Σχεδόν κάθε σπουδαστής επιχειρήσεων ονειρεύεται τη ζωή ως διευθύνων σύμβουλος μιας μεγάλης επενδυτικής τράπεζας και είναι εύκολο να καταλάβει γιατί. Οι κορυφαίοι διευθυντές επενδυτικών τραπεζών μπορούν να κερδίσουν πολλά εκατομμύρια δολάρια ετησίως, να ταξιδέψουν σε όλο τον κόσμο και να δουν τα ονόματά τους τυπωμένα σε δημοσιεύσεις όπως το The Wall Street Journal. Από την άποψη του σεβασμού, του τρόπου ζωής και του κύρους, οι διευθύνοντες σύμβουλοι βρίσκονται στην κορυφή του κόσμου των οικονομικών.

Δεν υπάρχουν πολλές από αυτές τις δουλειές, οπότε ο ανταγωνισμός είναι έντονος και απαιτεί ένα εξαντλητικό έργο για να φτάσετε εκεί. Τον Φεβρουάριο του 2015, η εταιρεία αποτίμησης των αποδοχών Emolument δημοσίευσε μια έκθεση σχετικά με το πόσο χρόνο χρειάζεται για να γίνει διευθύνων σύμβουλος (MD) σε μια τράπεζα επενδύσεων. Τα αποτελέσματα δεν ήταν εκπληκτικά: χρειάζονται 16 και πλέον έτη στις περισσότερες μεγάλες επενδυτικές τράπεζες. Ακόμη και η εταιρεία με την ταχύτερη πορεία της σταδιοδρομίας, η Goldman Sachs, απαιτεί περισσότερες από 12ετές διαδικασίες, ανά έκθεση.

Δεκαεπτά χρόνια μπορεί να μην ακούγεται πολύς χρόνος να περιμένετε να φτάσετε τα 3 εκατομμύρια δολάρια ετησίως, αλλά αυτό το χρονικό διάστημα είναι πιθανό μετά από το προπτυχιακό πρόγραμμα, ένα δίχρονο πρόγραμμα πρακτικής άσκησης και ένα πρόγραμμα MBA. Μόλις ξεκινήσει η εργασία, οι περισσότεροι επενδυτικοί τραπεζίτες εργάζονται μεταξύ 90 και 110 ωρών την εβδομάδα, που ισοδυναμούν με περισσότερο από 16. 5 ώρες την ημέρα για έξι συνεχείς ημέρες.

Εάν διατηρήσατε αυτό το επίπεδο κατά τη διάρκεια των 16 ετών, ισοδυναμεί με 13, 866. 67 ώρες εργασίας; σε σύγκριση, θα χρειαζόταν σχεδόν 29 χρόνια εργασίας 40 εβδομάδων για να πετύχει 13, 866 ώρες.

Σπάσιμο στην επενδυτική τραπεζική

Τα σχολεία επιχειρήσεων Ivy League, τοποθεσίες όπως το Wharton, το Harvard και το Columbia, είναι οι χώροι αναπαραγωγής για θέσεις εισόδου σε επενδυτικές τραπεζικές εργασίες. Οι σπουδαστές ξεκινούν τη διαδικασία της προσέλκυσης επενδυτικών τραπεζών σε νεαρή ηλικία, στοχεύοντας σε πρακτικές πρακτικές, συνδέοντας στρατηγικά με τους παλαιότερους επαγγελματίες και λαμβάνοντας μαθήματα για να φτάσουν σε ένα πρόγραμμα καλού κυρίου.

Ακόμη και οι αναλυτές του χαμηλότερου επιπέδου είναι οι σπουδαιότεροι σπουδαστές επιχειρηματικής δραστηριότητας. Είναι μια αλήθεια για να πάρετε μια θέση αναλυτή δεδομένου ότι οι τράπεζες ψάχνουν για εκείνους που μπορούν πρόθυμα να χτίσει ενεργά χρονοδιαγράμματα και δείχνουν ότι μπορούν να εργαστούν πολλές ώρες με εξαιρετικά αποτελέσματα. Το πρώτο βήμα προς τον διευθύνοντα σύμβουλο εισέρχεται στο ισόγειο.

