Αντιμετωπίζοντας τον αυστηρό τραπεζίτη που κρατά το μέλλον μιας μικρής επιχείρησης στο χέρι του μπορεί να είναι μια εκφοβιστική εμπειρία. Το κλειδί για να πάρει το δάνειο που εγκρίνεται προετοιμάζεται ένα πακέτο δανείων δολοφόνος.

Επιχειρηματικό Σχέδιο

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι το πιο σημαντικό συστατικό του δανειακού πακέτου. Ένα ολοκληρωμένο επιχειρησιακό σχέδιο περιγράφει ακριβώς τι σκοπεύει να κάνει η εταιρεία, πώς να το κάνει και πώς θα ταιριάζει στην αγορά. Αυτά είναι συνήθως 10 έως 20 σελίδες (ανάλογα με την πολυπλοκότητα της επιχείρησης) με μια σύνθετη σύνοψη μιας σελίδας στην αρχή που περιλαμβάνει μια δήλωση του σκοπού, των δαπανών εκκίνησης και των προβαλλομένων κερδών.

Ξεκινήστε με μια δήλωση αποστολής που περιγράφει τον πρωταρχικό στόχο της επιχείρησης και κατόπιν προχωρήστε για να περιγράψετε τη ροή των επιχειρήσεων από το Α στο Ζ.

Παραδείγματα ερωτήσεων που πρέπει να απαντηθούν στο επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνουν: • Ποια προϊόντα ή υπηρεσίες θα προσφέρει η επιχείρηση;

• Τι εξοπλισμό και / ή απογραφή θα αποκτηθεί;

• Πού θα λειτουργήσει η επιχείρηση;

• Τι θα είναι οι ώρες λειτουργίας;

• Πόσοι υπάλληλοι χρειάζονται;

• Ποιες άδειες και άδειες χρειάζονται;

• Ποιες είναι οι καθημερινές, εβδομαδιαίες και μηνιαίες ρουτίνες διαχείρισης;

• Ποια είναι η πιθανή βάση πελατών;

• Πώς θα προσελκύσει η εταιρεία τους πελάτες αυτούς;

• Ποια τιμολογιακή δομή θα χρησιμοποιηθεί;

• Θα υπάρξει μια ηλεκτρονική συνιστώσα της επιχείρησης; Αν ναι, πώς θα συνδεθεί αυτό με τη φυσική επιχείρηση;

Υπάρχουν δωρεάν δικτυακοί τόποι και λογισμικό όπως το Plan Write ή το Business Plan Pro που μπορούν να βοηθήσουν τους νεοεισερχομένους να γράψουν συναρπαστικά επιχειρηματικά σχέδια. Υπάρχουν επίσης σύμβουλοι που ειδικεύονται στη σύνταξη επιχειρηματικών σχεδίων, αν και συνήθως χρεώνουν για τις υπηρεσίες τους. Η Small Business Administration (SBA) προσφέρει δωρεάν εκπαιδευτικά βίντεο σχετικά με τον τρόπο σύνταξης καλών επιχειρηματικών σχεδίων.

Ανταγωνιστική Ανάλυση

Είναι σημαντικό να συμπεριληφθεί μια ανταγωνιστική ανάλυση. Τι είναι αυτό που κάνει αυτή την επιχείρηση πιο επιτυχημένη από άλλες; Τι μπορεί να κάνει αυτή η εταιρεία ότι οι άλλοι δεν μπορούν; Πώς θα πετύχουν οι πελάτες να παραμείνουν πιστοί και να επαναλαμβάνουν τις δραστηριότητές τους; Φροντίστε να συμπεριλάβετε τους ανταγωνιστές στο διαδίκτυο στην ανάλυση. δεν είναι αρκετό να συγκριθεί με τα καταστήματα τούβλων και κονιάματος που βρίσκονται κοντά.

Σχέδια έκτακτης ανάγκης

Επίσης, φροντίστε να συμπεριλάβετε σχέδια έκτακτης ανάγκης. Θα επιβιώσει η εταιρεία μια χαμηλού κόστους αλυσίδα ανοίγματος δίπλα από την πόρτα; Τι θα συμβεί αν εγκριθεί ένας νέος προτεινόμενος κανονισμός; Μπορεί η εταιρεία να επιβιώσει μια δίκη; Πώς θα χειριστεί η επιχείρησή τους χρησιμοποιώντας το ίδιο επιχειρηματικό μοντέλο, εάν αποδειχθεί επιτυχής; Οι τραπεζίτες δεν κάνουν τη σταδιοδρομία τους χορηγώντας δάνεια σε ανερχόμενα αστέρια. το κάνουν διότι δεν εγκρίνουν τα δάνεια που είναι ξινή.Αποκτήστε εμπιστοσύνη προωθώντας τις ανησυχίες του δανειστή.

Προβλέψεις

Οι προβολές για τις ταμειακές ροές, τον ισολογισμό και το κόστος εκκίνησης και τα τρέχοντα λειτουργικά έξοδα θα πρέπει να διατυπώνονται σαφώς σε προφορικές δηλώσεις. Αυτά τα έξοδα περιλαμβάνουν το κόστος απογραφής, μισθών, παροχών, αδειών, αδειών, ενοικίου, ασφάλισης, μίσθωσης, υλικών γραφείου και οτιδήποτε άλλο ισχύει. Αυτό παρέχει ένα φυσικό συναίσθημα στο μέγεθος, το σκοπό και τη φύση του δανείου που ζητείται. Το ερώτημα δεν είναι πόσο μπορείτε να πάρετε, αλλά ένα περίγραμμα που περιγράφει ένα συγκεκριμένο ποσό που απαιτείται για την επίτευξη των Α, Β και Γ. Το προτεινόμενο πρόγραμμα αποπληρωμής έχει μεγάλο ενδιαφέρον για τον δανειστή, έτσι σκεφτόμαστε πολύ πόσο γρήγορα το δάνειο μπορεί να εξοφληθεί ρεαλιστικά.

