροφόρησης

.

Αν προσπαθούμε να φανταστούμε έναν κόσμο χωρίς τον Edison, αλλά και τα φωτιστικά, τα καλώδια, τις καλωδιώσεις, τις υποδοχές, τις μονάδες ηλεκτροπαραγωγής, τις γεννήτριες, τις μπαταρίες αποθήκευσης και πολλά άλλα εξαρτήματα που πρέπει να είναι στη θέση τους, ώστε ο λαμπτήρας να μπορεί να νικήσει τη νύχτα. Με τη βοήθεια του J.P. Morgan, η Edison μαζική δεν παράγει μόνο το λαμπτήρα, αλλά η υποδομή που απαιτείται για την εξουσία. Αυτό έγινε μια περίπτωση βιβλίου κάθετης ολοκλήρωσης, καθώς η Edison Electric Company συγχώνευσε, δημιούργησε και εξαγόρασε εταιρείες που ταιριάζουν στις επιχειρηματικές της γραμμές. (Ανακαλύψτε πώς δημιουργήθηκε το οικονομικό σύστημα που χρησιμοποιήσαμε τώρα, διαβάστε την Η ιστορία του καπιταλισμού .)

Η εξοικονόμηση κόστους και οι οικονομίες κλίμακας από τη μαζική παραγωγή έδιναν ένα ηλεκτρικό φως σε κάθε σπίτι της Αμερικής , ενώ ο υπόλοιπος κόσμος εξακολουθούσε να καίει κεριά, λάδι φαλαινών και κηροζίνη. Αυτός ο σταθερά αυξανόμενος συνδυασμός εταιρειών έγινε General Electric το 1892. Το μάθημα της μαζικής παραγωγής και της κάθετης ολοκλήρωσης σίγουρα δεν χάθηκε σε έναν από τους υπαλλήλους του Edison, τον Henry Ford. Οι περισσότεροι εφευρέτες θυμούνται για μια καινοτομία. Ο Edison, κάνοντας την εφεύρεση μια επιχείρηση και χρησιμοποιώντας τη μαζική παραγωγή για τη διανομή των αποτελεσμάτων, έβαλε το όνομά του σε χιλιάδες καινοτομίες που χρησιμοποιούμε καθημερινά και εμπνέσθηκε εκατομμύρια περισσότεροι από τη συστηματική προσέγγισή του - το όνομά του εξακολουθεί να παρατηρείται σε όλο τον κόσμο. Alexander Turney Stewart Ο Alexander Turney Stewart γεννήθηκε στην Ιρλανδία το 1803 και εργάστηκε ως δάσκαλος πριν ξεσηκώσει το νέο κόσμο. Ο Stewart και η σύζυγός του ξεκίνησαν ένα μικρό κατάστημα ξηρών ειδών, το οποίο γρήγορα μεγάλωσε τόσο στο μέγεθος όσο και στο φάσμα των προϊόντων που πωλούσε. Ο Stewart είχε ένα ασυνήθιστο μάτι για την ποιότητα, ιδιαίτερα με τα υφάσματα, και αγόρασε ολόκληρες αποστολές χονδρικής για να δώσει στους πελάτες την καλύτερη τιμή. Ήταν ένας ηγέτης στην εξυπηρέτηση πελατών και ένας από τους πρώτους εμπόρους που έδινε στους πελάτες, "λίγο επιπλέον", ως ενθάρρυνση για επαναλαμβανόμενες επιχειρηματικές δραστηριότητες. Για όλη του την καλοσύνη στους πελάτες, ο Stewart ήταν πολύ σκληρός για τους υπαλλήλους του. Σε μια εποχή που τα εξωφρενικά και ολόπλευρα ψέματα θεωρήθηκαν αναγκαίες δεξιότητες πωλήσεων, ο Stewart αγκυροβόλησε την αμοιβή των υπαλλήλων του όταν τους πιάστηκε να κάνουν οτιδήποτε εις βάρος του πελάτη. Ο Stewart ήταν επίσης ένας από τους πρώτους που επέδειξε ανοιχτά τα εμπορεύματα στα παράθυρα για να προσελκύσει πελάτες που περνούν από το δρόμο.

