Το να είσαι χρηματιστής δεν είναι εύκολο και η διαδικασία μπορεί να είναι αρκετά έντονη και αγχωτική κατά καιρούς. Ωστόσο, πολλά άτομα που πηγαίνουν έξω από το σχολείο θέλουν να ενταχθούν στις τάξεις. Αλλά πώς μπορούν να το κάνουν αυτό; Υπάρχει καθορισμένη διαδρομή που πρέπει να ακολουθήσετε; Αυτό το άρθρο απευθύνεται σε αυτές τις ερωτήσεις και παρέχει μεγαλύτερη εικόνα αυτής της δελεαστικής καριέρας.

Επιθυμία και δεξιότητες Το να είστε χρηματιστής ακούγεται σαν λαμπερή δουλειά. έχουμε κινηματογραφικές ταινίες του Χόλιγουντ όπως την Wall Street για να ευχαριστήσουμε γι 'αυτό. Αλλά το γεγονός είναι ότι πολλοί μεσίτες πρώτου έτους καταλήγουν να εγκαταλείπουν την επιχείρηση επειδή η δουλειά συνήθως απαιτεί πολλές ώρες, μπορεί να είναι πολύ αγχωτική και απαιτεί μεγάλη αφοσίωση. Εάν σκέφτεστε να μπείτε στο επάγγελμα, θα πρέπει πρώτα να κάνετε κάποια αναζήτηση ψυχής και να προσπαθήσετε να προσδιορίσετε εάν έχετε την επιθυμία και την υπομονή να κάνετε ό, τι χρειάζεται για να πετύχετε. (Διαβάστε Οικονομική σταδιοδρομία σύμφωνα με το Hollywood για να δείτε πώς απεικονίζονται οι επαγγελματίες του χρηματοπιστωτικού τομέα στην ασημένια οθόνη.)

AD:

Παρόλο που δεν απαιτούνται ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας για να γίνουν μεσίτες, γενικά, οι επιτυχημένοι εγγεγραμμένοι αντιπρόσωποι έχουν μια εσωτερική προσπάθεια να πετύχουν. Επίσης, κάνουν το μεγαλύτερο μέρος της ημέρας τους και μπορούν να πάρουν την απόρριψη. Αυτές είναι σημαντικές ιδιότητες που πρέπει να έχετε, δεδομένου ότι το μεγαλύτερο μέρος της μέρας ενός χρηματιστή είναι πιθανό να δαπανηθεί στο τηλέφωνο, pitching ιδέες μετοχών σε υποψήφιους ή υπάρχοντες πελάτες.

Άλλες βασικές δεξιότητες που μπορούν να φανούν χρήσιμες είναι:

• ικανότητα να πωλεί
• ικανότητα να επικοινωνεί αποτελεσματικά
• ικανότητα να εξηγεί σε άλλες έννοιες που είναι μερικές φορές δύσκολο να κατανοήσουν

Αν και προσφέρονται μαθήματα και σεμινάρια για τη βελτίωση της ικανότητας επικοινωνίας και πωλήσεων, που απαιτούν χρόνο και χρήμα. Ως εκ τούτου, είναι συνήθως καλύτερο αν έχετε ήδη αυτές τις δεξιότητες πριν μπείτε στο πεδίο. (Αν εξακολουθείτε να προσπαθείτε να καταλάβετε πού θα ταιριάζονταν καλύτερα στον χρηματοπιστωτικό κόσμο, ελέγξτε Η εύρεση της θέσης σας στη χρηματοπιστωτική βιομηχανία και η είναι μια σταδιοδρομία στον οικονομικό προγραμματισμό στο μέλλον σας; )

AD:

Εκπαίδευση Μια εκπαίδευση κολλεγίων είναι γενικά απαραίτητη αυτές τις μέρες, καθώς ο ανταγωνισμός για να μπείτε σε ορισμένες επιχειρήσεις και προγράμματα κατάρτισης μπορεί να είναι πολύ έντονος.

Δεν υπάρχουν συγκεκριμένοι τύποι σπουδαστών ή πτυχίων που θα σας εγγυηθούν μια δουλειά, αλλά τα άτομα που εξειδικεύονται στη χρηματοδότηση πιθανότατα θα έχουν ένα πόδι στο διαγωνισμό. Επιπλέον, ένα μεταπτυχιακό πρόγραμμα βοηθά τον υποψήφιο να ξεχωρίσει από το πλήθος, καθώς υπονοεί ότι ο υποψήφιος έχει μάθει επιπλέον δεξιότητες στην επικοινωνία και τη χρηματοδότηση που μπορούν να βοηθήσουν στην εργασία. ( Θα πρέπει να επιστρέψετε στην σχολή επιχειρήσεων; για να μάθετε πώς ένα MBA μπορεί να σας βοηθήσει στην πορεία προς μια σπουδαία καριέρα.)

Μια επιχείρηση Fit Να είστε επιφυλακτικοί για εταιρείες που να έχουν αξιόλογα και δομημένα εκπαιδευτικά προγράμματα.Αυτές οι εταιρείες μπορούν να είναι εξαιρετικά χρήσιμες στη διδασκαλία ορισμένων τεχνικών πωλήσεων, τις δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και τα μέσα και τα άκρα της βιομηχανίας. (Για συμβουλές σχετικά με την αποδοχή στο πρόγραμμα εκπαίδευσης που θέλετε, διαβάστε το Πάρτε σε ένα πρόγραμμα κατάρτισης χρηματιστών .