Επιβίωση της επενδυτικής τραπεζικής Πολιτισμός

Η επενδυτική τραπεζική έχει μια καλά κερδισμένη φήμη για δυσκολία και αποδιορθωτική αξιοκρατία. Οι τραπεζίτες αναμένεται να δουλέψουν όσο χρόνο χρειάζονται και, σε μια εποχή κινητών τηλεφώνων και κινητών ηλεκτρονικών μηνυμάτων, δεν είναι σχεδόν ποτέ εκτός λειτουργίας. Ο πολιτισμός είναι, με μια λέξη, έντονος.

Η εξέλιξη της σταδιοδρομίας προέρχεται από την αγκαλιά της πρόκλησης. Οι περισσότερες τράπεζες έχουν μια νοοτροπία "πακεταρισμένες ή κλειστές", ακόμη και για τους νέους αναλυτές. Οι χαμηλού επιπέδου αναλυτές αντιμετωπίζονται σαν εμπορεύματα και οι περισσότεροι αναφέρουν ότι μπορούν εύκολα να αντικατασταθούν.Αυτό είναι πραγματικά αλήθεια. υπάρχουν εκατοντάδες ανυπόμονοι φοιτητές των επιχειρήσεων για να πάρουν κάθε διαθέσιμη υποδοχή.

Η πρόοδος είναι τόσο μεγάλη όσο και οι ανώτεροι συνεργάτες σας. Οι επενδυτικές τράπεζες δεν είναι γνωστές για την κατοχή των χεριών ή την έμφαση στην εκπαίδευση. Ο Andrew Gutmann, συγγραφέας του βιβλίου "Πώς να γίνετε επενδυτικός τραπεζίτης: Η πρόσληψη, η συνέντευξη και η προσέλκυση θέσεων εργασίας", δηλώνει ειλικρινά ότι "η εξέλιξη της σταδιοδρομίας ενός κατώτερου τραπεζίτη παίρνει και μια πίσω τσέπη. μάθετε. "

Οι φίλοι σας πιθανότατα θα είναι οι συνεργάτες σας, με τους οποίους θα περάσετε σχεδόν όλο το χρόνο σας. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλη συντροφικότητα μεταξύ των αναλυτών, ειδικά εκείνων που φτάνουν μαζί στο συνεργάτη. Από μια συναισθηματική / διαπροσωπική προοπτική, η πιο σημαντική πτυχή της επιβίωσης των πρώτων ετών είναι η ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων μέσα στην επιχείρηση.

Τοποθέτηση στην ώρα

Η μεγάλη πλειοψηφία των διευθυντικών στελεχών ήταν ανώτεροι αντιπρόεδροι, μερικές φορές αποκαλούμενοι διευθυντές ή διευθυντές, στην ίδια επιχείρηση για αρκετά χρόνια. Οι περισσότεροι ανώτεροι αντιπρόεδροι ήταν αντιπρόεδροι για τρία ή τέσσερα χρόνια και είχαν αποδείξει τις δεξιότητές τους στην εκτέλεση συναλλαγών και τη διαχείριση σχέσεων. Οι αντιπρόεδροι προέρχονται από μια ομάδα κορυφαίων συνεργατών επενδυτικών τραπεζών, συνήθως μετά το τρίτο έτος με αυτόν τον τίτλο. Και οι περισσότεροι συνεργάτες επιλέγονται από αναλυτές που κατάφεραν να επιβιώσουν για λίγα χρόνια.

Φαίνεται λίγο περίεργο ότι μια τέτοια βιομηχανία που βασίζεται σε αποτελέσματα έχει de facto πρόγραμμα βαθμολόγησης για προαγωγές τριών ετών εδώ, δύο χρόνια εκεί. Αλλά οι τράπεζες θέλουν να ξέρουν ότι ένας αναλυτής ή συνεργάτης μπορεί να κρατήσει το ρυθμό και να παράγει χρόνο και έτος.