Αναλυτική Ανάλυση

Η ανάλυσή μας εξηγεί ακριβώς σε ποιο σημείο η εταιρεία θα έχει πωλήσεις / κέρδη για την κάλυψη των εξόδων.

Προσωπική οικονομική κατάσταση

Μια προσωπική οικονομική δήλωση δίνει στον δανειστή μια ιδέα για το τι φέρνει ο δανειζόμενος στο τραπέζι. Αυτή η δήλωση θα πρέπει να περιλαμβάνει ένα πρόσφατο στιγμιότυπο πιστωτικού ιστορικού μαζί με έναν κατάλογο προσωπικών στοιχείων ενεργητικού και τρέχοντα χρέη, καθώς και πρόσθετες πηγές εισοδήματος κατά τη φάση εκκίνησης. Πρέπει να δηλώνει το επίπεδο των προσωπικών επενδύσεων στην επιχείρηση.

Είναι ένας μύθος ότι οι δανειστές είναι πρόθυμοι να δώσουν χρήματα σε κάποιον που δεν έχει προσωπική συμμετοχή στην επιχείρηση. ο δανειστής θα απαιτήσει από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να διαθέσει κάποια κεφάλαια μετρητών, ακινήτων και / ή ιδίων ιδίων για να εγκρίνει το δάνειο. Με τον ίδιο τρόπο, όσο μεγαλύτερη είναι η εξασφάλιση, τόσο λιγότερος κίνδυνος για τον δανειστή και υψηλότερη πιθανότητα έγκρισης. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει γραπτή αξιολόγηση της εξασφάλισης.

Άλλα έγγραφα

Τέλος, ο δανειστής θα παράσχει μια λίστα εγγράφων που απαιτούνται για την επεξεργασία της εφαρμογής. Αυτά τα έγγραφα θα πρέπει να περιλαμβάνονται στη δέσμη δανείων, διπλασιασμένα και τριπλά ελεγμένα για τυχόν ανακρίβειες.

Οργάνωση και Παρουσίαση

Το πακέτο δανείων περιέχει πολλά χαρτιά, τόσο καλή οργάνωση είναι ζωτικής σημασίας. Χρησιμοποιήστε ένα συνδετικό υψηλής ποιότητας μεγέθους που ταιριάζει στα εσωτερικά έγγραφα. Τοποθετήστε το όνομα της εταιρείας και τα στοιχεία επικοινωνίας σε μεγάλη εκτύπωση στο εξώφυλλο. Διαχωρίστε το υλικό σε τμήματα, χρησιμοποιήστε έναν πίνακα περιεχομένων με χρωματική κωδικοποίηση και χρησιμοποιήστε αντίστοιχες έγχρωμες καρτέλες για να κρατήσετε τα πράγματα διαχειρίσιμα.

Είναι επίσης καλή ιδέα να σαρώσετε και να αποθηκεύσετε το πακέτο δανείου σε ψηφιακή μορφή σε ένα DVD ή στη μνήμη. Αυτό δίνει τη δυνατότητα στον υπάλληλο δανείου να στείλει το σύνολο ή μέρος του υλικού σε άλλα τμήματα της εταιρείας, εάν χρειάζεται να συζητήσει κάποια πτυχή του δανείου με έναν συνάδελφο ή να πάρει έγκριση από έναν επόπτη. Διατηρήστε το οργανωμένο σε φακέλους χρησιμοποιώντας την ίδια δομή ονομασίας με τον πίνακα περιεχομένων. Σημειώστε το DVD ή τη μνήμη με το όνομα της εταιρείας και τις πληροφορίες επικοινωνίας.

Έχει κάποιον άλλο να τα διορθώσει όλα πριν δουν τον δανειστή. Είναι εύκολο να γίνεις τυφλός σε κάτι μεγάλο, αφού ξοδεύεις ώρες για να περιπλανηθείς τις μικρές λεπτομέρειες.

Άλλοι παράγοντες

Στο τέλος, ο μεγαλύτερος καθοριστικός παράγοντας θα είναι ο χαρακτήρας του δανειολήπτη όπως φαίνεται από τον δανειστή.Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι επωφελής η προσέγγιση μιας τράπεζας με μια καθιερωμένη σχέση, ακόμη και αν δεν έχετε μιλήσει ποτέ με κανέναν στο τμήμα μικρών επιχειρήσεων. Ο τραπεζίτης που συναντήσατε μία φορά το χρόνο για μια δεκαετία σχετικά με το λογαριασμό υποθηκών και συνταξιοδότησής σας, θα χαρεί να πιστοποιήσει την αξιοπιστία και τον αξιόπιστο χαρακτήρα σας, καθιστώντας τον μικρό επιχειρηματικό συνάδελφο πιο δεκτικό.

Είναι επίσης σημαντικό να ελέγξετε το προσωπικό σας πιστωτικό ιστορικό για ενδεχόμενα λάθη πολύ πριν το χρόνο. Μπορεί να χρειαστούν αρκετοί μήνες για να καθαρίσετε ένα μαύρο σήμα, ανεξάρτητα από το πόσο προφανώς είναι εσφαλμένο.

Μην υποτιμάτε τη σημασία της προσωπικής εμφάνισης κατά τη συνάντηση με τον δανειστή. Φορέστε σαν να έχει ήδη ξεκινήσει η επιχείρηση με επιτυχία.