Για να βρείτε αυτές τις πληροφορίες, πραγματοποιήστε αναζήτηση στο διαδίκτυο και συγκεκριμένα στις ιστοσελίδες μεμονωμένων επιχειρήσεων. Οι καλές ντεμοντέ διαφημιστικές διαφημίσεις στις μεγάλες εφημερίδες, όπως το Wall Street Journal ή οι New York Times , μπορούν επίσης να αναφέρουν λεπτομερώς πληροφορίες σχετικά με προγράμματα κατάρτισης.

Και, ακόμη και πέρα ​​από αυτό, εξετάστε τις επιχειρήσεις που ταιριάζουν με την προσωπικότητα και τις προτιμήσεις σας. Για παράδειγμα, ως πιθανός μεσίτης, εξετάστε αν θέλετε να εργαστείτε για μια μεγάλη, διεθνώς γνωστή επιχείρηση ή μικρότερη επιχείρηση. (Για να μάθετε πώς μπορείτε να βρείτε μια επιχείρηση που ταιριάζει, διαβάστε το Προσπαθώντας στους πιθανούς εργοδότες .)

Μερικές φορές μεσίτες που ξεκινούν σε μεγαλύτερες επιχειρήσεις αισθάνονται σαν μικρά ψάρια σε μια πολύ μεγάλη λίμνη. Και οι μικρές περιφερειακές μεσίτες-αντιπρόσωποι μπορεί να παρέχουν υψηλότερο ποσοστό προμήθειας και ένα θερμότερο και φιλικότερο πολιτιστικό κλίμα. Ωστόσο, το μειονέκτημα για μια μικρότερη επιχείρηση είναι ότι οι πελάτες προσγείωσης ή η εξασφάλιση εμπιστοσύνης στην επιχείρησή σας μπορεί να δυσκολευτούν λόγω του λιγότερο γνωστού ονόματος της.

Σειρές 7 και 63 Εξετάσεις Ακόμη και αν έχετε προσληφθεί από μια επιχείρηση και έχετε την επιθυμία, δεν υπάρχει εγγύηση ότι θα γίνετε ένας πλήρως λειτουργικός χρηματιστής - για να το κάνετε αυτό, πρέπει πρώτα να περάσετε συγκεκριμένες εξετάσεις: > Η εξέταση της σειράς 7 γίνεται παραδοσιακά από αρχάριους. Πρόκειται για γενική άδεια κινητών αξιών που επιτρέπει σε ένα άτομο να πωλεί τίτλους όπως μετοχές.

• Η εξέταση Σειρά 63 επικεντρώνεται σε κρατικούς νόμους και κανονισμούς.
• Οι μεσίτες θα πρέπει να καταλάβουν ότι αυτές οι εξετάσεις δεν είναι εύκολη και η εταιρεία μεσιτών που σας χορηγεί για την εξέταση αναμένει να την περάσετε. (

Σειρά 63 και Σειρά 63 οδηγοί εξετάσεων έχουν τις πληροφορίες που χρειάζεστε.) Building Clientele

Μόνο επειδή περάσατε τις εξετάσεις και επίσημα να γίνετε χρηματιστής δεν σημαίνει ότι μπορείτε να καθίσετε και να χαλαρώσετε. Αντίθετα, αυτό σημαίνει ότι η δουλειά σας μόλις αρχίζει. Πρέπει τώρα να εστιάσετε στην οικοδόμηση ενός βιβλίου επιχειρήσεων. Υπάρχουν πολλοί τρόποι αναζήτησης των πελατών. Ορισμένα από αυτά περιλαμβάνουν:

Ένας τηλεφωνικός κατάλογος και μια εντολή για "χαμόγελο και κλήση", που σημαίνει να κάνετε κρύες κλήσεις για να ανοίξετε λογαριασμούς. (Για συμβουλές σχετικά με την πώληση, διαβάστε την

• Κρυφή κλήση χωρίς να πάρει το κρύο Ώμος και Εναλλακτικές λύσεις στην Ψυχρή Κλήση .) Λίστα προ-ειδικευμένων προοπτικών αρχίστε να επικοινωνείτε με τον τυμπανιστή επιχείρηση. Αυτά μπορεί να σας δοθούν από την επιχείρησή σας ή να αγοράσετε από εταιρείες εμπορίας.
• Πατώντας συγγενείς ή φίλους για να λάβετε παραπομπές.
• Συμμετοχή στην οργάνωση, όπως το τοπικό εμπορικό επιμελητήριο, προκειμένου να συνδεθεί και να συναντηθεί με υποψήφιους πελάτες. (Διαβάστε
• Στόχευση ιδανικών πελατών για να μάθετε γιατί οι πιο πλούσιοι πελάτες ενδέχεται να μην είναι πάντα οι πιο κερδοφόροι.) Bottom Line

Αυτή η όλη διαδικασία μπορεί να είναι μια πολύ χρονοβόρα και δαπανηρή περιπέτεια.Ως πιθανός μεσίτης, σκεφτείτε την προσπάθεια που πρέπει να καταβληθεί και αν έχετε την υπομονή και τη νοοτροπία να αναλάβετε κάτι τέτοιο. Λάβετε υπόψη το χρόνο και την προσπάθεια που χρειάζονται για την επίτευξη μιας τέτοιας θέσης. Αν είστε τυχεροί ή έχετε αρκετά κίνητρα να αποκτήσετε την απαιτούμενη ικανότητα, πάρτε την καρδιά - αν και δεν είναι για όλους, είναι ένας χρηματιστής μπορεί να είναι μια πολύ ικανοποιητική δουλειά. Δεν μπορεί να αποφασίσει να γίνει μεσίτης ή έμπορος; Διαβάστε

Προετοιμασία για μια καριέρα ως πράκτορας ή έμπορος για να λύσετε τις διαφορές και να επιλέξετε εκείνο που είναι κατάλληλο για εσάς.