Τι έχουν όλα τα εστιατόρια του μετρό, τα ντόνατς του Dunkin, η UPS, η πίτσα του Domino, η Jiffy Lube, η McDonald's, η Burger King και η RE / MAX Real Estate; Το πρώτο είναι ότι είναι όλες εξαιρετικά επιτυχημένες επιχειρήσεις. Το δεύτερο είναι ότι είναι όλα διαθέσιμα ως λειτουργίες franchise. Εάν έχετε εξετάσει ποτέ την αγορά σε μια δικαιόχρηση, διαβάστε για κάποια εικόνα για τα οφέλη και τις παγίδες του franchisee.

Τι είναι το franchise;
Το franchising είναι μια μέθοδος επιχειρηματικής δραστηριότητας στην οποία κάποιος που έχει ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο το μοιράζεται με άλλα άτομα με αντάλλαγμα την ετήσια αμοιβή και ένα ποσοστό των μικτών κερδών. Η ιδέα χρονολογείται από το μεσαίωνα, όταν ένας βασιλιάς θα παραχωρούσε δικαιώματα σε ιδιώτες να ασκούν δραστηριότητες όπως η λειτουργία μιας αγοράς ή ενός ζυθοποιού. Η εταιρεία ραπτομηχανών Singer, η οποία χορήγησε δικαιώματα διανομής στους δικαιοδόχους το 1851, αναφέρεται συχνά ως η πρώτη σύγχρονη επιχείρηση franchise. (Για να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με το θέμα, ανατρέξτε στην ενότητα Γνωριμία με τα επιχειρηματικά μοντέλα .)

Τι παίρνετε Η αγορά σε ένα franchise παρέχει άμεση εμπειρία. Όλα τα συστήματα και οι διαδικασίες που χρειάζεστε για να εκτελέσετε μια επιχείρηση είναι έτοιμα και περιμένουν. Από μια ευρέως αναγνωρισμένη εμπορική επωνυμία στην συνεπή διαφήμιση, συνεπή επωνυμία και συνεπή παρουσίαση (στολές / χρώματα καταστημάτων / πινακίδες / προϊόντα), η franchising είναι σαν μια επιχείρηση σε ένα κουτί. Απλά ανοίξτε το κουτί, αφαιρέστε τα εξαρτήματα και είστε έτοιμοι να πάτε. Μόλις λειτουργείτε, τα υλικά που χρειάζεστε παραδίδονται στην πόρτα σας από αξιόπιστους προμηθευτές που έχουν δοκιμαστεί με το χρόνο.

Τι παίρνουν Σε αντάλλαγμα για τις ιδέες, την τεχνογνωσία και τη βοήθειά τους, οι franchisers πληρώνονται. Η πληρωμή περιλαμβάνει ένα ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων και ένα εφάπαξ ετήσιο τέλος franchise. Από το 2007, για ένα franchise Dunkin Donuts, χρεώσεις ύψους περίπου 50.000 δολαρίων για το ετήσιο τέλος franchise (ένα εύρος $ 50, 000 έως $ 80, 000 είναι το μέσο όρο), το 5,9% των δικαιωμάτων και το 5% για τη διαφήμιση δεν είναι ασυνήθης. Με μέσες ετήσιες πωλήσεις $ 813.000, που είναι περίπου 140.000 δολάρια που οφείλονται στην εταιρεία. Προσθέστε το κόστος των υλικών στα 187.000 δολάρια και ο franchisee έχει με κέρδη περίπου 486.000 δολάρια. Από τα κέρδη αυτά, ο δικαιοδόχος πρέπει να πληρώνει ενοίκιο, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, εργασία, φόρους και άλλα έξοδα. Ωστόσο, ακόμη και στις πιο ακριβές αγορές, ο δικαιοδόχος είναι πιθανό να μείνει με ένα υγιές κέρδος.