Η προθυμία του να μεταβιβάσει το επιπλέον μίλι και η συνήθεια του να μεταφέρει τις αποταμιεύσεις από τις σκληρές διαπραγματεύσεις του με τους χονδρεμπόρους οδήγησε σε μικρότερα κέρδη σε κάθε πώληση σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, αλλά αύξησε σημαντικά τον όγκο πωλήσεών του. Αυτή είναι η ίδια προσέγγιση οικονομιών κλίμακας που χρησιμοποιεί η Wal-Mart σήμερα. Η ταμειακή θέση του Stewart ήταν τόσο δυνατή, καθώς ήταν σε θέση να αγοράσει τα αγαθά και τις περιουσίες των ανταγωνιστών που απέτυχαν κατά την κατάθλιψη του 1837.Ο Stewart άνοιξε το πρώτο από τα μεγάλα καταστήματά του το 1848.

Ο Stewart οργάνωσε τα προϊόντα σε διάφορα τμήματα για να διευκολύνει την εύρεση ενός συγκεκριμένου προϊόντος για τους πελάτες, δίνοντας έτσι τον όρο "πολυκατάστημα". Χρησιμοποίησε επίσης τα πλεονάσματα κέρδους του για να αγοράσει προμηθευτές και διανομείς στην Ευρώπη, την Ασία και τη Νότια Αμερική, διασφαλίζοντας ότι τα καταστήματά του είχαν σταθερή και αξιόπιστη γραμμή τροφοδοσίας. Έστειλε ειδικούς, καθένας από τους οποίους εκπαιδεύτηκε για να αγοράσει προϊόντα για ένα από τα τμήματα, σε όλο τον κόσμο αναζητώντας ποιότητα σε τιμή χονδρικής. Ο Stewart πίστευε ότι εάν προσέφερε τα καλύτερα αγαθά στις καλύτερες τιμές, δεν θα χάσει ποτέ έναν πελάτη. Η προσέγγιση των "πρώτων πελατών" του Stewart επέσυρε τεράστια πλήθη στα μαζικά πολυκαταστήματα του και από τη δεκαετία του 1870 πολλά καταστήματα κέρδιζαν χιλιάδες πωλήσεις κάθε μέρα και εκατομμύρια κάθε χρόνο. Στα επόμενα χρόνια του, ο Stewart μιμούσε τον Astor τοποθετώντας μεγάλο μέρος της περιουσίας του σε ακίνητη περιουσία μέχρι να πεθάνει το 1876. (Η ιδιοκτησία δεν είναι απλή, αλλά υπάρχουν πολλά προνόμια.) Μάθετε πώς να αγοράσετε το

Επενδύοντας σε

Οι στρατηγικές που χρησιμοποίησαν οι Astor, Edison και Stewart - δηλαδή οι οικονομίες κλίμακας, η κάθετη και οριζόντια ολοκλήρωση - ενέπνευσαν αργότερα οικονομικούς τιτάνες για την οικοδόμηση εξίσου μαζικών και κερδοφόρων βιομηχανικών αυτοκρατοριών. Η ιστορία του Astor, συγκεκριμένα, ενέπνευσε μια πλημμύρα φιλόδοξων μεταναστών που εξαπλώθηκαν σε όλη τη χώρα και συνέβαλαν στη μετατροπή του νεαρού έθνους από ένα φυλάκιο σε έναν οικονομικό γίγαντα. Τα μαθήματα εξακολουθούν να χρησιμοποιούνται σήμερα στις βιομηχανίες που ακόμη και ο ευφάνταστος Edison δεν θα μπορούσε ποτέ να προβλέψει. Αλλά ακόμα και με όλες τις δυναμικές αλλαγές στους αιώνες που μεσολαβούν, ιδέες όπως η πρώτη προσέγγιση του Stewart δεν γίνονται παλιές. (Διαβάστε περισσότερα για τους τιτάνες της επιχείρησης στο JD Rockefeller: Από το βαρέλι πετρελαίου στο δισεκατομμυριούχο και το

Οι γίγαντες των οικονομικών: Charles Dow

Henry Ford: Βιομηχανία Mogul και βιομηχανικός καινοτόμος .)