Για να κάνετε MD, θα πρέπει να αποδείξετε ότι μπορείτε να βοηθήσετε την τράπεζα να βγάλουν λεφτά και ότι μέρος αυτής της διαδικασίας ελέγχει κάθε επίπεδο τραπεζικών εργασιών.

Ποιες Επενδυτικές Τράπεζες Θέλουν από έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο

Το μέρος να γίνεις MD είναι να βάλεις χρόνο, αλλά ένα μεγαλύτερο μέρος είναι πειστικό στην τράπεζα που είσαι αυτό που ψάχνει σε ένα MD. Κάθε MD πρέπει να γνωρίζει την τράπεζα και τους πελάτες της μέσα και έξω και, το πιο σημαντικό, πρέπει να είναι σε θέση να ισορροπία με διακριτικό τρόπο όλες τις προσωπικές σχέσεις. Ένα αποτελεσματικό MD ξέρει πότε να εκχωρήσει και πότε να παρεμβαίνει, πότε να μισθώσει και πότε να πυρποληθεί, ακόμα και πότε να αποχωρήσει από μια συμφωνία.

Οι επενδυτικές τράπεζες είναι επιχειρήσεις που αναζητούν κέρδη, αλλά η MD δεν μπορεί να έχει απλώς υπόψη τη βραχυπρόθεσμη βάση της τράπεζας. Οι πελάτες της τράπεζας πρέπει να εμπιστεύονται την MD, η οποία ενεργεί ως εκπρόσωπος της τράπεζας σε μια συμφωνία. Αποτελεσματική MDs γνωρίζουν ότι οι πελάτες είναι αυτοί που πληρώνουν πραγματικά τους τεράστιους μισθούς τους.

Τα έσοδα από το MD εξάγουν έσοδα αναζητώντας και κερδίζοντας προσφορές. Δεν ξοδεύουν πολύ χρόνο για να εκτελέσουν συμφωνίες, έτσι οι περισσότερες επενδυτικές τράπεζες ενδιαφέρονται πολύ περισσότερο για ένα σπουδαίο σκωμοζέζο και προοπτική από έναν τεχνικό δημιουργό.

Άλλοι παράγοντες

Υπάρχουν τρεις κύριοι λόγοι για τους οποίους ένας αναλυτής δεν μπορεί ποτέ να δουλεύει στην MD. Το πρώτο και πιο συνηθισμένο είναι η καύση. Ακόμα κι αν ένας αναλυτής είναι σε θέση να προσαρμοστεί στις μεγάλες ώρες και απαιτητική εργασία, υπάρχουν τεράστιες ευκαιρίες εξόδου, που σημαίνει ότι υπάρχουν και άλλες άριστες θέσεις εργασίας με καλές επιχειρήσεις που αγωνίζονται να πάρουν τα αποκόμματα από τις επενδυτικές τράπεζες.Είναι πολύ δελεαστικό να αποδεχθείτε μια εξωτερική προσφορά και να αφήσετε τις 100 ώρες εβδομάδες πίσω από εσάς, ειδικά αν δεν κάνετε συνεργάτη ή αντιπρόεδρο τόσο γρήγορα όσο περιμένατε.

Πολλοί άλλοι αναλυτές και συνεργάτες δεν φτάνουν ποτέ στο γραφείο του MD, διότι η ζωή παρεμποδίζεται. Μπορεί να παντρευτούν ή να έχουν παιδιά, ίσως χρειαστεί να φροντίσουν ηλικιωμένους γονείς ή μπορεί να αρρωστήσουν ή να υποστούν βλάβη. Η επενδυτική τραπεζική δεν αφήνει πολύ χρόνο για ζωή εκτός της επιχείρησης. Όταν παρουσιάζονται με σκληρές επιλογές, πολλοί επιλέγουν να επικεντρωθούν σε οτιδήποτε άλλο και να αφήσουν την τράπεζα πίσω.