Στοιχεία που πρέπει να θυμάστε Το franchising είναι μια ακριβή πρόταση. Όπως κάθε νέα επιχείρηση, το franchising έρχεται μπροστά από το κόστος εκκίνησης. Οι συνεχιζόμενες δαπάνες είναι επίσης σημαντικές, ιδίως επειδή το συμβιβασμό για αξιόπιστους και σταθερούς προμηθευτές είναι υψηλότερο κόστος. Είναι επίσης σημαντικό να θυμάστε ότι πρέπει να ακολουθήσετε τους κανόνες. Όταν αγοράζετε ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο, αναμένεται να το χρησιμοποιήσετε. Ο δικαιοπάροχος δεν θέλει να προσπαθήσετε να το αλλάξετε.(Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα μειονεκτήματα αυτής της επιχείρησης, βλέπε Είναι η αγορά ενός Franchise Wise; )

Όπως και να τρέχετε οποιαδήποτε επιχείρηση, η εκτέλεση franchise δεν είναι εύκολη. Πρέπει να εργαστείτε για να πετύχετε και παρά τα πλεονεκτήματα του franchising, ορισμένες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν.

Ξεκινώντας Προτού ξεφορτωθείτε τα μετρητά για να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα, βεβαιωθείτε ότι έχετε πραγματοποιήσει εκτενή έρευνα. Μιλήστε με τουλάχιστον μισή ντουζίνα τρέχοντες δικαιοδόχους που εκτελούν την ίδια ενέργεια που εξετάζετε.

Πάρτε μια μακρά, σκληρή ματιά στους αριθμούς. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει πλήρως το κόστος εκκίνησης, το τρέχον κόστος και το χρηματικό ποσό που μπορείτε να περιμένετε να κερδίσετε.

Μάθετε πόσο μακριά είναι η επόμενη κοντινότερη τοποθεσία franchise και πού μπορεί να κατασκευαστεί η επόμενη νέα τοποθεσία. Δεν θέλετε να ανταγωνίζεστε ένα άλλο κατάστημα για το οποίο δεν έχετε κανέναν έλεγχο. Ομοίως, μάθετε για τις ευκαιρίες επέκτασης εάν η θέση σας είναι επιτυχής.

Τέλος, θα θελήσετε να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς να πουλήσετε την επιχείρηση όταν είστε έτοιμοι να την αποκαλείτε κλείνει. Έχοντας μια σταθερή στρατηγική εξόδου είναι πάντα σημαντική για το σοφό επιχειρηματικό πρόσωπο.

Θα έπρεπε να δικαιολογήσεις; Αν θέλετε να τρέχετε τη δική σας επιχείρηση και να πιστεύετε ότι ο δικαιοπάροχος μπορεί να είναι ο τρόπος να πάτε, δεν είστε μόνοι. Η Διεθνής Ένωση Franchise αναφέρει ότι υπάρχουν περισσότερα από 760.000 καταστήματα franchise και ότι μια μελέτη της PricewaterhouseCoopers "διαπίστωσε ότι ο κλάδος franchising παράγει 18 εκατομμύρια θέσεις εργασίας μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες και αποφέρει $ 1. 53 τρισεκατομμύρια στην οικονομική παραγωγή."

Από τα 4, 800 καταστήματα Dunkin 'Donuts που τεμαχίζουν το τοπίο, κανένας δεν ανήκει στην εταιρεία. Κάθε τοποθεσία διευθύνεται από έναν δικαιοδόχο. Η επιτυχία του επιχειρηματικού μοντέλου franchise είναι αδιαμφισβήτητη. Πολλές δημοφιλείς επιχειρήσεις franchise έχουν καταλόγους αναμονής με πρόθυμους franchisees περιμένοντας την ευκαιρία να ανοίξουν ένα δικό τους κατάστημα.

Αν δεν είστε ο τύπος του ατόμου που πρόκειται να ονειρευτεί την επόμενη μεγάλη ιδέα, αλλά θέλετε να εκτελέσετε τη δική σας επιχείρηση, οι ευκαιρίες franchise ίσως είναι ακριβώς αυτό που αναζητάτε. Όπως και κάθε επιχειρηματική προσπάθεια, θα θελήσετε να εξετάσετε την κατάσταση από όλες τις οπτικές γωνίες για να βρείτε τη σωστή επιχείρηση και να βεβαιωθείτε ότι είστε άνετοι με τις διαδικασίες και τους περιορισμούς που έρχονται με τη λειτουργία μιας επιχείρησης που κάποιος άλλος ονειρευόταν.